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独立游戏为何能在Switch上大卖?看看《人类一败涂地》发行商怎么说

《人类一败涂地》(Human: Fall Flat)是近几个月在直播平台热度爆棚的一款独立游戏,截止到目前累计销量已经超过了250万份。

前不久,作为《人类一败涂地》的发行商,英国公司Curve Digital的几位高管接受了游戏行业媒体GameIndustry.biz的采访,聊了聊公司的产品发行策略、英国游戏发行业的现状,以及他们对任天堂Switch的看法。

过去半年Curve发行了数款成功游戏。2017年10月份,这家公司面向PC平台推出《轰炸机小队》(Bomber Crew),该作在发售后的9天内收入达到100万美元,成为Curve公司历史上营收最快的作品。大约一周后,Curve又推出《洪潮之焰》(Flame In The Flood)的Switch版本,后者一度跻身英国和欧洲Switch游戏畅销榜前五。

当然还有《人类一败涂地》——这款游戏在发售后的前15个月销量增长平缓,不过自从去年加入在线合作模式后销量激增,并成为了直播平台的爆款之一。

“这一年我们做得还好。”Curve总裁Stuart Dinsey说,“主机平台上的《Manuel Samuel》《亲爱的艾斯特》,以及《洪潮之焰》《人类一败涂地》等作品的表现都相当棒。Xbox Game Pass带给我们很大帮助,不过《轰炸机小队》更是一度成了Steam排名榜首的游戏。”

“这让我们相信自己走在正确的道路上。我们可以稍稍更有野心一点,但开发商和发行商必须合作无间,认可相似的文化和价值观。市场上优秀的开发商和数字发行商都太多了,我们确实打下了基础,但市场竞争变得比过去更激烈。我们还没有找到所谓的成功秘诀。”

Curve母公司The Catalis集团首席执行官Dominic Wheatley补充说:“我们的收入比过去高得多,这不但让我们吸引了平台方和其他开发商的注意,还让我们有经济实力签约量级更大的游戏,推动公司往前更进一步。”

“自从Eidos被史克威尔艾尼克斯收购,英国就没有几家大型游戏发行商。”Wheatley说道,“但英国开发团队变得越来越出色,我感觉我们应当站出来,为同行们提供一个在英国的家……过去几年情况开始发生变化,Curve、Team17等英国发行商都开始接受这个挑战。这真的个好现象。”

Rosemary Buahin是前PlayStation英国贸易营销主管,前不久被Curve任命为市场营销总监,她介绍了Curve在2018年的产品计划。

Curve计划在2018年继续为《人类一败涂地》《轰炸机小队》等作品更新内容,并面向更多平台推出移植版本。与此同时,这家公司还签约了几款新游戏,如《为了吾王》(For The King)、《Racing Apex》、《骑士大冒险》(A Knight's Quest,一款塞尔达风格的RPG)和生存游戏《烟雾与牺牲》(Smoke and Sacrifice)等。这些游戏当中的绝大部分都将会登陆包括任天堂Switch在内的所有主机平台。

“Switch的玩家社群正在蓬勃发展,是独立游戏的绝佳平台。”Buahin说道。

Dinsey补充说:“大量游戏涌入Switch商店,竞争非常激烈,所以当我们推出《洪潮之焰》和《人类一败涂地》的时候,我们担心有点太晚了,但这两款游戏的表现都非常好。Switch相当棒,不过我们也喜欢PC、Xbox和PlayStation,所有平台。”

“我们需要理解消费者想要什么。”Dinsey说,“人们不会再因为一款游戏打着独立游戏的标签就决定购买了。我们感觉要想保持竞争力,就必须投资量级更大的游戏作品,并且紧跟市场趋势。《人类一败涂地》是我们第一款推出在线协作补丁的游戏,《轰炸机小队》的DLC也是我们公司历史上发布的第一个DLC。当然,主播也非常关键。”

“就算是最优秀的游戏,你也需要花很大力气才能成功地推广它们。你需要能够帮助开发者的出色制作人,一支充满活力的营销团队,与平台方和数字商店维持良好关系、经济实力以及一点点运气。”

“我们过去几个月表现不错,但永远不能高枕无忧。”

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