传统企业和手游能结合在一起吗?

上周四刚推出的《红牛赛车手 Red Bull Racers》,在IOS中国榜获得了不错的数据(截止4月1日排在16)。对于这款赤果果的广告游戏,矩叔惊异于它这么高的排名,为美国榜几百名开外的成绩相比,它的在我们这里的成功意味着什么?

矩叔痛苦地体验了这款游戏之后,苦思冥想出三点总结:一、新鲜,二、业内人士关注,三、营销执行到位。

已不新鲜的新鲜事儿

说来也比较好笑,矩叔还不是叔的时候,曾以为这饮料牌子是国产的。后来看好莱坞电影才知道,人家外国人也喝这个,这牌子也是个世界巨头品牌。然则世界巨头品牌,如可口可乐、麦当劳等一流品牌,如今都在不断推出自己冠名的手游。

在成熟的流水线开发模式下,这类传统品牌的订制手游并没有想象中的那么高成本,如果游戏本身还能在APPSTORE上赚一点,那么开发和推广的成本就省了更多。在移动互联网占据人们碎片时间的今天,推出一款订制手游,广告效果或许会比买电视广告更好——因为电视插播广告的时候,大家开始埋头玩手机了。

对于国外的大型企业来说,conglomerately(跨业经营)一直是坚持数十年不动摇的战略,变化的只是随潮流而动的平台。SNS火就搞SNS游戏,Facebook火就搞Facebook,如今转战手游也不是刚出一两款的新手。跳舞跑酷赛车各种热门类型,家家都有出。

难以下脚的遍地商机

如开头所述,矩叔玩的那款订制手游很令人痛苦:新手引导很糟糕,玩法系统也莫名其妙,更操蛋的是一款广告游戏还竟然有内购!业内人士对它的关注,大半是想看看能不能把它的模式套用在自己身上。

关于这个问题,矩叔很认真负责地说:目前没门儿。

在国内百强企业中,你看到的只有金钢电铁矿,你若是问他们需要订制手游吗?他们只能回你一句“呵呵”。

再比如联想、长虹、海尔等电器巨头,则会告诉你:“领导很感兴趣,来日再议。”而再议的结果涉及到“能不能让游戏在微信上玩”、“能不能带动我们自家手机的销量”、“预算太高,回扣太少”等一系列操蛋问题。

对于真正专业的传统企业,态度更加务实:“我们不养游戏,只找大厂商。比起游戏推广带来的品牌提升,我们更看重分成。”所以没有不错的人脉关系网,CP很难打开传统企业这道口子。

越来越不好笑郭德纲

国内传统企业也好,国内手游CP也罢,大家的现状就像郭德纲的相声,越来越不好笑。因为对于崇尚低调务实的中国人而言,躲在一个安全的“舒适区”比什么都重要。在游戏下载数据不能转化为直观的营收之前,没有哪一方愿意承担这个风险,好听点是低调务实,不好听就是忽略品牌营销的执行。

对于品牌营销,传统巨头家家都在砸钱做,天天都在开会想,但鲜有达到理想效果。至于不少产品墙内开花墙外香,更折射出国内市场的一片死气沉沉。任何冒险都是应该避免的,所以就连听个相声,也必须在同一个梗里,笑上一百遍。这种深深的悲凉,你能懂么?

Written by: MatriX

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