冲榜广告、电视节目介绍、Youtube介绍,手游推广哪个效果更好?

  之前,曾经介绍过在日本进行手游推广,除了电视广告、LINE之外,还有冲榜广告、电视节目介绍、Youtuber介绍以及Facebook、Twitter传播等等手段,这些方法效果虽然不及电视广告和LINE,但是相对来说成本较低也易操作,而且也是独立游戏开发者最常用的方法。本文将对其中的冲榜广告、电视节目介绍、Youtuber介绍带来的下载效果用实例进行说明对比,以供参考。

  冲榜广告效果在下降

  广告收益模式中,从性价比来看,冲榜广告应该是最好的,因此很多iOS版本的应用都会选择这种广告方式。但是最近由于App Store排名算法的变革,提高排名需要的广告数也升高,系数以及下载数等其他指标也发生转变,即便一时间冲上榜但是很快就掉下来的事例不在少数。如日本某游戏公司,曾经开发过35款游戏,并对其中18款使用了冲榜广告推广,推广的18款游戏中77%(14款)的排名上升带来的下载量超过10万。

  但是如果只看最近一年内发布的游戏的广告效果,使用应用内付费广告的11款,只有54%(6款)游戏的下载量超过10万。

  虽然游戏本身的质量也占一部分因素,但是日本其他开发商们也感觉到了冲榜广告的效果在下降这个倾向。

冲榜广告、电视节目介绍、Youtube介绍,手游推广哪个效果更好?

  由于冲榜广告的效果在下降,人们将目光移到了视频以及电视推广上,但是电视广告需要的成本太高,而且要验证效果也比较难,所以考虑到各种原因开发商们一般不会最优先考虑电视广告。

  日本某游戏公司曾经使用旗下的一款游戏《返信ください》(请回信息)尝试了冲榜广告、电视节目介绍、Youtuber介绍三种方法,并记录了三种方式带来的效果。

冲榜广告、电视节目介绍、Youtube介绍,手游推广哪个效果更好?

  这是一款邮件形式的恋爱游戏,合计下载数200多万(iOS上120万,Android版本80万,过去曾经实施过两次冲榜广告推广),2015年3月的冲榜广告推广带来的下载量33000次。

  以下图表是三种方式推广后,游戏的排名变化。3月22日使用冲榜广告推广,第二天游戏子排名直线上升,不过从第二天开始排名便开始下降,两个星期后跌落到推广前的排名;接着第二轮是电视节目介绍,同样带来的效果是排名直线上升,不过相比冲榜广告推广的效果,排名能够维持3天左右,从第4天开始快速下滑。一周后使用Youtuber介绍,相对来说带来的效果不如前面两种,不过在推广第二天会有一个小幅的增长,效果同样在3天左右。

冲榜广告、电视节目介绍、Youtube介绍,手游推广哪个效果更好?

  一周内三种推广方法带来的自然DL数、游戏的DAU以及游戏排名变化

冲榜广告、电视节目介绍、Youtube介绍,手游推广哪个效果更好?

  从以上图表可以看出,虽然电视节目介绍以及Youtuber推广就在冲榜广告推广2周后实施,不过还是带来了新一轮的增长,所以可以判断后两种推广方式所带来的用户层和第一种用户层是不一样的,并且通过电视节目介绍下载游戏的用户平时应该很少看排行榜。

  另外,通过电视节目介绍推广后的第2天和第3天的倾向来看,虽然排名从51名掉落到第72名,差距并不大,但是下载数却减少了四分之三,所以可以推测出通过电视节目介绍和Youtuber推广排名上升后对游戏下载数的影响非常小。

  根据以上来推测,通过电视节目介绍和Youtuber 推广所带来的新增用户,很有可能是用户在现实生活中推荐朋友所带来下载。

  新增下载数及DAU收益对比

冲榜广告、电视节目介绍、Youtube介绍,手游推广哪个效果更好?

  通过对比三种推广方式的收益可以看出,通过冲榜广告下载的用户的收益较高。由于电视节目介绍和Youtuber推广排名上升后对下载量的影响非常小,所以我们可以推测通过冲榜广告下载的用户等于通过排行榜下载的用户。

  另外,这三种方式的用户中,通过电视节目介绍和Youtuber介绍下载游戏的用户比较类似,这种用户和冲榜广告所带来的用户的心理也不一样,可以作出以下推测:

  1、冲榜广告:用户目的明确或者在排行榜上看到有趣的游戏直接下载,这种用户属于主动型用户。

  2、电视节目介绍及Youtuber介绍:偶然看到电视节目(视频)中介绍的游戏,觉得有意思所以下载来试试,这种用户属于被动型用户。

  总结

  三种推广方式看来,电视节目介绍带来的下载量最大;电视节目介绍和Youtuber介绍所带来的用户的DAU掉落相对缓慢;冲榜广告的DAU收益最高。

  整体来说,这三种都不是日本主流的推广方式,而且比较适用于免费榜上的游戏,推荐作为辅助的推广来使用。

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