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干货分享 | 提高手游地铁广告转化率的几大要点

手机游戏的广告模式已经开始颠覆传统游戏的广告模式,从最初的网站到现在的地铁,包括一些综艺节目都屡见手机游戏的广告,虽然说在地铁里面推广是有利有弊,今天矩叔主要和大家分享一下手游在地铁中做广告的几大要点。

人流量

这个不用多说,所有人都知道,人流量越多的地方能够起到的效果越好,所以如果是选择站台广告的话,那么就是要选择在人流量多的站台,此外起点站和终点站也是一个比较好的选择,因为在这两个地方乘客停留的时间是最长的,他们会寻找一些能够吸引自己的事情来做,这就好比上厕所一样,不找几行字看都觉得上厕所是在浪费生命!

信号

在地铁里面,信号是个大问题,但是对于一些新修建的地铁来说,信号已经不在是问题了,你的广告放置的地方是一定需要信号覆盖的,因为在你的广告信息上面会有二维码存在,如果用户临时想下载,没有信号的话,就会错过最佳广告时机,有可能到了下一站有信号的地方他已经忘记这个事情了。

二维码位置

在广告牌上,二维码的位置要放在适合的地方,不能太低,太低会影响用户扫描的体验,也就是不适合放在下面的角落,而且有可能会被一些乘客的大件行李挡住。人流量拥挤的地方也不适合放置二维码,因为扫描二维码是需要人在站立的状态,而站立会阻碍其他人移动。所以要在乘客的一些必经之地放上二维码,但是又要他很方便的能够扫描。

Wifi

一般情况下,很少有玩家会直接通过二维码扫描来下载,除非在wifi的环境中,这就会大大增加下载的可能性,所以从这点来看,始发站设立wifi环境是非常有必要的一个举措,不过这种方式的更多的传播口碑,而且费用也不低。

广告内容

大部分的游戏公司在地铁的广告宣传上会采用广告通稿,就是在报纸杂志上广告是什么样的,那么在地铁上也是这种样,这种类型的广告对于玩家来说肯定是厌倦了的,每天被网站上那么多富媒体广告骚扰,到了地铁都还不能清净,这怎么可能给人下载的动力,所以广告形式要新颖,这种好处除了让玩家有不一样的感受之外,还可能带来二次传播。比如说在隧道广告中可以选择合适的路段做长幅广告,整个广告是一个连续性的故事,乘客从隧道一头走向另一头就会了解一个故事。

地面广告

这种广告形式目前在国内比较少见,原因这种形式的投放更多的是偏向于品牌的宣传,而不是对产品本身的宣传,这种形式不太符合手游快热的现象,但是对于一些大型厂商来说是可以考虑的。不过这种投放对于国内地铁线拥挤的程度来说,除非是始发站,不然很多人是看不到的,因为根本挤不上车,哪还会留心脚下有什么东西?

不过在站台中的地面广告也是可以考虑的,类似于指路之类的攻略。

视频广告

地铁站中的视频广告也是一些厂商投放的重点,但是根据过往数据报告,地铁站内视频广告的下载效果一般,主要还是一个品牌宣传的特性在里面。如果是车厢里面的广告,二维码基本上是没有用的,首先是挤在电视面前的用户始终是少数,而且再加上拿出手机和打开二维码扫描都是一个门槛,所以在车厢内的视频广告不建议放二维码,主要还是一个品牌宣传为主。

车厢扶手广告

扶手广告现在运用得比较多,也是一些乘客比较津津乐道的东西,不过扶手位置较高,放置二维码的效果不一定好,但是品牌肯定是到位了的。一把可以结合游戏的特色来包装,比如《锁链战记》可以用锁链的效果来包装扶手。

虽然说手游广告已经开始在地铁广告中崭露头角,但是毕竟只有少数的手游公司才能够在地铁里面进行投放,因为在地铁中投放的弊端也是显而易见的,一是价格昂贵,据网络消息,热酷年初在地铁投放了15秒的广告,花费高达千万;二是投放地段不灵活,地铁广告公司是按站来分的,比如广告代理A公司负责前10个站,B公司负责中间10个站,C公司负责最后10个站,所以要弄完整条线路,你可以需要找很多广告代理公司。三是信号问题,对于新的地铁站信号还是小事,但是对于早些年修建的地铁站,打死没有信号,这不得不让手游厂商感到气结。四是下载,如果说信号是小事,那么对于追求数量和实际效果的下载就是关系到投放到底有不有用的,不过在没有wifi信号下,相信90%的玩家都不会选择在2G和3G信号下下载吧?所以对于地铁广告来说,这更多的是倾向于大厂商的品牌宣传。

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