先做兄弟后做事 万码游戏手游进化论

  万码游戏总经理纪维光

  2013年才成立的万码游戏,即使在年轻的手游行业中,也属于“晚辈”。但当记者走进其位于北京世纪经贸大厦的办公室,见到总经理纪维光时,却惊讶地看到了一枚由eNet颁发的“2007年度最In网游评选”奖牌。

  一家2013年才正式成立的手游公司,为什么会有2007年端游行业的获奖奖牌呢?

  这就要从“2007年度最In网游评选”这张奖牌的获得者——《丝路传说》说起。2003年底,世模科技注资有着韩国暴雪之称的JOYMAX,双方合作开发了《丝路传说》。2005年,《丝路传说》正式在中国大陆上线,而世模也顺里成章地获得了其独家代理权。随后,《丝路传说》仅上线3个月注册人数就突破了50万,这在当时的游戏圈是一个天文数字。也是依靠这款游戏,世模赚得盆钵满归。

  但好景不长,2013年5月,韩国JOYMAX与世模科技合约到期后,并未续约。失去了核心游戏的世模决定从端游转型手游,也是在这个时候,纪维光和他的团队,走进了现在万码科技董事会的视线。

  从端游到手游的蜕变

  和很多游戏圈的同行一样,毕业于鲁美分院的纪维光并没有风光的学历背景。美术专业出身的纪维光只有大专文凭,毕业后的第一份工作是平面设计师,和游戏的关系也不大。一直到中广亚才第一次接触游戏行业。

  就好像在没有互联网时,每个男人都幻想当解放军一样;在互联网时代,每个男人都或多或少的幻想过到游戏公司工作,纪维光也不例外。于是,从中广亚离职后的纪维光在2005年加入了完美世界,负责《完美世界》《武林外传》等产品的运营工作。

  三年之后,看准了无线互联网广大前景的纪维光毅然放弃了在完美世界的优厚待遇,加入了当时手游门户的老大——当乐网,担任运营总监,纪维光回忆道:“那时候我觉得端游市场正在趋于饱和,去当乐虽然拿了份低工资,但是我认准的是无线互联网。”

  果然,中国的移动互联网在2010年迎来了爆发期,尤其是随着智能手机的渐渐普及,移动游戏的前景愈发明显。也是在这个大背景下,全球排名前三的移动游戏公司Glu希望能够拓展发展前景巨大的中国市场,找到了纪维光。经过三个月的交流,最终纪维光同意担任Glu 大中华区副总经理的职务,有趣的是,纪维光虽然是Glu大中华区的副总经理,但整个Glu大中华区却是没有总经理的。在GLU的三年中,纪维光全权负责Glu大中华区项目研发及运营、市场、商务工作。

  在纪维光上任以后,Glu大中华区相继在中国大陆推出了《永恒战士》《杀手》等畅销游戏,并长期霸占APP STORE上总榜前三名的位置,“那时候是GLU中国成绩最好的时候了”。

  随着Glu大中华区业绩的高速增长,Glu也开始将发展重心向中国转移。但对于跨国公司来说,总部的重视有时候并不是件好事。“Glu中国的战略开始趋于保守,”纪维光说,“那时候Glu把美国的打法带到了中国,只做研发,不做市场和运营,将步子放的很慢。”

  于是,纪维光决定带着Glu研发团队的“兄弟们”出来创业。但只有离开了公司的庇护,方知创业的艰难。“那时候很难,像我们这种独立小团队很难活下去”,纪维光说: “推广成本已经成为一种很重要的资源。对于研发团队来说,资金变得越来越重要。”

  2012年以前对于移动互联网开发者来说是黄金年代。那时候根本谈不上推广成本,就像纪维光所说:“只要产品够好,放到APP STORE上,很容易就能上榜。最终是否会留在榜上,只取决于游戏的质量和品质。”

  但随着移动互联网的高速发展,尤其是资本的进入,整个手游行业“变味儿”了。“随着大批热钱的进入,出现了大量的刷榜公司,有的公司甚至为了一个榜单的位置可以连续投入上千万。”纪维光说,“钱变成了很重要的一件事。”

  也是在这个时候,原世模的董事会通过刘波找到了纪维光,最终双方一拍即合,成立了万码游戏。

  刘波是纪维光在完美的老同事,但却又不仅仅是老同事。用纪维光自己的话说,两人更是异姓兄弟。“我们连孩子的名字都是一块起的。我家孩子叫纪云寒,他家孩子叫刘云熙,都是云字辈。”其后纪维光离开完美去了GLU,刘波则是投奔金山,做起了市场总监。随着2012年金山游戏的分拆上市,刘波也决定走出来自己干点什么,成为了一名光荣的“旧金山”。最终,两人在万码游戏再聚首。

  以品牌战略为核心的平台化发展思路

  谈及为何会带领团队加入万码游戏,纪维光坦言除了董事会雄厚的资金实力外,更重要的原因是双方对公司未来发展方向的契合。“万码游戏在初期仍然以研发高品质的游戏作为重点,随后通过这些高品质、用户集中度高的产品来聚合用户,最终向平台化发展,”纪维光说,“这个战略也获得了董事会的全票认可。”

  这也不难理解,为什么万码游戏三大的核心业务除了手游以及页游的研发、运营之外,还有一项是综合媒体平台了。

  值得一提的是,在2013年世模通过刘波找到纪维光时,其离开Glu创业后的第一款产品“畅玩盒子”正要上线。而这款“畅玩盒子”也将在几个月后,作为万码游戏平台类的战略产品正式上线。

  依照纪维光的规划,平台的建立需要足够的品牌影响力,品牌影响力又需要足够多且好产品的支撑。因此对于万码游戏来说,第一步也是最重要的一步,就是做出好游戏!

  当IP遇到手游

  而万码游戏今年的主打产品毫无疑问是将在年底推出的重度IP产品”茅山后裔”。

  2013年,万码游戏刚刚正式成立的时候,IP的概念仿佛离手游行业还很远。那时候,没有人重视IP,更没有手游公司会去花钱买IP。但纪维光却提出了不同的看法:“手游行业发展太快了,就像视频行业一样,当行业渐渐规范,脱离野蛮增长,版权问题必然受到重视。”

  于是,作为一家游戏公司的总经理,对于娱乐圈毫无人脉关系的纪维光自己跑到微博上,通过私信与各种作者“聊天”。最终,纪维光把《茅山后裔》的作者大力金刚掌约出来喝了一下午茶,万码科技就成为了中国最早获得知名IP的手游公司之一。

  面对着目前价格疯长的IP费用,短时间内不打算再拿IP的纪维光,对于茅山后裔版权也是极为重视。据悉,从去年11月万码游戏宣布签约《茅山后裔》版权以来,半年多时间以来,万码一直在进行创意策划的工作。

  “想把IP做好是一个耗时耗力的过程。以美术为例,茅山后裔2000多万读者,每个读者脑海中的人物形象都是不一样的。”纪维光告诉记者:“连作者脑海中的人物形象都与读者不同,比如《茅山后裔》书中忠厚老实、知青出身的主角张国忠,在作者大力金刚掌脑海中的原始形象居然是吴彦祖。这也是我们这款游戏进展较慢的重要原因。”

  而除了《茅山后裔》以外,纪维光并不打算把产品放在一个篮子里,据其透露,2014年万码游戏还会再推出6-8款产品,包括已经推出的暗黑西游风格卡牌游戏《灭世西游》,以及即将推出的热血题材3D策略动作手游《街头QQ仔》等。

  

先做兄弟后做事 万码游戏手游进化论

  《灭世西游》海报

  

先做兄弟后做事 万码游戏手游进化论

  《街头QQ仔》海报

  目前万码游戏有将近100名员工,足以同时吞吐两款产品。但纪维光告诉记者,除此之外,万码游戏还有第三款小产品:“我会采用轮换的形式,让一个策划、一个程序、一个美术的组成一个临时的三人小团队去做一款小游戏,并不是奢望赌出第二款像素鸟,而是为了锻炼团队。”

  纪维光对于这种培养员工的独创模式颇为得意:“这种不设置题材的小游戏,对公司来说成本几乎为零。但却可以锻炼员工独立思考的能力,成不成功并不重要,重要的是这三个人里也许就是未来某个项目的主程、主策和主美。”

  现在,号称要戒烟的纪维光虽然开始改抽0.1中南海,但仍然秉持着“先做兄弟再做事”的原则,长期在办公室准备一床被子陪员工加班。

  不同的是,加入万码以后纪维光已经摆脱了独立创业时没钱推广的尴尬:“我在行业内这么多年,有一些资源,加上董事会比较靠谱,不能说不差钱,但是现在的渠道价格还扛得起。” 因为世模科技的背景,以及董事会雄厚的资金实力,使得万码科技不仅“不差钱”,即使是对于很多手游公司可望而不可及的上市梦想,也是触手可及,纪维光透露:“最近有一些资方,在不停地跟我们接触,甚至有一些上市的服务公司也在找我们。但我们不想做纯靠资本运作的上市公司。上市我们是一定要上的,但现在不是最好的时机。三五年后,我们将顺理成章的上市。”