6月的游族格外亮眼。

6月14日,游族网络一口气获得了苹果商店首页推荐『三连击』,分别是《权力的游戏 凛冬将至》获得iOS应用商店(中国大陆)首页推荐;《神都夜行录》(代理)获得iOS应用商店(台湾地区)首页推荐;《圣斗士星矢》(代理)获得iOS应用商店(东南亚地区)首页推荐。

6月16日,游族网络旗下少年系列与四川省川剧院展开文创联动,开启了文创合作项目“国风少年守护计划”。(之前我们曾做过相关报道,可以点击这里查看相关内容。)

6月22日,也就是明天,游族将迎来十周岁的生日。

这十年间,游族网络凭借自己的实力,从研发到代理,从国内到海外,一步一步稳扎稳打,奠定了自己在行业中领先地位,近期的种种更是彰显了游族网络的全局谋划能力。

大IP战略源自研发能力

《权力的游戏凛冬将至》是以传奇史诗巨制美剧《权力的游戏》(Game Of Thrones)为蓝本开发的新一代3D策略游戏。该手游由华纳兄弟互动娱乐在HBO许可下正式授权,游族网络研发,腾讯独家代理。在2018年CJ前,手游矩阵就曾采访了研发负责人陈文俊先生。

《权力的游戏凛冬将至》这款游戏无论是对游族来说,还是对业界来说都是具有代表性的。一方面,SLG从来没有和大的IP合作过,大部分的SLG游戏都会选择历史题材,比如三国之类。IP在用户底层带来的不仅仅是吸量的效果,事实上IP对游戏的影响非常大,以美剧《权力的游戏》为例,世界观大气磅礴,故事里面的势力非常多,并且剧情拥有强烈的冲突,这些都会给SLG品类带来新的领域和突破。

另一方面,这款游戏的品质可以预估。画面上,《权力的游戏凛冬将至》几乎达到了主机画质,同时这款SLG游戏并不是纯粹的以PVP为核心,游族还在游戏里面设定了一条专门的剧情线,在这个玩法里面,每一个节点都放入《权力的游戏》电视剧第一季到第七季的主线剧情,然后玩家在这个PVE的玩法里面,就能够感受到剧情中的桥段,也会触发一些经典剧情的展示。正如陈文俊当时的话一样,游族要在《权力的游戏凛冬将至》中还原一个真实的维斯特洛大陆。

其实早在2017年3月,游族网络已经通过了多次的接洽和沟通,拿下了这一世界级顶尖IP,一直到了2017年CJ期间才高调宣布合作,可以说这已经是一种克制的宣传了。从当时采访的情况来看,游族在拿下这一IP之后,已经将更多的精力放在了产品的研发上,而这种务实的态度也是让游族获得合作伙伴信任的原因之一。

游族网络的研发实力是值得认可的,当整个游戏市场开始不待见卡牌游戏的时候,游族网络恰好这一时间点上丢出一击重拳——一代卡牌玩法的《少年三国志》,它不仅仅是一款现象级手游,更重要的是让市场认识到,玩法没有所谓的过时,只要是品质有保障的产品,那么就有成功的机会。而后,《少年三国志》、《天使纪元》等多款产品推动了游族网络完成页游到手游的跨越,也让行业认识到了游族网络的研发实力。

|深耕海外布局全球

不过,游族网络并非是从研发转向发行的,而是在早期成立的时候,游族网络就一直保持着研发和发行两手抓的理念。所以,游族网络才能在同一天拿下海外市场中《神都夜行录》和《圣斗士星矢》的首页推荐。

除了上面提到的《神都夜行录》和《圣斗士星矢》之外,在2019年玩家们的眼中,游族网络在代理方面的大牌产品莫过于与腾讯携手攫获supercell《荒野乱斗》的国内发行权。Supercell在全球移动市场和玩家心中近乎于暴雪般的存在,对产品严苛的要求成就了Supercell今日的地位,即便是在2012年发行的《部落冲突》,到今天依然稳定在全球移动游戏的畅销榜前列,所以对于这种有着绝对高品质的游戏厂商来说,希望与之合作的国内厂商是大有存在,而Supercell的新作《荒野乱斗》最终选择了游族。

同样,华纳相中游族来开发《权力的游戏》这一IP,也是因为游族所具备的海外发行实力和海外市场上的品牌影响力。

游族对于全球化市场的谋略早于很多企业,在2013年的时候,游族就将全球化战略作为企业的整体战略,而当时的中国游戏市场才刚刚处于移动游戏爆发前夜。

这样超前的战略规划也为游族的海外市场奠定了很好的基础,如《女神联盟》系列连续两年获得Facebook年度大奖,《狂暴之翼》累计登顶57个国家和地区游戏畅销榜,被称为“海外第一ARPG”,这些产品从立项开始就将全球市场纳入计划,所以无论是在游戏的背景,还是画面上都是有着非常浓厚的欧美文化。

随着好产品的不断输出,游族也在海外市场收获了丰厚的回报。在2017年游族网络发布的年报中显示,游族海外收入为19.68亿元,年增长55.23%,自2014年起连续4年年增速超过50%。不过据《2017年中国游戏产业报告》数据显示,2017年国内自主研发游戏的海外市场实际销售收入增长率仅为14.5%,该数据已经连续两年下滑。也就是说,当时的游戏出海已经呈现出『红海』势态,而游族依然保持是高速增长。在2018年的年报中,游族海外市场依然稳健,据显示2018年海外收入为18.44亿元,更将其海外市场的发行版图拓展至全球200多个国家和地区。唯一的解释便是经过游族全球化战略的多年布局,已经建立起了一套完善的出海策略,包括成熟的发行经验、不断升级的出海思路,以及开拓新市场的自身实力等等。

所以,游族不仅仅收获了App Annie发布的2017年度、2018年度“52 强发行商”榜单,还获得《人民日报》以及商务部服贸司司长冼国义等人认可。

由此可见,游族的全球化战略已经获得了市场口碑双丰收。

迎接下一个十年

2018年,对于中国游戏行业是具有深刻影响的一年,行业发生了始料未及的巨变,而这种影响也对整个游戏行业提出了新的思考和方向。为了应对行业的改变,不少公司都提出了新的战略方向,其中,引领游族度过2018年的便是『精实增长』。

简单来说,深度研发和深度运营便是游族『精实增长』战略的核心,而将此战略具象化的表现则是游族一直坚持的大IP战略,全球化布局和精品化路线。看起来,这似乎与之前没有太大的变化,但是了解游族和游族人才明白,这种看似未变的战略事实上在操作和执行上已经有了很大的变化,所谓的不变,也就是恪守本心罢了。

2019年,游族即将迎来十周年的生日,近期的苹果商店首页推荐『三连击』算得上是游族送给自己的生日贺礼。如今,游族已经为过去的十年画上了一个圆满的句号,接下来游族又将迎来新的一个十年。

游族,未来可期。