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俗话说“天下没有免费的午餐”，但与之形成鲜明对比的是，我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费游戏以及正在布局的免费WIFI。即便是现在，矩叔告诉一些朋友说，现在有免流量下载的手机游戏，还是有很多人不愿意相信。“移动联通会这么二同意做免费？难道这么贵的流量让游戏公司出？矩叔你又在扯淡了！”

被国内无数老板奉为上帝的管理学大师彼得•德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”当产业发展与社会整体财富到一定程度以后，产业本身的营收就需要拓展附加值来获取更大提升，所以报纸卖销量还不如在报纸上打广告，网游卖点卡还不如请屌丝们陪土豪玩。

市场现状：一亿人的等待

记得在早年，一位当过导游的老师讲述过他的免费模式经验：单对单带老外出去玩，老外消费的纪念品、餐饮、住宿作为收入分成远比带团收入高，回头老外还感谢了老师一大堆回礼。

当然，这个你好我好的模式需要前提条件——你的市场中要有舍得花钱买高兴的用户，更需要满足客户需求的高质量产品服务，不然没钱可赚只能让两边心生怨念。

现在移动互联网具备前提条件了吗？答案是肯定的。2014年第一季度，中国移动网络游戏市场实际销售收入约为44.1亿元，游戏用户数量约为3亿人。这个数据说明，现实的市场已经由找用户转变到抢用户的阶段。

另外在分析中显示，有超过三成（33%）的手游玩家是因无聊而诞生，说明了国内手游用户的需求尚未稳定和明确。一亿人抱着“玩什么无所谓”的态度寻找手游打发时间，意味着渠道的推广资源仍有很大的潜力待挖掘，那么各大厂商将会如何着手布局？

错综复杂：线下渠道布局

对于线下渠道，业内很多人还将目光停留在预装和刷机上，忽视了尚未成型的线下渠道的重要性。在现今线上渠道强势的环境下，以免费WIFI为主的线下渠道布局，成了分发商和平台们盯紧的下一块蛋糕。

进入2014年二季度，不少商家陆续进场，开始徐徐推进线下渠道战略。5月初，媒体曝出国内移动游戏第一发行商中国手游与巴士在线联手打造公交WIFI平台的消息，并且中手游担当平台游戏内容的核心供应商。该消息一出，嗅觉敏锐的业内人士陆续挖出更多猛料：除了中手国游的公交WIFI平台，分众传媒也在计划线下分发渠道的搭建，另外还有全国18家铁路局WIFI热点覆盖、一二三线城市的灯箱广告、城市地铁传媒的游戏内容合作等等，仿佛整个5月都在暗流涌动。

在以上已经抢得先手的商家中，中手游集团的布局可以说领先了不止一步。首先，线下的媒体和广告平台（如地铁报、公众场所灯箱等），只是单纯的抢占位置；其次在公交WIFI平台之外，目前还没有其它游戏平台的正式登陆线下渠道。

兵家必争：免费WIFI搭平台

目前参与到线下渠道争夺的公司越来越到，有的有明确的计划和方向，有的只是先占位置再视市场而定。不管布局全国还是只做区域，线下布局的重中之重，是扩大游戏分发量和建设自有流量平台，而这都离不开免费WIFI的覆盖。

韩国今年的手游收入有望突破14亿美元，其中城市地铁覆盖的免费WIFI，为韩国手游的高速发展中起到了至关重要的作用。资料显示，韩国的LTE速度已经达到了150 mbps，是美国速度的三倍，加上覆盖一半人口的WiFi地铁系统，使得地铁成为了理想的游戏场所。而根据中国2014Q1数据调查，使用2G/3G网络的用户比例达到44.4%，使用WiFi网络进行游戏的用户比例为55.6%。这说明了当前的手游体验非常依赖WIFI，在这种网速环境下，一半的用户在意游戏的流量消耗。因此在“下载安装包免流量”之后，免费WIFI覆盖将会是下一个吸用户的杀手锏。

在覆盖线下渠道最核心的免费WIFI方面，目前得知中手游除了前文提到的公交移动WIFI之外，还与多家免费WiFi运营商达成合作，欲搭建起每年访问人次达百亿的免费WiFi平台。据众多业内渠道人士的反馈，免费WIFI平台被普遍看好，并且认为线下WIFI的布局不仅仅有利于手游，电商、广告等领域也将受益。

矩叔结语：没有免费的午餐，但不远的未来将会有免费上网。一亿“无明确选择目的”手游用户，即将面对更直接的宣传推广、更便利的游戏条件以及更流畅的游戏体验。而更进一步，整个手游行业还将迎来新一轮的用户人口激增。在这个处于时刻变化的时代，新的模式在不断推出，给我们日常生活带来革新，手游矩阵将保持最大的期待和关注，与各位共同见证移动互联网的新时代。