观点 | 手游市场未来之战:手游发行

年初巨人宣布成立手游发行公司,昨日卓越游戏宣布涉足手游发行。2014年的手游市场已经成为很多游戏公司最后一博的机会。无论是国内还是国外的公司,大部分的公司都患有过度依赖单一产品的问题,比如KING的《糖果粉碎传奇》、卓越的《我叫MT》等,所以这些公司无一不是在为转型做尝试。除了研发之外,构建发行体系成为众多公司转型的首选。同样,这种抢夺优质资源、创造市场奇迹的价值已经被越来越多成熟公司所关注

对于一个产品是否成功,从大的来看,主要是两个原因,第一是产品本身的质量问题,俗话说“金子总会闪光的”,比如像《Flappy Bird》一样,沉默了大半年才闪光,这种可能性不是没有,但是对于一个公司和一个团队来说,他们不可能等着金子闪光,所以第二个原因就是——发行,发行做得好不好和产品质量一样重要,这点从很多产品中都能看出端倪。

一般需要寻找发行的公司主要是中小型研发公司、海外研发商和一些没有自己渠道的大型研发商,对于发行来说,门槛其实并不低。首先来说是需要和渠道有很好的关系,其次就是和运营商的交情,可靠的支付接口等等,这些都是一个发行需要去做的事情。

在日本红透天的《黑猫维兹》到了摩游世纪的手里在中国市场反响平平,而原本平淡无奇的《三国志威力加强版》在中手游代理下让开发商成都赤月科技公司估值高达6亿元,这些都是说明了手游发行的重要性。有人可能会说前一款游戏是因为本土化做得不够,后一款游戏是因为IP的问题,这并不是说没有这种可能性,但是这并不是最主要的原因,在第三方的渠道上,数以百计的火影题材、海贼王这些本地开发并且拥有强力IP的游戏,却也不见得能够赚钱。

而部分的研发商因为不愿意把利润给发行,所以很多就选择了和渠道联运,这种模式在国内是比较成熟的模式,虽然把发行的钱省了,但是对于没有市场经验的团队来说,联运实则是个坑,因为目前现在很多手游公司从上到下清一色的研发为主,对于市场和运营缺乏足够的经验,最终在联运上被坑得一塌糊涂。

在复杂的手游市场下,对于研发团队来说,找专业的公司做专业的事情才是避免产品,目前国内市场以中手游、乐逗游戏、热酷等为第一梯队,而后面进入的巨人在端游的推广方面有着非常强势的资源,所以在发行上也有着不可小觑的能量,而从卓越开始宣布进入发行之后,相信在后续会有更多的一线厂商加入手游发行这个领域,未来的一线厂商之战将会在发行领域重燃战火。

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