在游戏的品牌跨界方面，拥有年轻群体的行业一直是合作对象的首选，双方的用户圈层的特征拥有高重合度，也能够更有效地进行沟通和转化。网易旗下自研大作《阴阳师》在系列社会化营销中，以亲民的形象口吻、与玩家平等对话的态度，深受年轻人喜爱。此次，《阴阳师》运用产品中精品化的音乐元素——梅林茂大师亲创原声、一线大牌声优云集、与音乐结缘的众多式神等，与5月13日-14日热辣开唱的草莓音乐节成都站进行了跨界碰撞，再次对新用户圈层进行趣味性的触达。
这是《阴阳师》首次进行音乐类跨界营销，并与在民谣界深受年轻人喜爱的知名乐队好妹妹进行深度定制化合作，为《阴阳师》中的人气式神酒吞童子创作了《酒吞物语》。
好妹妹乐队在《阴阳师》展台
在微博上，#阴阳师草莓音乐节#的话题阅读量已接近1000万。
《阴阳师》登陆草莓音乐节，好妹妹首唱《酒吞物语》
在《阴阳师》的内容文化中，音乐元素一直是一个热门的话题。《阴阳师》的背景音乐由日本著名配乐大师梅林茂创作，近50首亲手打造的原声奠定了同人创作的风格和基调。同时，《阴阳师》积累了一批优质的唱作资源，如《百鬼阴阳抄》、《平安奇妙物语》，在B站屡登首页热搜榜，2016年年底，《阴阳师》还携手网易云音乐和5sing中国原创音乐基地，举办了“和风雅乐”同人歌曲大赛，也吸引了众多高品质的同人作品。跟草莓音乐节以及好妹妹乐队的合作，《阴阳师》尝试以音乐元素不断触达更广泛的大众圈层，并通过优质内容进行外围辐射。
好妹妹《酒吞物语》试听：http://music.163.com/#/song?id=478490619
此外，一直活跃在《阴阳师》同人圈层中的唱见、舞见、coser都作为应援代表出现在舞台上，向观众输出《阴阳师》的同人文化。在活动区，还设置了式神荧光彩绘、音乐墙试听、姑获鸟裸眼3D式神画、现场版百鬼巡游等活动，非游戏玩家也能够以身临其境的方式，体验到《阴阳师》的文化碰撞。
线上线下联动，用户与产品的多渠道连接
除了外围文化的输出，《阴阳师》在游戏玩法内容的推广上仍然非常注重线上与线下的联动。在草莓音乐节现场，曾经在各地漫展以及肯德基门店中得到应用并且广受好评的LBS特殊副本再次开启，邀请玩家共同挑战鬼王，随机掉落音乐结界卡。同时，游戏内部的平安京音乐节也已经开幕，进入活动H5页面即可前往各个式神所在的舞台参与应援小游戏，爱心召唤出奉为达摩、现世符咒、音乐结界卡等丰厚奖励。使用音乐结界卡，除了获取结界经验，还有可能掉落式神碎片，对于玩家来说吸引力度还是很大的。
在去年的冬日祭活动上，《阴阳师》推出了美食结界卡，当时公众号上获得最多点赞数的留言是这样子的：
《阴阳师》团队真的是从善如流啊。
这些游戏内外联动的活动设置，一是为现存玩家提供活动福利和新鲜体验，二也是为了给潜在用户提供了一个轻松的触达渠道，降低他们进入的门槛。毕竟对于《阴阳师》这样超高量级的产品来说，用户扩容已经不断涉及到广泛的大众圈层了。
从平安京音乐节，看如何以内容趣味性生产大众圈层吸引力
今年2月的官方数据表明，《阴阳师》已经解锁全球下载量2亿的成就，在如何继续攀升发展的问题上，营销面对的是范围更广阔甚至是从未触达过的用户圈层。即便同属年轻群体，但是在不同文化圈层之中不同特质属性，让创新与跨界的挑战成了必经之路。在经历与《男人装》杂志、华为荣耀手机、欧莱雅海水仙等不同行业的合作之后，《阴阳师》的大众文化传播之路在与肯德基、农夫山泉等定制合作中得到了爆发。然而，音乐确实是一个更为专业的领域，如果要产生大众圈层的吸引力，必须很好地把握游戏内容与大众审美的结合与平衡。
在草莓音乐节的跨界合作上，《阴阳师》面对着具有强大文化包容力、拥有多元兴趣特征的年轻群体，用三种方式进行了趣味性的触达：一是进入新文化圈层的初期，与该领域KOL合作产出优质的PGC，是直切用户痛点的行之有效的方式。好妹妹乐队作为高产、活跃的独立音乐人，深受年轻群体欢迎，与他们的合作能够达到专业与口碑双赢的效果；二是以创新性的二次元游戏文化为核心的基础上，《阴阳师》在音乐节现场增加唱见、舞见、coser的表演，并设计了音乐墙、荧光彩绘、3D式神画等展现游戏世界观与美术风格的装置，从易于接受和产生兴趣点的视听层面上吸引潜在用户的关注；三是LBS鬼王副本以及平安京音乐节H5的线上联动配合，进一步地引导用户触达，加深用户与产品的连接。这种以优质内容先行、多元文化影响的进阶式营销方式，非常适合应对年轻群体对新鲜事物的好奇心，以及对娱乐品质的追求。可以说，这是《阴阳师》团队在开拓新用户圈层之际一次大胆而有趣的尝试，更是游戏产品在面对大众圈层传播时非常值得参考的市场思路。