点卡独占？浅析泰国手游领域的支付体系

　　国内手游市场的竞争日益猛烈，在2014年已经呈白热化之势，预计今年国内将会有愈1万款手游破壳而出。然市场份额固定的情况下，可获益者寥寥无几，大多数产品都或迎来无法取得高质量用户及可靠渠道资源的窘境。于是，在国内手游市场已成红海的情况下，越来越多的开发者将眼光瞄向了海外，尤其是东南亚区域，由于游戏文化、风格喜好及背景沉淀与国内产品重合度较高，国内CP在产品出口至该地域并不需要花费过多的本地化成本，使得东南亚的游戏产业年增长速度迅猛，而其中人均付费最高的泰国，无疑是手游海外格局中的一块沃土。

　　据统计，泰国目前的智能手机用户已近2000万人，占据约40%的市场份额，平板电脑数量也愈700万台，安卓的市场份额达到了70%之多。此外泰国3G网络的扩张及4G网络的建设近年来愈加成熟，带动游戏的市场基础也有着良好发展。据统计，泰国的游戏市场规模在今年将会达到1.4亿美金。

　　然而，由于安卓市场本身在渠道整合上处于群雄割据各占一方的态势，再加上泰国身为新兴市场所不可避免的存在一些阻碍，使得国内的产品入泰并非想象中那么一帆风顺，其中支付即是及其重要的一环，支付方式的本地化，是国内CP想要进入泰国必须了解的前期铺设工作。

　　图1 MOL Points

　　据YeahMobi的数据分析，在其渠道推广面向泰国的手游产品中，支付渠道交易量占比最高的是MOLPoints.在泰国，Pre-Payment(预付费机制)是手游中较为常见和主要的支付方式之一。泰国当地像Tesco Lotus以及7-11这样的购物超市或是便利店有着高达数万的销售点，覆盖度很广。泰国主流的Line游戏以及facebook社交游戏中，MOL点卡为其使用率最高的支付渠道。

　　出身于马来西亚的MOL Global，在泰国当地一直是众所周知的支付渠道，早在2010年，MOL就与Facebook达成了战略合作协议，其全资子公司AccessPortal将成为Facebook Credits(FB信用币)的支付服务提供商。由此不难看出，在热衷社交轻游戏的泰国，MOL的支付方式能够广泛应用的理由。

　　图2 one-two Call

　　泰国最大的移动通信公司AIS的发行品牌one-two Call，其SIM卡在泰国是信号最好使用人数最多的电话卡，one-two Call有和MOLPoints一样的预付卡业务Cash Card，在泰国的网游支付中也占有相当多的比重，其cash card在泰国当地的便利店里也随处可见。值得一提的是，AIS在one-two Call上的预付卡业务，也包给了MOL进行支付渠道的整合及发行。

　　图3 CherryCredits

　　起源于新加坡的渠道商CherryCredits，在成为一站式游戏发行平台后占据了东南亚相当多的游戏市场份额，在其平台中可以看到不乏<扩散性百万亚瑟王>这类风靡亚洲的卡牌巨作在Cherry的渠道上进行发布推广。Cherry Credits是小额支付领域的领跑者，其业务面较广，不仅仅是做游戏内的IAP，互联网的付费数字内容也有涉及，是较为成熟的发行平台。其游戏点卡同样能够在泰国当地进行便利的购买。

　　图4 MyCard

　　Initiative Services是一家成立于马来西亚10年之久的游戏渠道商，其渠道产品MyCard点卡在马来西亚和新加坡使用非常广泛。MyCard本身集成了游戏付费平台及储值平台，自2010年起业务逐渐蔓延向了东南亚的其他国家以及港澳台，其中泰国也是其重点开拓的市场之一，至今也占据了不小的市场份额。MyCard的平台运营颇具特色，其会员服务和定期的奖励活动使得其有一批高质量的自有用户。据统计，MyCard的注册用户已近350万，每月的点击率达到了450万之多。

　　图6泰国某产品第一季度的支付渠道回款比例

　　此外，在泰国还有一些以银行卡支付体系为主的支付方式也在流通，诸如速汇金MoneyGram，欧洲领先的E-Wallet平台Skrill，以及全球知名的支付工具paypal在泰国的知名度和使用度也越来越高。但就手游支付这一个细分领域来说，以点卡为支撑的预付卡体系在泰国无疑占据着绝对优势。上图为YeahMobi在泰国推广的某款产品2014年第一季度在不同支付渠道上所产生的利润占比，该产品嵌入了集成多种支付网关及API接口的SDK。从图中可以看到，预付卡渠道所产生的利润占据了该产品总利润的70%，其效果可见一斑。

　　图7泰国Google Play排行榜

　　泰国的游戏市场竞争已经随着互联网宽带逐渐覆盖到全国而愈加激烈，而手游领域由于日本Line公司较早的夺取了市场的制高点使得Line成为了泰国主流即使通讯工具，带动着Line游戏也常年稳居泰国手游排行榜前列。对轻游戏的痴迷，以及好赌博的社会氛围，使得休闲游戏及棋牌手游流行持久深得用户之心。文化的差异和本土的游戏题材喜好，都是国内CP在对产品做本地化时要面临的问题。而打通支付渠道，将产品的货币化真正融进当地用户的支付习惯之中，乃是产品出海的必经之路。