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如何打造长线产品?《齐天战神》诠释全新MMO手游

每年的下半年,都是各大厂商推出重点产品的重要档期,而2017年则可以说是优秀MMO手游集中爆发的一年。继上半年出现了《天龙八部手游》、《热血江湖》等多款精品后,以Chinajoy为节点的下半年,亦不乏高质量MMORPG问世。以初见科技推出的《齐天战神》为例,其玩法、画面、操作等各方面细节显示出成熟的品质,被视作下一个MMO手游的标杆性作品。

《齐天战神》自8月9日首发后,3日内注册用户数上线100万、流水突破1300万,并持续在12天内新增超过200万,证明了产品技术的稳定和对用户的吸引力。据了解,目前《齐天战神》已在计划进行一次大的版本迭代,而对于一款刚上线不久的产品来说,多数都是在版本更新之前先做好优化的工作--《齐天战神》提前准备的版本计划则从侧面展示了产品的稳定性和运营的长远规划。

| 长线运营已成大作必备素质

在前两年,国内手游行业一般很少提“长线运营”这个概念,因为2014-2015年正逢手游市场的爆发期,一个个流水纪录正不断在媒体版面上刷新。另外从那时候起,手游重度化的趋势开始显露,不算当时用户最多的跑酷、三消等休闲轻度类,MMORPG和ARPG开始挑战卡牌类游戏的霸权。2014年下半年,《天龙八部3D》、《全民奇迹》等MMO手游打响了第一枪,2015年则在《梦幻西游手游》、《热血传奇手游》等大IP改编的MMO手游率领下,迅速奠定了市场新格局。

基于这样的市场背景,MMO手游成为资本竞相追捧的香饽饽,大量的CP也投身到这个浪潮中。特别是到了2015年,《梦幻西游手游》和《热血传奇手游》分别代表了回合制MMO和即时制MMO两大经典品类,从一入场就展现出强大的竞争力,并都保持了至少一年时间盘踞在畅销榜头部。

从此以后,“重度手游+长线运营”不再是一种可行的理论方法,而是实实在在创造了上百亿流水的实例。更进一步的是,接下来“影游联动”概念先后由《花千骨》、《蜀山战纪》等同名手游带火,MMORPG和ARPG正式成为资本最看好的两大类型。

然而步入2017年,手游用户飞速增长的人口红利已经结束,同质化严重和过于热衷短线的问题也暴露了出来。如今,影游联动已很难再出现爆款手游。

从上半年一系列盘踞在畅销榜的热门产品可以看出,日渐成熟的玩家们也在改变自己需求:非核心玩法、故事剧情、角色外观等以往不被过于重视的部分,成为影响一款产品长线运营的附加值。同样玩家的整体消费趋势,如今也形成“高DAU、高付费率、低ARPU”的模式,这也就意味着只有满足口味越来越刁钻的玩家做好长线运营,产品才能在竞技白热化的市场中寻找到立足空间。这也是一直以来,面对MMO手游的用户群体和核心玩法逐渐固化,不少厂商所做出的尝试。

| 《齐天战神》将长线运营植入游戏

所以对比市场上的同类型产品,《齐天战神》具有同样顶尖一流的打击感之外,还主打与众不同的美术风格。以传统经典西游IP作为背景,结合偏欧美的硬核画风,以及经典的暗黑系列玩法,这让《齐天战神》在上线之初就获得了大量关注。但众所周知的是,初期吸引来大量玩家却又迅速的流失案例并不少见,《齐天战神》又凭什么来保证更高的留存?

经过市场和数据验证,这些办法确实能起到一定的效果,比如《剑侠情缘手游》承袭自单机系列的剧情,以及围绕家族帮会而展开社交玩法;又比如《龙之谷手游》在原版端游的基础上,保留了原汁原味的玩法体验和画风之余,加入了大量本地化的PVE、PVP玩法,使其更像一个MMORPG而非原本的ARPG。

和这些前辈相比,《齐天战神》的创举在于打破既往砍杀冲榜然后滚服的套路,着重给玩家规划好一个长期的内容体验,并配合运营节奏随着版本迭代不断释出。

这种研发和运营紧密配合的模式,在手游行业中非常少见,特别是持续更新的版本内容和根据实际情况而改变的运营节奏,在执行和沟通方面都是对厂商的极大考验。不过这种模式一旦成功的话,就会像《齐天战神》那样,为产品注入了长久且活跃的生命力--玩家因此获得良好的体验,回报以超高的留存与付费率。

特别需要指出的是,版本更新与运营节奏等向来是国产手游的关注重点,而延伸下去更多会集中在数值层面调控与规划。《齐天战神》相比其它同类竞品,最大的特点在于以玩家和剧情线的互动,来推动版本内容的更新。此外游戏内容的更新,有着自己的长线规划,让游戏保持了难为可贵的稳定和不delay。

从目前的预告来看,《齐天战神》接下来的版本更新将为玩家带来大量的游戏内容。而且结合IP本身的西游故事进行大版本变革,这种模式就像端游《魔兽世界》、《地下城与勇士》的“大灾变”、“大转移”那样贴合游戏剧情和玩家代入感,将进一步提升用户的粘度和感情投入。据官方透露的信息和专业人士分析来看,《齐天战神》的留存率和付费率还有两到三成的增长空间。这就是意味着,通过后续版本释放出的内容,将进一步提高玩家的粘度和消费欲望,产品本身还有很大的潜力可以挖掘。

MMO手游一度在国内是高投资回报率的热门品类,但这样高的投资回报率并未长久维持,如今市场终归会回归理性。相比以往的MMO类手游,《齐天战神》不仅带来独创性的内容突破(比如装备部件独立建模的Avatar系统,带有MOBA元素的PVP玩法等),还不断通过稳定的版本迭代,为产品进行优化打磨,从而获得玩家更高的口碑与后续版本的期待。这份精耕版本细节和运营节奏的匠心,与众不同的长线大作气象,在同质化严重、运营短平快的MMO手游之中更显难为可贵。

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