拥抱青春的浪潮,《梦幻西游》手游跨界合作再添生动案例

2019 ChinaJoy 仅仅过去两周后,网易游戏又一次在跨界合作上为行业提供了一个生动案例——《梦幻西游》手游盛夏PK狂欢季。除了赛事狂欢本身,《梦幻西游》手游还与旅行团乐队、珠海长隆海洋王国、vivo、酷狗音乐分别进行了不同形式的跨界合作,将品牌合作快速聚焦在“青春”与“潮流”,成为今年游戏行业跨界合作的经典案例。

拥抱青春浪潮,旅行团乐队引爆赛事激情

 

本次盛夏PK狂欢季中,《梦幻西游》手游邀请《乐队的夏天》中人气爆棚的“旅行团乐队”作为特邀玩家,在现场献唱原创主题曲《梦幻人生》,点燃了现场和直播间玩家的热情,歌曲在网易云音乐首发后也迅速吸引了大量乐迷的讨论。

旅行团乐队的助阵之所以引发大众的关注和共鸣,其情感根源在于摇滚乐队和游戏战队的共性——两者都是三五人组队,为了一个共同的梦想集结。他们同样代表着年轻人的态度和生活方式,凝聚着团队的青春、梦想、激情和热爱。他们会为此刻的胜利欢呼尖叫,也为每一个拼搏的瞬间流泪感动。摇滚乐队和游戏战队,本是两种平行人生,却可以在“梦幻人生”中,因为共同的热爱而在此刻交汇。

 

此外,旅行团乐队音乐中独有并贯穿始终的温暖风格、对于听众情感的细腻把握,是中国式情感和哲学的体现。而《梦幻西游》手游世界观中蕴含的经典哲学与旅行团乐队特有的中国式人文情感是共通的。另一方面,现代游戏竞赛带来了百折不挠的进取心态,恰好赋予了乐队音乐不可或缺的激烈情感。所以,两者结合的成功是深层情感的共通,也是古老文明与青春激情的共鸣。

 

梦幻西游与旅行团乐队的惺惺相惜,更来源于他们对待作品始终如一的赤子之心。成立十多年来,旅行团乐队的音乐始终干净温暖,他们唱着属于青春的歌,用音符纪录这个时代属于青春的躁动、青涩、残酷、快乐或者痛苦。而《梦幻西游》手游在互联网时代也始终坚持专注与执着的“慢”精神。与其说这次合作对于《梦幻西游》手游来说是一次成功的赛事出圈,不如说是与旅行团乐队一起,用对作品的热爱,诠释着匠人的精神内核。

定点青春潮流,跨界合作走向快速聚焦

 

游戏是人的天性,也是学习活动的重要过程,更是推动文明前进的动力之一。即使在当下线上游戏如此发达的今天,各种线下游戏、运动在年轻人的心目中仍具有不可替代的地位,度假乐园、游乐场则是当下年轻人线下最佳娱乐场所之一。

本届《梦幻西游》手游盛夏PK狂欢季与珠海长隆海洋王国深度联动,将比赛场地搬到长隆园内,现场配备了最新3D mapping舞台呈现形式,达到了极佳的舞台效果,吸引了大量玩家对于盛夏PK狂欢季及珠海长隆海洋王国的关注。这样的年轻人娱乐聚集区域,正是线上娱乐内容对接线下娱乐场所、两者互通用户的最佳地点。两者的跨界合作,完成了游戏对于目标地域的精确定点和聚焦。

手游比赛自然离不开手机,《梦幻西游》手游在本次盛夏PK狂欢季与vivo手机同样进行深度合作,不但采用VIVO Z5 手机作为比赛用机,还合作赠送福利好礼,引发了玩家的广泛参与。

 

与VIVO的合作让《梦幻西游》手游再次聚焦到独特的目标玩家群体。极光、企鹅智库等多家统计机构最新统计资料显示,VIVO手机30岁以下用户占比、女性用户占比皆高达50%以上,两数据位居各大品牌排名前列。通过赛事合作,VIVO通过赛事让更多玩家了解到了自身的硬件性能,触达更多潜在消费者;而对于《梦幻西游》手游来说,通过VIVO在80后用户、女性用户影响力的加持,游戏触达到了更广的用户边界,让更多年轻用户、女性用户参与到赛事活动中,促成了赛事用户群类的活跃。

而赛事与酷狗音乐的主题皮肤合作,为《梦幻西游》粉丝用户解决了个性化需求,同时凭借鲜艳可爱的游戏画风更快速、更直接、更精准地触达外层潜在用户。

在跨界领域准确聚焦、合作内涵特性协调统一的合作中,《梦幻西游》手游盛夏PK狂欢季以更贴近用户需求的视角向年轻群体进发。在合作品牌的共同影响下,#梦幻西游手游#微博超话阅读量已经突破10亿。

穿透用户圈层,跨界合作汇聚“梦幻”能量

 

从明星代言为主的合作模式,到现在各显神通的跨界营销,市场主力消费用户年龄层在不断下降,80、90甚至00后开始成为市场消费主力,天生自带青春气息标签的游戏成为最佳跨界合作的重要目标。在这个过程中,游戏本身也正在向移动互联网时代用户群体迅速渗透,游戏与大众品牌合作空间进一步拓展。

 

梦幻西游品牌发展至今已拥有3.6亿注册用户,通过与更潮流、更年轻的大众品牌合作,《梦幻西游》手游正在用快速聚焦能力拥抱年轻人喜爱的潮流文化。同时凭借大众品牌的影响力让游戏穿透原有用户圈层触达更广泛用户人群,通过两者内涵属性的协调统一,最终带来“1+1>2”的双赢。

拥抱潮流、拥抱青春,《梦幻西游》手游懂得抓住年轻玩家的需求才能让游戏始终保持活力和生命力,相对应的产品设计及营销策略更要不断向轻消费者的世界进发。在青春的潮流中,《梦幻西游》手游、游戏玩家、大众品牌汇聚到了一起,形成一股有活力、有温度、有激情的青春能量,让游戏更贴近玩家 ,让玩家更热爱游戏。

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