3月17日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于今日在北京国际会议中心盛大开幕。在17日下午举行的TFC精品游戏发行之道分论坛上，天拓游戏CEO黄挺带来了主题为《单机顺势而为》精彩演讲。他认为我们这个行业发展的周期，不管你是十年前入行，还是刚刚入行，不管你是经历了端游、页游，还是目前进入手游的90后，怎么去判断这个行业，你参与的一个定位，能不能看准一些问题。因为大家手里的资源永远是紧缺的，我们要做的事情永远是有限的资源，想有更大的梦想，更大的追求，所以，我们看一些问题，看准了怎么做，就是怎么执行，什么个打法，讲的是看问题的逻辑跟做事情的一些方法。当然了，没有一个模式是可以复制的，一定还是要理解这些逻辑，或者说受到一些启发，怎么结合自身的特点来制定发展的一个策略跟执行具体的计划。我从自身参与游戏行业这几年经历的每个阶段的状态谈起，分享一下具体的做法。
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以下为精彩演讲实录：
我记得最初在做游戏的时候，采用的服务器都是物理端的，各种各样的机房，之后都发展成云计算、云服务，整个游戏行业顺势而为采取了云计算、云服务，也是一种先进。
我们在游戏行业业务本身有哪些事情应该采用顺势而为的态度来做?下面有请天拓游戏CEO黄挺先生，他的主题是“顺势而为”。
黄挺：
大家中午好，现在应该是最困的时候，昨天我在朋友圈看到一个微信，说游戏圈的兄弟姐妹们，除了喝酒，还能够干点别的吗。就是课外的运动，所以，红梅刚刚推广他的运动APP，我觉得非常有感觉，因为我本身是马拉松的爱好者，我是每年都会跑几个马拉松，所以，特别在游戏这样的一个非常拼体力、非常拼身体的状况下，我们一定要保重自己的身体，一定要把自己变得更强大，要移动起来。
纪总讲的，我看到一个很熟悉的图标，其中有一款产品是我们研发的，这款产品从2012年5月份上线，今年5月份，整整三个周年，它已经累计流水超过了10个亿。如果说游戏行业是一个非常有魅力的行业，就是因为我们如果能够做出好的作品，受到用户市场的认可。2014年以前，中国电影工业发行的票房在第七、第八位，7.9亿的票房，这个数据可能在接下来不断被刷掉，游戏行业也是一样，移动游戏的爆发力和成长性，也会有很大的成长。今天早上我在主会场讲了这么一个主题“顺势而为，蓄势而发”。好像挺装的一个题目，说白了，讲的是我们这个行业发展的周期，不管你是十年前入行，还是刚刚入行，不管你是经历了端游、页游，还是目前进入手游的90后，怎么去判断这个行业，你参与的一个定位，能不能看准一些问题。因为大家手里的资源永远是紧缺的，我们要做的事情永远是有限的资源，想有更大的梦想，更大的追求，所以，我们看一些问题，看准了怎么做，就是怎么执行，什么个打法，讲的是看问题的逻辑跟做事情的一些方法。当然了，没有一个模式是可以复制的，一定还是要理解这些逻辑，或者说受到一些启发，怎么结合自身的特点来制定发展的一个策略跟执行具体的计划。我从自身参与游戏行业这几年经历的每个阶段的状态谈起，分享一下具体的做法。
我非常喜欢一个理念，就是“时间是价值坚守者最好的朋友”，有些时候这句话是马后炮，而有些时候，这句话是对自己在做的一些事情的鼓励、暗示。如果你站在一个大的趋势里，坚守自己擅长的东西，做对用户、对市场有价值的东西，可能今年不成明年，明年不成还有后年。我认为，最重要的是你不要离开这个牌桌，如果我们一起打牌，当然我也不会打德州扑克。举个例子，你觉得不顺的时候能守住，不要乱动。在一个趋势不断往上走的行业里，不要离开牌桌，就有机会逆袭。
天拓是我2000年创办的，到今年是15周年，而我进入游戏大概是4年，最开始做的事情是在线广告，这个事情现在还有一个团队，每年有几个亿的营收，还在往前发展。基于我们对发行、对用户、对流量的一些积累，跳进游戏行业之后，好像也能够跟得上，有些时候一直在努力的东西，突然某个机会来到，可能你就抓住了。
回到主题顺势而为，我今天讲的并不是怎么做出一个好的游戏产品，更多想跟大家分享的是，怎么来做一个游戏公司?真正的开局是在哪里?在每个游戏行业的从业者来看，最大挑战来自于我们怎么做到持续出精品，我想势比人强。06年我做了一个公司，是做网络招聘，目前这个公司也在，每天移动端的流量，也有200万PV，还挺赚钱的。但在当年，我们做的非常辛苦，当时网络招聘的整个市场份额大概在5、6个亿，有一千多家公司参与，所以，好像你努力所得到的反馈没有那么直接，这就是我理解的势比人强。游戏行业魅力的地方，就是它进入轨道之后，有机会做出一个毛利率在百分之六、七十的模式，而净利润有机会做到30%，端游年代更高，比如《征途》，势比人强。所以，我们还是要找符合势能的一些事情。
我2012年进入游戏行业的时候，面对的是页游的机会，页游每年在百分之一百多的成长，而当时一个最大机会是腾讯想开放的合作，当年我们算是把所有的资源投入，准备了两三款产品，最终这两三款产品都专注在腾讯平台做发行，刚才纪总讲了云的事情，当时没云，虽然产品发行的不错，但遇到的问题很好笑，我们要开服，腾讯没有，要等几周，崩溃了，这样的问题现在都是不可想象的。因为还是专注在一个平台的耕耘，我们快速的聚焦，产品在半年左右流水就到了3000万。其中一个很重要的点，就是当时注册用户的成本是0.6块人民币，我们真正的突破在这里。到了2013年，因为页游产品非常多了，这时候不能随意打，所以，我们在产品的储备上，认为整个2013年的趋势，一定是走向精品化，一定是走向细分的高品质的产品。我们也做了很多合作的筛选，现在大家讲《全民突击》设计类游戏，都觉得很正常，但是在2013年年初，我们已经做这样的细分。2013年，其中有一款产品《枪林弹雨》，9月份上线，在刚刚过去的春节，它的同时在线收入都全部创了新高，我们认为它这样一个类型的产品，一般打出来要持续非常长的时间。
站在这里，更多的还是探讨移动游戏的浪潮，我们觉得整个浪潮是势不可挡，我们自己内力的储备上，还没有到位。在2013年年底，我们觉得可以先行，签了《三国名将》，这款产品直到现在，在畅销版还排到七、八十位，每个月流水，大陆、台湾加起来是超过千万级的。2014年在手游的储备研发上也走了弯路，我们今年储备了不少产品。
所以，面对这样一个转折，页游的研发，页游的白热化竞争，精品细分，到手游的浪潮，到真正移动游戏的大幕拉开，包括资本、跨界合作、品质的提升，现在没有一个A级，很难在市场混。所以，品质的提升，我们也是在过去做了一些准备。研发跟发行，我们也做了一些准备。研发，我们立项的机制，内部有一个评委会，对所有的项目都要通过一会、二会、三会，立项评估、核心玩法，这些过不了，我们就不会往后走，出来的品质要超出行业平均水平。还有对人才梯队的重视，这一点我们是有收获的，每年花在校园招聘、花在新研发人才的培养上的成本，公司认为是面对未来的投资，所以，它对我们整个研发架构持续能够做不同类型的产品有很好的支撑。
发行，大家都可以讲很多的维度，但真正能够考验发行的竞争力，就是你是否找到市场接受的精品，你有没有能力找到精品，把它发出来。而这些经验，其实都是通过每个项目的积累，不管是成功的，还是失败的，通过整个发行线的闭环的打造来完成。
整个2014年我们做了几个积累：人才、产品的储备、发行经验跟市场的储备。在2015年，面对一个更快增长、更高竞争的市场环境，天拓游戏准备好了。上半年，我们有一个系列叫小小系列，《小小三国志》《小小勇士》《小小大英雄》《小小星战》，包括一些重度的产品，会发出来。我们跟行业的合作，渠道、研发、发行，我们都打开，全面合作，也希望大家能够给天拓游戏一个机会。
最后，我想讲的是，顺势而为，则大有可为，蓄势而发，则箭无虚发。
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