想要破除目前渠道强势的局面，手游代理运营商的推广策略与手法是最关键的因素之一。上次我们粗略的讲了讲地推活动对于破局的思路，今天我们再来看看游戏与快消品的跨界联姻。

可乐与游戏联姻，游戏与快消品行业的创举

说到快消品跨界联姻，中国网游历史上矩叔认为最成功的，莫过于2005年，魔兽世界与可口可乐的强强联合。

2005年，7月，知名的少女组合S HE化身魔兽世界游戏人物大战兽人，引起了社会人群的广泛关注。与此同时，可口可乐还提供了网吧主题装修、产品瓶身广告、金盖换虚拟道具等全方位的配合，将目标人群精细化到网吧这个中国最大的互联网娱乐场所。

据统计，在2005年九城与可口可乐联姻推广期间，可口可乐为印制了500，000，000个带有瓶身广告的可口可了进行销售；准备了40,000,000奖品（实发2500万份），投入2，000,000元进行全国路演；以及20000家的网吧装修。九城提供了大量免费的游戏时间、周边以及游戏中和游戏外的各种曝光资源配合。

九城和可口可乐的联姻很大程度上是暴雪一手安排，2004年底，九城几乎是倾其所有才拿到了《魔兽世界》的中国代理权，所以在很多问题上，九城都不得不听命于暴雪的安排。九城内部人士透露说，可口可乐借助与暴雪全球合作的背景，以很低的费用就拿到了与九城合作的协议。

可口可乐愿意花如此多的资源推广魔兽世界的目的很简单，第一通过游戏树立自己在年轻消费者中的品牌形象。第二通过游戏布局网吧饮料销售。

一个200台机器的网吧，以上机费每小时2元计算，网吧一个月的总收入在9万元左右，其中有一到两成的收入来自饮料和食品。仅就饮料而言，一般每台电脑每个月销售汽水大约1箱(24瓶)，200台机器的网吧每月的销量就是200箱。

当时百事可乐的一位销售人员坦言，他们已经感受到了来自网吧的压力，因为网吧老板开始抱怨“百事对他们的支持不够”，并且，这种压力在《魔兽世界》开始动作之后可能会越来越大。

在这样的前提条件下，最后的结局非常成功，2005年6月到9月，可口可口的销售收入和销售利润分别增加6.3%和7.2%，利润相比2004年同期增长15%。《魔兽世界》也凭借可口可乐的影响力，在国内收获了不少非死忠玩家的关注。

手游跨界联姻，一切皆有可能

之前一些端游也曾联合快消品做过一些尝试但都不了了之。进入手游时代，手游与快消品“联姻”的案例也不少，都想创造可口可乐与《魔兽世界》的神话。

2013年底的《刀塔女神》与复(混)合茶饮料品牌“私家茶”进行深度联动。并自称是继知名网游《魔兽世界》合作可口可乐后业内最具影响力的异业合作

但无论是饮品的知名度还是游戏的用户，这款由大S老公汪小菲于2012年创立茶饮料品牌“合润麟”与《刀塔女神》的合作，都与《魔兽世界》可口可乐的联姻不是一样体量，所以结局可想而知。

最近，《锁链战记》和康师傅冰红茶的联动推广也在做类似的异业合作，玩家通过康师傅瓶身上的数字来兑换虚拟道具，对于有大量抽卡需求的卡牌用户，“免费”抽卡货币无疑具有相当大的诱惑力，加之康师傅算是国内快消品饮料的巨头之一，《锁链战记》的质量和前期推广也决定了它的用户体量不少，矩叔为了五星卡，昨天刚去超市买了一个冰红茶的四瓶装，今天去发现四瓶装的既然销售一空，可见游戏能够带动快消品消费毋庸置疑

但此次合作看上去可口可乐魔兽世界的“联姻”有异曲同工之妙，但矩叔也发现一个问题，该活动更多的是通过游戏媒体和玩家群体流传开来，冰红茶本身的宣传推广资源相当有限，给《锁链战记》的位置，也仅仅是一个三等奖，且优先级排在1号店与驴妈妈之后。或许在可口可乐之后，已经很难有快消品企业下决心与游戏“联姻”。

游戏+快消品“联姻”，如何才能幸福？

但这不代表游戏+快消品联姻的模式不可行，知名快消品的优势是每年用在宣传推广方面的费用多，覆盖用户广，其劣势也特别明显，广告转化率不高。游戏与快消品“联姻”，则可以在不影响广度的情况下，提高广告精度（游戏玩家）。而游戏厂商则能收获，快消品的推广广度和社会影响力。

矩叔分析出跨界联姻必须要满足的三个条件：共同用户群、共赢体系、虚实转化平台。

共同用户群

游戏和洗衣粉“联姻”有前途吗？指望一群中年妇女来玩游戏？所以拥有共同的目标用户群很重要，目前饮料、食品是与游戏厂商目标用户比较切合快消品之一。

共赢体系

有合作意向之后，双方则是需要考虑通过怎样的方式来实现共赢。就快消品和游戏联姻而言，是用游戏内虚拟道具驱动玩家带动消费快消品。而快消品可通过自有的宣传推广渠道增加游戏的影响力。有影响力的快消品厂商图的是游戏玩家的消费能力和数量，游戏厂商需要的则是快消品厂商的覆盖广度和社会影响力。

虚实转化平台

通过怎样的方式来实现虚实结合，目前较好的方法是像可口可乐一样搭建一个类似于iCoke的平台，双方谁来做无所谓，谁有条件谁就做。

但仅仅有以上条件并不足以促使“联姻”成功，“联姻”成功的关键还需基于双方所付出的资源与执行力度。

对于游戏厂商而言：游戏品质过硬，给出力度较大游戏道具支持，以吸引足够多的玩家通过“消费”快消品获得奖励。最终使游戏的用户数量消费转化率能够达到快消品厂商想要的标准。

游戏厂商要让快消品厂商明白：请给出于游戏厂商对等的资源，保证覆盖足够多的目标人群，因为快消品厂商每为游戏拉入一个用户，就意味着，有一位用户将因为游戏，为你的快消品重复买单。所以可口可乐不惜重金包装网吧、投入央视广告、请明星代言、开展路演、准备大量奖品等。

结语：可口可乐与魔兽世界的案例并非不可复制，手游与端游做快消品合作推广区别不大，关键性的问题还是找到合作双方投入与回报平衡点。