分析 | 有戏?看两岸手游产业如何各取所需

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今年ChinaJoy的B2B综合商务洽谈区将迎来规模庞大的台湾参展团,届时展出多款自研或代理的台湾手游产品。其中不乏玩家熟悉的大宇、弘煜、宇峻澳汀、唯晶等单机时代就蜚声两岸的老朋友,也有欧买尬、雷爵、磁力、玩酷、乐升等研运实力皆不俗的大厂商。

手游将成为今年CJ重头戏

自去年以来,中国大陆地区的手游产业就备受台湾同行关注与欢迎,而今年注定将成为两岸手游市场加深交流互通的拐点。台湾产品想在大陆市场获的成功,移动游戏行业专家矩叔认为“难度还是非常大,毕竟现在中国大陆地区的经济实力领先台湾地区太多,而且整个手游市场已经有了一套成熟的自有体系”,90年代至00年代的台湾游戏在大陆的荣光恐怕难以再度重现。但如果是两岸针对手游产业进行多方面的交流互通,比如在IP授权、开发人才、发行渠道等优质资源上进一步加深合作,可能将会带来更多的新商机。

产品:大陆手游企业在台湾表现不凡

仅从两岸市场环境来看,大陆手游市场“出去”比“引进”更容易取得成功。台湾是一个包容性很广泛的市场,用户素质更显成熟和优质,这给游戏运营带来良好的用户基础,也为中国大陆地区的手游产业起到试金石的作用。

根据统计,2013年在台湾App Store营收榜前100名的游戏中,有超过65%的游戏研发与发行来自大陆。由此可见,大陆手游产品在台湾占据了市场的主流。其中一个典型的例子是,三月份,国内第一移动游戏发行商中国手游的CEO肖健在北京某论坛的演讲中谈到:“中国手游第一款海外自主发行的网游叫《无双三国》也于今年1月10号正式上线。我们台湾发行团队仅仅花了三天时间,《无双三国》即成为台湾地区Android和IOS免费榜双榜第一,iOS畅销榜第三名的游戏,月流水破百万美金。在上周我们发布的《怪兽岛》产品,目前也冲到了台湾地区IOS免费榜的前五。”

矩叔认为,台湾游戏想要在大陆市场取得成功,就不仅仅是打通政策通道这么简单。针对内地用户的需求与习惯,对产品进行本土化改进是一方面,更大的难题还是在于国内鱼龙混杂的渠道商们。由于台湾手游市场的发行渠道相对单一集中,不像大陆渠道那样五花八门且议价强势。不管是寻求代理发行,还是自己在大陆建立公司,这些问题都是台湾手游需要事先学习的必修课。

人才:两岸各具特点,可考虑深度合作

在台湾独具特色的产业环境下,聚集了不少开发人才。比如在策划创意方面,台湾游戏更容易打准用户在文化及感情方面的共鸣,这一点从单机时代的仙剑轩辕剑传承至今。而大陆的策划更擅长于对市场的理解把控以及研究用户的消费心理。另外台湾的开发公司执行较差,开发商经常发生预算超支或者是推出时间推迟的情况,而大陆的开发节奏则是紧贴市场脚步,所以推出时间就非常的精准。

另外,相对于大陆地区或欧美,台湾手游比较缺少资本市场投入,年轻的创业团队难以获得资本帮助从而数量稀少。除了中手游等大陆企业在台湾建立开发分公司以为,像苹果、CAPCOM等国外企业也在被吸引到台湾。这一点主要原因在于台湾人才的薪酬相对其它地区更低,而且相较于人力成本日渐攀升的上海、北京,在台湾只需要比较低的费用,就可以聘请到外国人、台湾艺人作高大上的宣传营销。

唯晶科技的詹蜀黍,在台湾可以称得上是从单机到网游再到手游的“老人家”了

如果在未来有相关政策和厂商的推动下,两岸手游开发人才加深合作,相信能够带来更具中国特色的手游精品——这在单机端游身上有不少成功的先例。

IP:经典老游戏等待再现手机

 

中国两岸三地的70、80、90后,都曾一起伴随过台湾游戏产业的成长。单机上《仙剑》、《金庸群侠传》、《大富翁》、《流星蝴蝶剑》、《三国群英传》,再到街机上的《西游记》、《三国战纪》,以及网游上的《金庸群侠传OL》,都是现在可以直接挖掘的优质IP。不过台湾厂商对优质IP的运用却比较保守,不管是《炎龙骑士团》,还是《轩辕剑:天之痕》都属于完全照搬的手游复刻版,相比以炒冷饭著称的日本游戏厂商SQUARE ENIX可谓相去甚远。

台湾游戏产业拥有70、80、90后大陆三代人的回忆,就如同日本人抢占我们的动漫回忆一样。这些回忆是的价值,就在于搬上手游后带来的粉丝经济。随着日产手游不断输入中国,当年的台湾经典游戏系列却鲜有出招。在如今日本动漫IP授权费已达天价的环境下,不管是引进还是拿到授权自研,这些经典的台湾经典游戏IP都是一个不错的合作选择。

矩叔结语:相比日韩市场的挑剔,东南亚市场的“混沌”,台湾地区对于很多手游公司是一个不错的海外发行试水地点。而其作为同根同源的文化底蕴,台湾手游从业者也有更多的机会选择来打开大陆市场局面。如何将两岸市场的优势资源进行合理搭配达到1+1>2的成效,而后进一步展望更广阔的海外市场,将是未来大陆与台湾的从业者们需要共同考虑关注的。

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