2014年的手游行业已经趋于适者生存的状态，这不只是玩家对游戏品质要求的不断提升，同时还关乎游戏厂商对推广、营销、渠道等各种资源的整合利用。在大家都“绷紧了弦”应对这种市场变化的时候，以网易为代表的传统大厂采用了稳打稳扎的战略，以其代理的韩国第一人气手游《塔防骑士团》(http://too.163.com/)为例，通过对游戏品质、渠道、代言人、营销四个层面的精细化运作，用强力的组合武器赢得了玩家和行业的普遍看好。
网易代理的人气手游《塔防骑士团》用精细化运作组合武器来赢得玩家
武器一：过硬的品质
“好不好玩”是玩家判断一款游戏的基本标准，从厂商层面来看，一款过硬品质的游戏才是后续推广的基础。游戏品质来源于对美术、文案、动画、交互、玩法等一系列玩家直接接触和深度内容的良好设计。《塔防骑士团》作为网易游戏代理的韩国人气最高的手机游戏，在韩国Googleplay塔防类游戏排行榜排名首位，同时还吸引了日本公司代理这款产品。
其不但在画面、音效、动画等基础层面做到了出色，更在玩法上做到了创新，《塔防骑士团》摒弃了传统塔防“平面”、“只守不攻”与“纯塔流”的老套路，创造了“立体塔防”、“入侵”与“英雄”的新玩法。“立体塔防”玩法在平面空间上新增一个维度，创造了立体攻防的战斗模式，让玩家的塔防更具操控感。“入侵”玩法则是让玩家能够进行防守反击，入侵其他玩家的塔，掠夺他们的资源。“英雄”玩法则增加了养成系统，加入能力各异的英雄骑士，陪伴玩家与敌人战斗。
网易对《塔防骑士团》进行了大量本土化优化
另外作为一款代理游戏，必须要在本土化策略上有所取舍。网易游戏从今年1月份开始，便做了大量的玩家调研，对《塔防骑士团》进行了符合国人习惯的本地化优化，大到游戏玩法，小到按钮的摆放位置，让玩家获得了更协调的体验内容。
武器二：出色的渠道
中国手机游戏市场的一大特色，就是存在着成百上千、大大小小的“渠道“选择。虽说目前手游也上了“渠道为王”的道，但维护好渠道关系、利用好渠道间的差异化，确实是手游发行的一大关键。
除了常规的手游渠道，网易旗下也有不少渠道优势
《塔防骑士团》属于精品手游，游戏品质不但在韩国得到了玩家认可，再经由网易本土化后，针对中国手游玩家做出准确定位，11月5日开服测试，次日留存情况非常不错，获得了渠道商的青睐，而除了传统的渠道分发平台，网易旗下新闻客户端、云音乐、及网易官方网站能获得的品牌曝光机会，将让《塔防骑士团》得到全面立体的渠道推广。
武器三：合适的代言
代言人是游戏市场宣传的一大法宝，但不是每个游戏公司都能玩好。网易游戏代理的《塔防骑士团》采用天娱旗下小鲜肉团体“00后F4“作为代言人，除了能够与天娱进行深度合作，进行强强联合的跨界营销，其强大话题性也给予游戏持续曝光机会。
《塔防骑士团》邀请到符合游戏年轻化风格的“00后F4“代言
而在整个代言过程中，还有最重要一点同时也是其他类似代言所不具备的特色，那就是在代言人的话题性因素外，”00后F4“充满朝气、锋芒毕露的个性与游戏年轻化风格非常符合。事实上，网易与天娱联手打造00后F4作为《塔防骑士团》的代言人，已经突破了传统代言人营销的惯例，进一步让游戏产品形象，从艺人的出道伊始就伴随其共同成长，同时也用00后F4表现出，新一代塔防游戏对年轻玩家群体的重视。以往游戏营销推广大只求“眼球营销”而忽略游戏内容与代言人的关联的粗放模式，已成为历史!
武器四：创意的营销
如果说代言人是一个爆发式的话题营销，那么融合游戏特色的各色创意活动，则是细水长流的细节营销，这也是游戏持续吸引玩家的法宝。当然，这样的营销首先要做到有趣，让玩家觉得好玩，现在早已经过了千篇一律“抽大奖送豪车“的时代。
双子星coser展现《塔防骑士团》的细节创意营销能力
《塔防骑士团》的营销则表现出接地气的亲密，如果说“00后F4“能吸引宅女，那么《塔防骑士团》的双子星coser奶果酱和呜哝酱就能吸引大批的宅男了。与“00后F4“高大上的代言不同，双子星则采用了更加亲民话的”舞蹈互动“，时常会带给游戏玩家萌激至极的双人舞绅士福利，与玩家有着更为亲密的接触。
网易通过多年的行业积累，资源优势自不必说，但对于目前稍显浮躁的手游市场，却以一款《塔防骑士团》的“四种武器“来进行精耕细作。如何成就一款获得玩家认可的好游戏?网易这种这种对玩家多个角度负责的运作方式值得借鉴。
