【上方网原创内容 转载请注明出处】
上方网针对创业团队开辟出一档新的栏目，让创业者谈谈他们创业中的辛酸与喜悦，记者联系采访了宠物说的COO王悦名，这个成立不到一年的团队已经完成了1000万的天使轮融资。以下为采访内容整理：
先简单介绍一下这个团队：CEO张忠山，之前在宠物中国，参与规划了国内最早的宠物社交应用“宠物交友”;COO王悦名，之前是老虎地图的市场及品牌总监，其产品用户达到千万级;CTO目前在做幕后投资人，暂时不便透露名字，其之前参与的物流项目成功被唯品会并购变现;其他同事也都来自于各大互联网公司及宠物行业，共计13人左右。除CTO外，都是第一次创业。
要做社区首先要做工具
去年6月开始，我们做了个应用，叫“宠物圈”，主要产品形态是宠物论坛，和妈妈圈类似的线上社区，目标是通过线上社区聚合用户后，往线下宠物商家带量，做的是O2O。产品上线后，引起了很多媒体的关注，差不多一年的时间，用户到了十几万，之后就涨不上去了，很辛苦很累。于是我们就琢磨一个问题：明明是一个很好的市场，为什么做不起来?
1、线上缺流量。我们是小型创业团队，没有大量资本去做推广，直接做社区类产品需要庞大的流量来源，论坛可以看，也可以交流，但是如果不能有大量流量涌入，粘合在论坛的用户太少，就没有了内容产生，也没有人和你交流，整个社区就形成不起来，这就限制了我们的发展。
2、线下没有满足刚需。即使线上形成了社区，用户的线下需求也不是高频次的，宠物店谁也不能天天去，买食品淘宝店也可以买。美容，一个月做一次差不多。医疗，一条狗从生到死十几年，也不见得生一次病，即便生病了也是小病不看，大病才去。寄养，要么是出差，要么是春节，这样的需求一年也就一两次。
3、产品形态不好。基于论坛的形态，不能让人眼前一亮，像我们这种创业类公司的项目，除非是特别创新的，否则很难一下抓住用户的关注，用户起不来，就没有足够的点传播。
经过对大姨吗等应用的分析，我们发现，他们都是先做工具，满足用户的刚需，迅速粘合大量的垂直用户，之后再以此形成垂直的社区。那养宠人群的刚需究竟是什么那?经过对养宠人群的仔细分析，我们终于想清楚了，其实就是晒。如果你有一个养宠物的朋友，你肯定会经常在朋友圈里看到，他晒自己的宠物各种各样好玩的样子。关键的问题是，如果单单是照相、上传、发布就没意思了，如何能晒的更有意思，更有创意才是关键!
好玩性优于易用性
美图秀秀、魔漫相机、脸萌的火爆，给了我们启示，如果能让用户自己发挥创意来设计自己要分享的图片，这种乐趣被证明是用户非常喜欢的。不过仅仅停留于此肯定不够，现在图片分享处理的应用太多了，如果没有创新，还是在红海里。会说话的汤姆猫给了我们又一个启发，大家可以通过它录音，然后它会用可爱的声音复述出来。那我们为何不做一个产品，晒图结合语音，让它变得更趣味化?可那不就是啪啪之前做过的吗?所以我们再度进行了创新，让图片动起来，啪啪是静态的，我们要做动态的。
于是，我们决定做一款宠物图音社交的工具，用户拍一张宠物的图片，然后可以选择嘴型、服饰、道具等来设计美化图片，之后就可以配音，比如说一句：“今天早上喝了一袋奶，好开心。”而且可以变音，比如卖萌、萝莉等等。都调整完后，就可以分享到微博微信等平台去晒了，由于嘴型是动态的，再加上你的配音，大家在你的朋友圈就不单单只是看到一张平淡无奇的图片了，而是宠物自己开口说话，朋友们还可以在下边直接进行评论互动，包括直接用语音评论回复。最终，我们把产品定名为“宠物说”。
先做好工具再搭建社区
之前的创业，团队烧的都是自己的钱，到这时候已经所剩不多。拿着这个新产品计划，忠山开始去找投资人。6月中旬，认识了上海融银的一位投资人，他个人曾经投过游戏啪啪三国，当然对宠物也很感兴趣。最初，大家只在北京见过一次，后来又见面交流了几次。6月底，在上海签了合同，从认识到投资，总共不到两周的时间。这是天使轮，数额为1000万人民币。拿到投资后，我们什么都没对外讲，一直秘密研发。7月5日，我们正式动工，画demo、执行……9月13日，向AppStore提交，近期就能上线，安卓版也在最后的测试中。
为什么能这么快落实投资?因为宠物说集合了众多火爆应用的优点：秘密的匿名体系+陌陌的交友功能+啪啪的语音效果+美拍的动态展示+美图秀秀的修图技巧+脸萌的拼脸玩法+魔漫的道具形式+唱吧的秀场功能，整合以上众多火爆要素，却毫不复杂!仅仅需要三步：拍照、拼图、配音，就可以发布了!工具性有了，又足够垂直，还不乏用户的参与性和趣味性，这正是投资人看重的。
当然，每一个产品不是刚上来就能全部实现自己的规划，这都需要渐进的过程。我们会按部就班的实现产品的功能规划，先做好工具，同时靠内容的整合，以及活动的运营，保持持续的热度，最终完善成一个垂直的社区。之后逐渐添加硬件、电商、闪购、O2O等板块，进行商业化尝试。回过头来想，我们最深的感触是，要在不同的阶段做不同的事情。或许最终有一天，我们也会做成一个大而全的宠物社区，但那时，我的用户可能已经上千万了。关键是要想好现在要做什么，能让自己走到最终的目标。
移动互联网创业谨记的三个要点
很多人会说，你们的新产品也不见得能成，说的对!不过我们却并不担心，因为我们的内心非常清楚自己的创业方向，而且从未偏离：一是要足够垂直，我们不是大公司，做大而全必死无疑;二是目标用户基数要足够大，不能因为要垂直，就选一个特别小众的市场，那样未来是不会有足够的收入来维持团队生存的;三是要切入蓝海市场，即使满足了前两点，如果你切入一个充满大佬、充满竞争的红海市场，那也是白费力气的。正是因为基于宠物的移动互联网方向，完全具备以上要素，所以我们才坚持创业至今。
谨以此文，献给正在创业中的同仁。
