强子花了很多时间给我培训了什么是CP、EP、运营商、渠道等手游专业知识。强子说现如今我也算是半个手游人了,虽然赶他还不及,但是只是缺乏一些实战经验。最近有一个什么移动游戏大会要开始了,那里有很多咱们的潜在客户,咱们网上寻找资方不成,不如直接找到资方,和资方刚正面!

我去百度了一下,GMGC游戏大会,又叫全球移动游戏大会全,强子说,这就是吃移动游戏这碗饭的人,齐聚北京,一起吃吃喝喝、装装逼、谈谈业务。

按照强子的之前培训的内容,我们把自己定位为拥有三款拳头产品大潜力小CP,(PS:强子手游三款拳头产品有:《来自星星的他》、《来自星星的我》、《胜利11减1》)

 

 

在这之前,为了展现出我们团队应该有的实力,强子又一次对我进行了全方位的培训,并制定了GMGC全套作战计划……

 

【以下内容为机密,请勿对外传播】

 

序言

大家好,我是手游制作人强子。这本书是我呕心沥血之作,分为前期和实战两个部分希望能够帮助到各位同为手游小CP的老爷们。

 

前期

所谓人靠衣装佛靠金装,想通过此类会议寻得投资前期工作必不可少,强子我把前期作为列为三个方面。

 

穿着

作为代表潜力CP出差北京的代表,穿着简单即可,但一定要干练,头发最好不易太多,突出一个因为长期加班而操劳过度,强子我就很合适,因为长期通宵打游戏,导致我从大学开始就已经有秃顶的迹象。

 

充电

在去之前一定要充电,《乔布斯传》、《史玉柱自述》、马云等大佬的演讲等,以提升自己的逼格,作为一个资深的手游制作人,不了解这些大佬怎么能行,除此之外,还一些手游术语也要熟记于心,以便到时灵活运用。

 

设备

作为资深手游制作人,一个iPhone、一个黑莓,如果可以再来一个诺基亚,突出一个电话多。我的前女朋友因为之前一时贪小便宜,买的一个假的iPhone模型还在我这儿,这下可派上了用场了。如果资方要是让演示已经有的产品,我就表现出一副很淡定的表情说:“唉,小张,之前卖给沙特阿拉伯人,准备占领美国市场的那款手游,对方好像还在做本地化的东西吧。”

 

实战

咱们光说不练假把式,咱们前期工作都是为了实战服务,到了会场之后见到一些资方才是关键,到时候才能亮出我们的真正的兵器!

 

面对一般的资方,咱们装逼一定要装得溜,突出的就是一个专业,什么CP、EP、ACU、PCU、DAU、MAU、CPA、CPM、CPS能用英文说的术语,绝对不用中文说。

 

例如这句我就经常用:“咱们这个游戏,IP不错,ACU、PCU、DAU各项指标都在同类游戏中,也有不错的数据。”说到我可以故作装逼状装过头去问的跟班:“唉,小张,上个月新来的那个SWOT分析师,给咱们分析出的国内新的IP思路怎么样了?”

 

资方越懵,我们越有机会。

 

当然,上面所说的是一套惯用招式,我最近读了不少书,在一本书上看到对应付不同资方的不同思路。

 

数据型资方

 

这类人考虑的是投入和回报,多久可以回本,多久可以盈利,风险多大,这类资方很能磨,非常麻烦,工作速度也慢。不过书上说这类人,只要我们做好数字上的功夫,往死里忽悠,图标能多,绝对不能少,重要条款不能签。只要忽悠到钱,可以立马变得强势,大不了跟你玩命,学李彦宏拍桌子大骂:“再废话!大不了咱们同归于尽。”

 

理论加半冲动资方

 

这类人大多有勇无谋,半灌水响叮当,常见于国内,有些人有海归背景,但这类人通常很难合理、理性分析项目,这些机构或者个人也是通过一些人脉关系获得项目,跟政府一起捞;或是去跟投,总之就是不专业。

 

 

面对这种人,书上说要突出咱们的企业文化和企业精神,如果是本土的,就往团队脸上贴金,突出一个团队强,成员都是从什么金山、西山居、完美祖龙、网易大话西游之类的有经验的老项目组挖来的。职位是GM、测试人员、文案策划等不容易出名的职位。

 

其他行业成功人士进军手游的资方

 

这类资方和数据型资方有一定相似之处,但是他们很享受他们之前成功的感觉,经常让你有一种替他打工的感觉,他们不怕投资失败,但不好忽悠,书上说这类资方你先得肯定他的见解,然后再用复杂的术语进行解释,把他绕晕就可以了。

 

 

IT业成功人士

 

就像360做免费杀毒软件,但现在99%以上的收入都来自360游览器的广告一样。他们投资都不会仅限于表面,这些人不少是技术出身,但很巧的是技术出身的人,往往对技术不看重。这类人一般多是偏执狂。

 

书上说和这类人多谈战略部署,多谈资源整合,多玩市场需求。

 

孙正义

 

孙正义认可你,他就会给你足够多的钱让你一统江湖。对于这样的人,你一定要突出推广、扩张计划,还有足够客观、足够乐观的竞争分析。

以上摘抄于《小CP跑会寻资指南》BY 强子

 

 

在我还没来得及感叹强子不知不觉已经有如此高的逼格之前,我有一个问题:谁是孙正义?

 

强子说:一土豪,不知道自己百度,有的是钱。

 

我说:他你都能搞定呢?强子你牛逼呢!

强子说:当然没问题,现在万事俱备只欠东风!

 

我说:什么东风?

 

强子说:去北京的机票钱!

 

 

我:

 

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