移动互联网发展迅猛，如何能在众多产品中脱颖而出，这必然少不了推广。现今线上渠道格局已定，面对线下渠道发展，特别是以商用WIFI热点覆盖，线下分发渠道成为人们关注的热点。今天91手册专访指点传媒CEO曹彤先生，畅谈移动网盟平台的变革及如何打造线下分发渠道。
指点传媒CEO曹彤先生
谁拥有用户，谁就拥有未来
91手册：指点传媒是国内最大的移动网盟平台，对市场非常了解和熟悉，能为我们先介绍一下网盟的主要业务及手游CP的投放情况吗?
曹彤：指点传媒是国内最大的移动网盟平台之一,广告主以业内手机软件、游戏、电商为主。公司有网盟平台、PUSH广告、还有一米平台，从去年初开始涉足移动游戏联运。指点是一家移动营销以及拥有自有媒介和渠道的公司。
我们对外的竞争力就是媒介，服务广告主与用户，我们的用户更多的是定位于二三线城市，智能手机在1000元左右，月收入在3000元左右的居民。广告主也定位于为他们提供相应产品和信息的APP和电商，包括彩票、游戏都是。但就手游来说，目前一个A的价格在3-4元，注册到付费的转化率一般在3%-5%之间，付费ARPU一般会在200元左右。
从用户本身来讲，那些激励的广告能容易获取青睐，激励型广告要比传统广告高2倍以上。但并不是越激励越好，一般来说广告主不愿意做太多激励的广告。
91手册：如何看待渠道、广告平台以及发行商三者之间的关系?
曹彤：从目前的情况看，手游发行商是主动推进型，在不断的拉动市场。特别是发行手游，从高额费用购买IP，到大量的资金投放发行。通过这些操作，广告规模被拉动了，广告平台和渠道的愿望被拉动。
对渠道来讲，分为大渠道和中小渠道，特别是在移动端区分很明显。无论是怎么做渠道，独家代理还是联运，广告主如何来做，实际上对大渠道和自有渠道是没有影响的，只是价格水涨船高，渠道对用户有一些保障措施。大渠道对一些强行洗用户的行为进行限制，保障用户的利益。
面对强势的渠道和广告主挤压，广告平台必须在自身的媒介上形成规模及广告运营能力的优势，才能立足。
在过往我们强调渠道为主，在今天，现在的渠道格局已经既定了，广告平台需要寻找一些新增媒体、中小媒体和有创意的媒体，并且广告形式也要变化，这些才能拉动媒体的贡献和ARPU值。
三者是良性循环的，至于未来谁的竞争力更强，还是要看用户的选择。用户在谁的一边。
对于手游中的广告问题，渠道要看这款产品在整个布局中是不是核心的。APP的目的就是赚钱，广告就是赚钱的一种，并不是每个游戏都会做成一个平台或是一个入口，比如会有广告。但是手机网游上基本不会出现，只是单机上会有。渠道会在游戏上有一定的把控。
猫鼠游戏刷量作弊
91手册：广告收入在手游营收占据比较重的比例，在指点传媒看来，哪些手游才是有价值的广告投放对象，如何杜绝广告中的作弊刷量行为?
曹彤：用户越多当然APP越有价值，也会有一些运营数据可以做判断，口碑也是一个重要的判断。会选择一些有一定的用户才植入，一般会有累计用户一万以上的考核标准，活跃用户在10%左右。
关于防刷，通过嵌入了SDK，可以从运营角度进行一定的判断，看次日留存、三日留存、七日留存，还在线时长，日对话次数都可以看出来。这种操作比较繁琐，需要拿到广告主的数据才会知道，一般是广告主对广告平台进行反馈。还有通过SDK进行关键数据分析，可以判断用户的来源，例如特别大规模的用户，计算机造成的或是数据库刷入的，广告平台就会采取行动了，实际上就是一个猫鼠游戏的过程。在商务合作上，如果确定有严重的刷量行为就会停止合作。双方有一个考核标准，有口头约定或是心理数值。
线下渠道的出路
91手册：线上渠道格局已经形成，而线下渠道除了刷机和预装外，其它相对空白，指点传媒有何发展线下渠道的计划?我们如何看待线下渠道市场，是否会对现有的上线渠道造成冲击?
曹彤：预装和分发是有明显的区别，预装是还没有拿到手机前就已经预先装好了，分发是用户拿到手机，推送内容信息给用户。平台撮合广告主和用户自愿的匹配叫分发。
分发首先是尊重用户的意愿，用户可以自主选择。其次用户并非只有买手机的时候可以装。再次，用户可以带来有价值的“免流量”，可能还有生活优惠信息推送。
我们很看好这个市场，线下市场是一个非常大的蓝海，我们现在所做的分发是基于数字产品，手机、电商、游戏、软件这些，而衣食住行相关的也有相关的需求，用的频率很高，与传统的服务形式结合在一起，会创造更大的市场。
就拿二三四线城市用户来说，使用游戏的比例是还不高，相比于一线城市有50%的差距。换句话说，对比PC游戏有80%的收入，约460亿元来自二三四线城市贡献。而在手机游戏领域只有20%的收入二三四线城市。有50%或是多一点的差值存在，未来二三四线用户贡献会涨到70%-80%,这个涨就是一个增量的过程。一个二三线城市的用户，一月也就是玩二三个手游，经过我们这个普及与引导，从不玩到玩、从单机到弱联网、轻中重度的过程。
线上线下的确实有竞争的，但市场变化的利好远大于竞争。
91手册：指点传媒最近在推线下分发渠道路由器米宝，这款产品设计初衷是什么?如何应该线下复杂的环境问题?虚拟运营商和移动商店都打出了“免流量”下载的理念，米宝的竞争力何在?
曹彤：这款产品是我们基于用户研究，在用户的使用习惯分析，例如每个月月底用户流量使用行为变化。通过分析，发现用户喜欢省流量，而游戏包越小越好推，例如100M就非常难推。我们的用户对流量比较在乎，同时希望占一些小便宜。我们对用户定位是二、三线城市，对流量有需求，另外是用户无聊的时候，例如排队，买手机时，有安装软件和游戏的需求，基于这些内容开发了米宝路由器，。
相比以往的APP线下推广，WIFI热点可以支持1分钟超速下载120M的产品，让线下推广大包产品的难题迎刃而解，基于真实场景人群、地域等进行的APP运营和渠道优化，也能有效提升用户下载的积极性;另外操作简单，完全尊重用户意愿来促成影音娱乐资源和应用资源的超速下载，也能提升APP激活转化和用户体验，化被动推广为主动推荐，加速口碑传播。
我们也正在和运营商洽谈合作，未来也有流量采购计划，也将实现“免流量“，我们目前正通过合作加盟的方式快速扩大产品的影响影响力中。
线下场景复杂多变，基于每个地理位置，商店，利益诉求都不同，而每个实体店又有货物，还有人员操作等要素，在运作起来还有很多想象不到的问题出现，应对这些应该有一个全身心的投入，尊重个利益环节，还要有一个很好的分配机制，能保证各部分的利益。同时也要求产品操作省事，不费心甚至不用动。米宝都在朝这些需求不断做完善。