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手游策划师 | 小CP如何利用热点做廉价营销

大家好,我是东子,是和强子一起搞手游策划的合伙人,当我们发现,我们手游制作人的路已经走到尽头之后,遇到了我们人生中的贵人——手游矩阵X总。

之前给手游矩阵免费供稿,在X总得知我们强子已经连方便面也吃不起之后,X总热情地找到我们说:“你和强子的才能我很是喜欢,今后跟着我干,想吃什么味的方便面尽管提!”

我和强子非常感动,毅然决然投身手游媒体这个行当,为X总抛头颅,洒热血。

说了这么多,马上进入今天的正题——手游如何利用热点做廉价营销。所谓廉价,即使制作成本低,仅需要一个像我和强子这样有才华的集文案、策划、媒介、运营才能与一身的人就够了。做起来也不难,步骤如下。

 

1.热点中提取有用的元素

借热点做文章,比自己创造热点要方便省事很多。文姚事件和手游本看似是八竿子也打不着的两个东西。但是当你把文姚事件拆分开来,你会发现很多可以为你所用的元素。比如:“且行且珍惜”体、文章道歉信的“咎由自取”体、“刘强东和小天的梗”等等。

2.加工

现在的用户都聪明,没有槽点、撸点、根本不会买你的帐,所以你需要第一时间把网友的热门“且行且珍惜”体整理成对用户有价值或者能够用户的内容,然后见缝插针,在其中加入你的软广告。

 

比如

中国球迷说:输球虽易 连输不易 且踢且珍惜

白领说:生存容易,生活不易,且加且珍惜。

考生说:报名虽易,考过不易,且学且努力。

应届生:毕业虽易,求职不易,且毕且珍惜。

天天酷跑玩家说:跑酷虽易,第一不易,且跑且珍惜。

 

做这个不难吧?如果每条下面能配上有趣图就更好了。比如:

 

 

再来一个最近刘强东和奶茶的事儿,举个图文长微博的例子,让你们全方位的消化一下。

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最近有个事儿挺火的……

话说这事儿之后……

于是……

最后功夫不负有心人……

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一条廉价结合热点的内容就完成了(呵呵,如果有好的美术效果会更好),下面要做的就是把你的内容推出去。

 

3.推广

这种东西放哪里合适?微博和微信再适合不过,微博红人或者微信大用户量的号都可以投,关系好的合作媒体(长期广告合作)甚至免费让对方用他们的官方微博给你放或者给你转。

 

当然要达到最好效果,仅仅是这样还不够,还需要“时间”和“广度”的配合。

时间指的是反应机制越快,内容出的越快,用户就越会买你的帐。时间一过,微博上到处都是同类并且比你更有深度的内容,你就没有竞争力了。

 

覆盖广度是指的你内容能否覆盖到的人群,最简单的方法是找那些微博段子手联盟,他们一般都有体系,多为很多号组成的一个利益集团,而且一些号也有较为多的真实粉丝,最近看叫兽易小星和小熊猫、李铁根等微博红人走得挺近,多半是加入了他们的阵营。

 

依靠自媒体或者侧面宣传的案例不在少数,《看你妹》、《我叫MT》等,都有不错的效果。其核心是刷存在感,刷到一定程度,自然会吸引玩家下载进入游戏。而且玩微博、微信的90%以上为智能机用户,与手游的目标用户高度切合。

 

最后来算算成本,如果有这样才能的员工最好,不行抓几个文案组的壮丁培训几天也成,会PS最好,不会让美术的抽空来搞一下,那么这笔费用就省了。你们也可以招聘我和强子这样的资深手游人。

微博和微信的费用。一般的号10万粉丝一条广告1200,30万粉丝一条广告2800元,50万粉丝一条 4500元。一些大V可能要上万。微信的话一般游戏微信公众平台的价格是800~1000元。

 

不包含制作,而且较为有创意的搞笑内容,比那种“私处保养XXX”,要更加受待见,所以价格是有的商量的。具体如何分配资源,影响多少人,按预算来定。

一个XX媒体广告位的价格,做一个微博微信上的热点营销,划算的吧。最后一般微博红人大号如提供用户下载,就太软了,所以用大号来撒网式传播,用一些游戏媒体号来提供下载,才是王道。

 

 

好了,下课,今年的内容就到此结束,最后,声明一些问题,我们并没有收《天天酷跑》的广告费,只是顺手就用了。如果你希望你的产品出现在我和强子今后的文章中,请联系我,我的邮箱是:zjd67771755@163.com。

如果你是玩家有什么对于手机游戏的远大抱负,也可以通过邮箱与我和强子交流。下次见,勿念。

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