围猎世界杯 | 游戏大佬们和他们的足球手游

世界杯已开幕数天,站在球迷的角度,四年一届的世界杯,可算得上球迷眼中的饕餮盛宴。

但站在游戏开发者或代理商的角度,目前已经有无数厂商,将自己的产品指向世界杯这个特殊的时间点,到时大家一起推,竞争必定格外惨烈。想要在其中中分一杯羹,游戏的差异化与核心竞争力显得尤为重要,目前巨人、网易、中手游、腾讯等巨头都已经公布了自己针对世界杯代理或研发的产品,让我们来看看他们是通过怎样的“杀手锏”在这个异常激烈的世界杯手游战场中体现自己的差异化。

血统——巨人《FM一球成名》

2014年6月3日,巨人与全球发行商Neowiz完成合作协议签署,获得FifaPro授权的真人足球卡牌手游《FM一球成名》在中国大陆地区独家代理权,正式宣布加入手游世界杯的混战之中。

巨人的《FM一球成名》的核心竞争力在于Neowiz这家研发公司,作为一个老的开发团队,该公司不仅研发过《穿越火线》等脍炙人口的端游,更与美国EA公司共同合作开发了《FIFA OL》,所以《FM一球成名》可以说是带有一定《FIFA》血统的足球手游。

所以总体来说,巨人将宝压在了Neowiz身上,拥有FIFA血统的Neowiz,其开发能力无疑成为了巨人手中最有价值的一张牌,Neowiz能否把FIFA的经验带入到《FM一球成名》之中,并做出差异化的出彩内容,是《FM一球成名》能否杀出重围的关键点。当然,不排除巨人能够像当初做《征途》一样,凭借自身强大的营销能力,将《FM一球成名》推向成功的可能性。

成熟——中手游《创造球会》

今年三月,中手游宣布获得日本热门足球卡牌手游《BFB》(BARCODE FOOTBALLER)的国内发行权。《BFB》(BARCODE FOOTBALLER)属于日本足球卡牌养成类游戏,在进入中国之前已经有非常骄人的成绩,曾在日本畅销榜跃居前20名,香港引进版权后,一度霸住畅销榜单第一长达2个月之久。在台湾、韩国等华语区都获得不俗的成绩。据传,BFB的单香港月流水已过3000万。

在矩叔看来,《创造球会》在同类竞品中的差异化在于三点:

1.成熟产品形态

日本本土公司开发的成熟产品,已经在一些市场有非常不错的成绩。

2.差异化的人物形象

《创造球会》拥有国际足球协会(FIFApro)的授权,并拥有800+球员的肖像权,但《创造球会》把球员头像做了卡通画处理,以区别于市面上其他足球手游。

3.玩法差异化

收集不同的卡牌组合成不同的球队,拥有的技能也不同,玩法上不输其他同类手游。其扫任意条码的玩法,也独具趣味。

《创造球会》一定的差异化玩法和日系游戏的品质毋庸置疑,其最大核心竞争力在于它是一款已经有数据沉淀的成熟的产品。已有的玩家数据,可供分析,已有运营推广模式,可以改进、复制,在加之中手游的本地化能力、运营能力和渠道推广方面的超强实力,这便造就了中手游占足球题材手游高地的“杀手锏”。

明星——网易首款足球手游《实况俱乐部》

2014年5月7日下午14:30,网易与足球游戏巨擘KONAMI携手举办新闻发布会。宣布双方将正式开启合作推行《实况俱乐部》手游。发布会现场,网易花重金聘请央视名嘴王涛和李建宏助阵,并宣布邀请宇宙仁主帅,瓜迪奥拉代言。可谓不惜血本,在加之游戏本身由日本老牌公司KONAMI打造,所以在矩叔看来,网易体现差异化,主要凭借两张牌:

1.足坛明星牌

用足球圈名宿吸引球迷眼球,提升游戏逼格,相比《FM一球成名》段暄说一句好玩,网易的明星牌打得更加广泛且有诚意一些。

2.游戏口碑牌

网易与KONAMI联姻,很大程度上是看重了《实况足球》的品牌价值。《实况足球》是中国一代足球游戏玩家的记忆,中国80后的大多数足球游戏玩家都曾有过一段在游戏室玩《实况足球》的岁月,而《实况足球》也在那段时间内也力压FiFa成为中国玩家最喜足球游戏。建立了良好的口碑,这成为《实况俱乐部》相比其他手游独一无二的优势。

所以终上所述,从明星代言到合作伙伴的选择,在这个内容季度容易同质化的时代。显然网易决定走社会化营销这条路。KONAMI所积累下的口碑和足球圈的明星效应,正是网易推广足球手游的杀手锏。

渠道——腾讯《胜利足球》

就在不久之前,腾讯旗下名为《胜利足球》的手游,也高调上线,游戏同样宣称是获得FIFA授权,拥有多种玩法,矩叔来没来得急体验。但不体验也罢,足球手游无非也就玩操作和玩策略,腾讯坐拥微信和QQ,渠道优势尽显无余。不管是玩操作和策略,足球类游戏还是卡牌游戏。腾讯的杀手锏从来都没有变过——强力的渠道。

矩叔总评: 足球类手游的市场,被世界杯的到来完全激活,大多数厂商都打着“首款”足球手游的标签为其使尽浑身解数。相比之下,中手游产品的成熟加之公司本身的实力会显得更加“稳健”一些,但其他厂商的实力也不容小觑,真正的“厮杀”还未开始。到底鹿死谁手?谁会成为世界杯手游市场最大的赢家,最后的结果,还得一个月后见分晓。

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