多益网络万李勇专访:多元布局展望未来,低调做事始于脚下

在国内游戏行业内,特立独行、极具个性的游戏公司并不少见,但像多益网络这样每年收入十几亿却又十分低调的公司实属罕见。在被业界打上“隐形富豪”标签的同时,多益也迎来了创立以来的第十二个年头–很少人能第一时间想到今年是多益的本命年。

多益这些年来让人印象深刻的,是梦想世界、神武两大IP为核心的产品线。而如今积累了十二年的研运经验和用户粉丝的基础之上,多益将以怎样的突破来应对行业的发展变化?除了产品线的不断扩军,在IP运作、泛娱乐化、细分领域等方面,多益又做了哪些延展?

带着这些疑问,手游矩阵在2018年ChinaJoy期间采访了多益网络品牌公关总监万李勇先生,请他为此做出解答。以下是采访实录:

多益网络品牌公关总监万李勇

手游矩阵:现在业内,都有不少人把多益网络称作 “隐形富豪”–毕竟2017年净利润超过10亿元,又一直闷头苦练内功。请问对于当前游戏市场,多益曾提到的“稳步增长,等待爆发”是出于怎样的理念?对于产业和资本又抱以怎样的态度?

万李勇(以下简称“万”):

多益这么多年来其实一直都是这样的态度,进入2018年,多益网络发布了“游戏奋斗者”全新品牌战略?简单的五个字其实象征了两个核心目标–第一个是做真正好玩的游戏,第二个就是我们希望能做到基业常青,能把游戏这个事业一直持续做下去。

所以基于这种理念,我们始终坚持在自主研发、自主运营上闷头苦练。这实际上是一条比较艰难的路,但是我们认为它是一条正确的路。

面对资本市场和游戏行业的瞬息万变,对于专注做游戏的人而言,不可能遇到一个“风口”来了就去追。多益网络本来就不是一家追风口的公司,我们更擅长踏踏实实把一个类型吃透,然后依靠积累的经验和用户,再尝试和拓展新的产品类型。所以你看到多益现在的多元化产品布局,其实是我们这么多年来不断积累的结果。

当然,这个产品是否真正受到用户欢迎,还要看市场的实际检验。好比当初动作卡牌风靡之时,回合制MMO手游还没几家公司敢做,我们不仅做了,还率先在这个细分领域类型获得成功。所以资本市场关注的可能更多是行业趋势,比如当前大多数用户喜欢什么类型,以及哪些题材和IP带来更多的流量等。而我们始终关心的是能不能做出好玩的游戏,能不能持续地长线运营下去。这一点从端游时代到手游时代来看,我们是经得起时间和用户来考验的。

 

手游矩阵:那今年就说到产品的话,多益就发布了很多产品,向多元化品类不断扩张。这次CJ多益又为我们带来哪些新品?可以介绍一下吗?

万:

首先是我们的新《梦想世界》,一款基于梦想世界IP的新作。可以说是在原来的经典基础之上,增加了全新流派革新战斗体系,对社交系统、战斗系统、养成系统等整个方面做了非常大的升级与优化。对新老玩家而言,它是一款全新的游戏,也是梦想世界IP的一次重要延伸。也希望借这款新产品的机会,能带给玩家更好的体验,让更多的人喜欢上梦想世界这个IP。

新《梦想世界》

此外我们还带来了《阿卡夏之眼》这款二次元横版动作手游,以及《梦想帝王》、《九州劫》这样的策略类手游, 这也就是前面提到的希望尝试拓展的新领域。从目前玩家的反馈来看,还是比较受欢迎的。未来,我们还会开发《传送门骑士 online》这个网游版本。

 

手游矩阵:多益不仅代理了知名3D冒险沙盒游戏《传送门骑士》,并且近期还推出了《传送门骑士》手游,据悉未来还会推出自研版本的《传送门骑士online》这是出于怎样的战略考量?

万:

因为沙盒类型是目前全世界都比较关注的一个细分市场。大家都知道从《我的世界》开始,这个类型的游戏因为玩法的开放性和无限可能性,从开发者到专业玩家再到教育机构,各界都非常重视这类游戏的各种演变和应用。所以后来涌现出了很多优秀的沙盒类游戏,其中就包括《传送门骑士》。

《传送门骑士》

《传送门骑士》的特色在于,它是一个全平台全年龄层的沙盒游戏,并且和传统的沙盒不太一样,它的特点在于主打冒险RPG。除了更高清的画质以外,《传送门骑士》更着重给玩家带来战斗中的游戏体验,玩家也会发挥沙盒游戏的精髓,创造出很多想法来呈现精彩的战斗。通过建设或破坏改变地形,依靠操作在战斗中翻滚走位,各种开放性的玩法受到玩家一致认可。

而《传送门骑士 online》 则是一个全新的产品,不同于原版在PC端和手机端的多人联机,《传送门骑士 online》是一个标准的MMORPG。而且在网游版当中,会加入多益一直以来比较擅长的社交玩法和经济体系,为玩家打造一个有养成、有交易、有积累、有可以跟熟人和陌生人展开不同互动的虚拟社会。

 

手游矩阵:此前《神武3》手游和中国移动咪咕音乐展开过合作,还有邀请黄子韬代言,其它产品的跨界联动覆盖领域也很广。这些面向年轻一代的市场营销,多益有怎样的心得和收获?

万:

其实我们做市场推广的初衷很简单,从本质来说是希望能够让我们的产品让更多人知道,那么途径无外乎品牌宣传和口碑传播两个途径。所以《神武3》是建立在两者综合叠加的基础上所做的营销,首先《神武3》本身在玩家群体中有一个品质作为保障的口碑,其次为了更多的人了解到神武这个品牌,我们需要选择一位90后用户认知度比较高的形象代言人。正好的是,黄子韬就是一位神武端游的玩家,后来他也有玩神武系列手游,正好他又是一名广受年轻朋友所熟知的偶像歌手–所以我认为这是一个自然而然又恰到好处的安排,就像他那首歌的歌词“一切都是最好的安排”。

 

手游矩阵:在这届ChinaJoy上,我发现一个比较引人注目的新产品,就是虚拟偶像小昕。她本来是神武系列的新手宠物,还有就是官方微博的主页形象,这次又以虚拟偶像的形象亮相,可以认为小昕是多益推出来打通二次元领域的一座桥梁吗?

万:

我觉得二次元不能完全概括小昕的定义。首先在这次ChinaJoy作为虚拟偶像出道以前,她就是神武系列里被广大玩家所熟知的小伙伴,从游戏中宠物到NPC,然后还作为我们战盟平台的AI助手,给玩家解决各种各样的问题。

我们并不想急于表明“小昕很二次元”这种观点,而是基于神武系列乃至多益一直以来的文化,去打造一个除了游戏中能陪伴玩家,在其它领域也能贴近玩家日常的可爱伙伴。我认为最重要的是,玩家对小昕是可感知的,通过她能体验到有血有肉有共鸣的游戏文化。所以除了虚拟偶像,我们还为小昕推出了电音歌曲,去丰富她在玩家心目中的形象。所以要说小昕只是虚拟偶像,恐怕并不是给她的准确定义,因为她会更加亲民、离我们更近。

虚拟偶像小昕

现在随着小昕的形象日益饱满,官方和玩家一起为她注入了更多的生命力。在官方微博和公众号里它是一个形象,在表情包创意比赛里它又是玩家自己心目中的形象,现在作为虚拟偶像出道亮相,也只是她众多形象的一面。但不管有哪些形象,我们都希望小昕作为第一个从游戏里面走出来的虚拟角色,能让玩家和其他普通人感受到她在神武系列所代表的活泼开朗、积极乐观的态度,在游戏内外绽放出迷人的元气色彩。

 

手游矩阵:多益网络从端游时代到手游时代已经走过了十二年,可以说刚好迎来本命年。现在多益旗下的新老IP依然在低调发展,那么随着产品线越来越丰富,对未来又有怎样的展望?

万:

关于未来的展望,其实说到底还是回到最初的话题。多益是一家专注做产品研发和用户运营的公司,那么我们的展望就是为了自己做好产品,为了用户做好运营,并保证这个核心理念能够随着游戏产业发展继续不变的走下去。

要说未来有什么核心计划,那就是继续深入挖掘和耕耘我们的产品IP,在新的赛道上不断积累经验。不管2017年底推出《神武3》,还是接下来的新《梦想世界》,我们都希望能打造出真正的好产品让这些IP去维持活力、吸引新人。

多益网络Chinajoy现场

相比日本和欧美游戏产业而言,我们国内的玩家和从业者都或多或少跳过了一些阶段。比如很多90后跳过了主机游戏,直接进入端游和手游,而现在的00后又很多直接进入手游。未来游戏市场肯定会变化,但是我认为不管今后发展会是什么样,游戏公司的目的始终是为拿出上好的产品去吸引不同平台、不同年龄的玩家。所以在既有的经验和用户积累基础之上,多益在未来可能会尝试向不同设备技术方向进行不断创新,保证为玩家提供更好的内容。也就是说,包括VR在内的未来有可能成为技术主流的平台上,我们要做的就是运用所擅长的一切能力,去打造能带来美好乐趣的游戏体验,让玩家不会再为跳过某个阶段而遗憾。

对这个未来的展望,就是我们一帮人会持续做下去,愿意为之做一辈子的事业。

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