“IP一哥”中手游为什么会瞄准这家做商业展览的公司?

“目前IP消费经济的规模已经超过了5000亿,以美国和日本为例,IP消费占GDP比重大概在7%-8%,而在中国,这一块目前占比约为1.5%左右,所以IP消费经济在中国还有巨大的成长空间。”

3月8日,《超级高达之父·大河原邦男日系机甲设计大展》的首展终于在广州拉开序幕。在日本科幻作品中,诞生于1979年的《机动战士高达》,不仅可以算是里程碑式的动画作品,同时也是整个日本动画行业中商业化最庞大的的系列动画。而该系列的作品到了90年代被中国观众所熟知,随后也在国内掀起了一阵机甲热潮。

此次特展坐落于广州太古仓,从3月8日到6月9日,将持续3个月时间。在首展发布会上,超级高达之父大河原邦男老师也亲临现场,大河原邦男生于1947年12月26日,是日本最早在动画作品中的专业机械设计师。70年代初,进入龙之子公司的美术部,处理一些背景制作,及后在机械设计才华上给人赏识,加上机械人热潮掀起,使他这方面有机会钻研及发展。在《神勇飞鹰侠》片集中的各项机械设计成功的为他奠定了机械设计宗师的地位。尤其《机动战士GUNDAM》更是他巨大机械人设计生涯的极峰。在特展的展品中,涵盖了大河原邦男整个职业生涯的作品,包括设计手稿、宣传画、造型等等方面,对于核心粉丝来说是非常值得一去。

| 是谁推动了此次特展?

此次特展的主办方是人潮互娱(上海)文化发展有限公司,另外,中手游也是此次活动的协办方之一。那么他们在其中都扮演着什么样的角色呢?

有很多人对于人潮互娱并不了解,因为对于中国动漫游戏的特展来说并不算多,很多人对特展的了解仅限于展出的IP,而非特展背后的主办方。事实上,人潮互娱在2017年的时候就曾与暴雪合作,在北京朝阳区的大悦城举办过一次《守望先锋》的特展。

在成立人潮互娱以前,CEO刘文博曾在大悦城履职商业地产项目,而他所做的商业地产与传统的有着很大的不同,大悦城被业内称为最会玩的购物中心,最早在购物中心建起摩天轮,最早做了从一楼到六楼的飞天梯,最早在购物中心做起了海景攀岩墙等等。刘文博认为自己做的已经不是商业地产,而是文旅内容,这也是后来人潮互娱在做特展的优势之一。

不过作为协办方的中手游就比较让人意外,在中手游的IP库里面,并没有高达的手游授权,而为了此次特展,中手游董事长兼CEO肖健亲自出席,为特展站台。那么中手游到底是看中了哪一点呢?

| 中手游为何青睐于人潮互娱?

自从2018年9月中手游正式向港交所递交IPO申请以来,中手游的IP战略就已经成为了资本市场所看好的方向,根据招股书显示,中手游持有超过26个IP授权并拥有68个自有IP,涵盖漫画、动画、网络文学及知名游戏。根据易观智库报告,中手游在所有中国独立手机游戏发行商中,通过发行IP游戏产生的累计收益排名第一,发行IP游戏的总数排名第一,以及拥有最大的IP储备。可以说中手游是当之无愧的游戏圈“IP一哥”,而中手游也并不再将自己当作一家单纯的游戏公司,而是一家IP游戏运营商。

所以,当了解中手游的背景之后,就能够理解为什么此次特展中手游会如此卖力为人潮人潮互娱站台了。

中手游董事长兼CEO肖健表示,中手游一直认为未来很多年轻人的消费都是跟IP分不开的,而中手游在数字内容上拥有很强的竞争力,但是在IP线下消费市场,尤其是这种基于IP实景化、深度体验化的特展及互动娱乐,人潮互娱可以和中手游有更多的合作。使得玩家可以体验到线上+线下的完整和多层次体验。同时,双方联手,还可以进一步加强中手游获取IP合作的竞争力。

肖健还强调,之所以看中人潮互娱,是因为人潮互娱在IP线下实景互动娱乐方面,拥有核心的特展及衍生品设计能力,受到了包括中手游在内的国内外版权方的青睐。人潮互娱无论在IP主题特展,甚至大到主题乐园,小到进驻大型Mall的IP互动展区,都有极高的自研实力,以及粉丝运营能力和衍生品销售能力,已然形成了一个基于IP线下的商业闭环。而且现已成功拿下众多顶级IP合作,已形成一定的竞争壁垒。

对于中手游来说,肖健谈到,我们的确是有很多的IP,不过也希望能够给粉丝们带来更多不一样的感受,而不是来来回回都把用户导入到游戏之中,因为有的时候线下的体验会给予玩家和用户不一样的感受,这种看得见摸得着的体验不仅仅能够让加强用户对品牌的认同感,更重要的是当用户在线下看见自己熟知的IP,会有一种自豪感。作为本次高达机甲大展主办方人潮互娱的深度战略合作伙伴,中手游也借此机会在线下IP消费市场的探索迈出了坚实的一步,与人潮互娱共同挖掘线上+线下IP文化消费的商业化空间。

所以,肖健表示,虽然现在与人潮互娱还是项目上的合作,不过两家未来肯定是深度绑定,不排除资本层面的合作。中手游要的不是一家贸易商,而是需要真正拥有自己设计能力和运营能力的公司,人潮互娱就是这样的公司。

中国特展市场与IP消费的下一站

国内动漫游戏特展市场的兴起正是来自于近几年IP经济的推动,从《变形金刚》,到《圣斗士星矢》,再到《守望先锋》,特展内容覆盖了动漫、影视和游戏领域,也正是数字文化消费领域的代表。

但是经过整理发现,目前市场上出现过的动漫游戏特展的IP全部是来自于国外,国内动漫游戏IP的特展目前还是空缺。从市场前景来看,国内用户越来越习惯于这种线上加线下的结合模式,所以未来特展市场的潜力不可预估。

从目前国内的特展来看,有几个问题是比较显著的,第一是IP内容为全引进,所以国内特展公司与海外版权方之间有着很大的交集,在某些方面受到了很大的限制,特别是对于日本公司来说,他们对版权的监管非常之严格,所以很多在其它特展中出现的新技术高科技内容都无法出现;第二是国内特展IP产业链不完整,据刘文博表示,目前国内的特展公司做一个项目会非常累,如果是在日本做一个展览,主办方整个环节只需要策划和出资就行了,但是在国内目前还做不到,假如一个展览有五个环节,那么在国内可能缺少三到四个,剩下的环节需要主办方自己去补齐;第三是国内人才缺陷,对于线下特展来说,很多时候连一家供应商都找不到。

不过对于IP消费经济来说,刘文博还是表现出信心十足,他表示,对于特展来说,利润的主要来源是门票和衍生品,比例大约是在7:3。而目前IP消费经济的规模已经超过了5000亿,以美国和日本为例,IP消费占GDP比重大概在7%-8%,而在中国,这一块目前占比约为1.5%左右,所以IP消费经济在中国还有巨大的成长空间。

同样在国内IP还没有入场的情况下,随着国漫优质内容和国产优质游戏的不断出现,相信未来也会有不少国内IP特展的出现。据悉,在《超级高达之父·大河原邦男日系机甲设计大展》之后,人潮互娱主办的下一个特展产品,就是腾讯旗下王牌产品《王者荣耀》的主题特展。

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