3月17日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于今日在北京国际会议中心盛大开幕。在17日下午举行的TFC精品游戏发行之道分论坛上，岚悦科技总经理肖鹏程带来了主题为《单机手游的精品化发行之路》的精彩演讲。他认为近两年手游行业发生了翻天覆地的变化，研发和发行团队均出现了几何倍数的增长，产品同质化现象也比较严重，尤其是单机手游的研发和发行团队，那么在2015年里，我们如何从众多的研发和发行团队中突围而出呢?我觉得第一要“精”，第二要“专”，把你的精力和资源只投入到精品之中!这也是我们岚悦科技单机手游精品的发行之道!
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以下为精彩演讲实录：
尊敬的各位领导，各位来宾，大家好!
我是CMGE中国手游成员企业岚悦科技的肖鹏程，非常感谢大会组委会能给我这样好的机会，来到这里与各位行业精英们一起畅谈分享手游的发行之道!
首先我简单的介绍一下岚悦科技，岚悦科技是CMGE中国手游成员企业，专注于单机和棋牌手游的发行。从2013年开始，岚悦科技就开始涉足单机手游的发行。两年多以来，岚悦科技发行了多款成功的单机手游，其中最为代表性的是2015年1月发行的《喜羊羊快跑》，这款游戏在上线首月实现了月流水2000W的成绩。
正如大家所见，岚悦科技和我本人一直以来都专注于单机手游的发行，因此今天我和大家分享的就是单机游戏的精品化发行之路!
近两年手游行业发生了翻天覆地的变化，研发和发行团队均出现了几何倍数的增长，产品同质化现象也比较严重，尤其是单机手游的研发和发行团队，那么在2015年里，我们如何从众多的研发和发行团队中突围而出呢?我觉得第一要“精”，第二要“专”，把你的精力和资源只投入到精品之中!这也是我们岚悦科技单机手游精品的发行之道!
下面我就从六个方面来和大家分享，我们是如何进行单机手游的精品化发行的。
1.市场研究，确定细分领域。
如何在高达120亿的单机手游市场中选择适合的细分市场呢?以发行《喜羊羊快跑》之前，我们的市场研究和分析为例，当时我们分析了单机手游市场中占比最高的三个细分市场：消除类、跑酷类和飞行射击类。消除类虽占据了最大份额的市场，但入门门槛低，每家休闲游戏公司都有一款以上的消除游戏，同时要将消除类游戏做好并不容易，市场上已经有《开心消消乐》和《糖果传奇》是很难以超越的。再看看跑酷类，现在有《神偷奶爸: 小黄人快跑》、《熊大快跑》、《爸爸去哪儿》，都属于强IP高品质的精品游戏，并且此三款手游上线市场均已超过半年，已经逐步迈向衰退期。市场急需一款新的跑酷游戏来代热跑酷市场。
2.产品定位，做好整体规划。
在确定好细分市场后我们要开始进行产品的定位及规划。在产品定位阶段，我觉得第一要视野开阔，在全球范围内寻找最顶级的产品;第二如果公司研发和发行一体的话，要更加注重自主研发;第三考虑强IP方面的合作。同样还是谈一谈，我们在发行《喜羊羊快跑》时的思考，我们分析目前最火的三款跑酷游戏《神偷奶爸:：小黄人快跑》、《熊大快跑》、《爸爸去哪儿》，发现这三款都是大IP产品。目前这样的竞品，我们认为同样需要一款有强IP的跑酷产品来获得更大的竞争优势。为此，我们和国内外很多IP方做了深入的探讨，最终选择了奥飞动漫和迪士尼的“喜羊羊与灰太狼”。“喜羊羊与灰太狼”是有着十年历史的国内动漫顶级IP，可以称之为国民级动画，具备广泛知名度!另外，2015年是农历的羊年，届时推出“喜羊羊”的跑酷游戏，对国内也有非常好的吸引力。同时，如果大家看过《喜羊羊与灰太狼》的话，会发现里面最多的场景就是灰太狼追赶羊村里的小羊们，这个动画内容和跑酷的玩法其实是一致的。这样动画和游戏之间就有着深切的联系，动画用户很自然的转化成为游戏用户!
3. 产品调优，用数据来说话!
罗马不是一天建成的，好产品同样也不是一天就能研发完成的!作为一个发行公司，我们拿到一款产品，甚至在研发阶段就开始积极和研发团队沟通，就产品的各方面进行沟通，调整，优化!我认为市场目前最看重产品的三个方面：吸量、吸金、留存。关于吸量，我们可以从IP的引入，画面优化等几个方面来进行;关于吸金，我们可以重点优化用户体验和计费系统;关于留存，我们可以丰富游戏的玩法，增加游戏的运营活动。在《喜羊羊快跑》的发行过程中，从2014年9月，我们产品立项，到2015年1月29日产品公测，我们整整对游戏进行了5个月的优化，最终在上线前将《喜羊羊快跑》的激活ARPU优化到了3元!
至于如何调节产品数据在此也和大家做一下分享。首先第一点：产品要有一个成熟的经济系统框架，从而我们可以形成完整的数据模型，这对我们数据调优是必不可少的。第二点：要有自主研发的数据采集SDK，这样可以获得第一手真实数据。没测试数据才有调优的根据，否则所有的调优都是臆测。第三点：要有快速申报的效率，良好的运营商合作关系，可以极大的减少数据调优中测试等待时间，在这里我也非常感谢三大运营对《喜羊羊快跑》的大力支持。第四点：自主的渠道资源。拥有一部分自主的渠道资源，可以让你得数据测试更加的方便快捷，从而利于多次数据调优。以上这四点，也是我们《喜羊羊快跑》能在短时间内将激活ARPU3元的重要原因。
以上这些数据，是我们岚悦对上线产品的一个数据要求，只有达到这样的数据标准，我们才认为这是一款精品游戏。如果达不到这样的数据，那我们的产品宁可不上线，继续调整。
4.深挖渠道，多元化推广!
数据调试OK了，那么产品就要上线了，产品上线最重要的是什么?找渠道!在中国，渠道尤其是安卓渠道，可谓是百花齐放，纷繁复杂。那么怎样才能面面俱到呢?我觉得是要渠道多元化，除了第三方应用商店之外，我们还有很多渠道方可以选择，首先手机厂商的应用商店，小米、联想、华为、OPPO 、VIVO、 酷派 、金立等;其次，各种广告平台我们也需要进行深度合作，不论大小能满足我们需求的广告平台我们都会展开合作;同时三大运营商商店也是很好的导量渠道，值得深挖;其他还有，wifi热点的合作，手机内置合作，导量互推的合作等等。渠道合作不怕多，深挖精选才能出好成绩!
说完渠道大类之外，再谈一些细节。首发渠道，我们都是提前沟通提前交流，比如发行《喜羊羊快跑》，我们很早就和360，百度，腾讯，小米，硬核联盟等渠道进行了沟通和交流，在产品调优阶段也得到各大渠道的广泛支持和意见，这对我们产品调优起到很好的作用。除了提前沟通外，我们还会根据渠道不同的要求，定制不同的渠道包，满足大家的一应需求;同时，在运营阶段，我们还会针对各大渠道出不同的渠道活动，力求最大限度的吸引对应渠道用户!
5.市场营销，提前暖场全面铺开。
做好市场营销也是精品化发行必不可少的环节，但是市场营销需要与天时、地利、人和结合起来才能做到最好。所谓天时，是指发行的时间，比如《喜羊羊快跑》选择了羊年前夕，《喜羊羊大电影7》上映时公测，就是结合了天时。而地利是指，产品发行时的市场环境，是否有大型竞品同期做宣传，是否有很好的配合营销点。最后人和，我认为更多的是与产品相合，营销是要和产品相结合，融合产品的特点特色才能做到最好的营销。
除了天时地利人和之外，手游的市场营销我认为还需要做到两个方面：提前暖场和全面铺开。提前暖场，就是要做好预热，在产品上线之前，就要引起用户的兴趣，提前集聚核心用户，增加普通用户的期待度。比如在《喜羊羊快跑》的发行中，我们提前在厦门举办一场发布会，开启了《喜羊羊快跑》的上线工作，之后我们又在官网，官方微信，百度贴吧等多个渠道举行了预下载活动，这次活动取得很好的成果，有十多万玩家参与。而全面铺开，就是说手游的营销要学会跨界，泛娱乐化营销。因为手游的用户不再集中，尤其是单机手游，任何一个拿着手机的人都有可能转化成手游用户。在《喜羊羊快跑》的发行中，我们和电影《爸爸的假期》取得了广泛深度的跨界合作，包括电影植入，线上线下的宣传合作，发布会合作，微博联合宣传，首映礼的联合宣传等多个方面的联合营销。
6. 深度运营，留住用户延长生命周期!
在产品上线之后，我们会根据产品的特点，以及对应渠道的特点，就产品进行深度运营，从而更加长久的留住用户，延长产品的生命周期。在深度运营方面，我们通常会进行以下五个方面：第一，运营活动专人策划，产品运营专人负责，从而让运营人员最深入的了解产品;第二，不同渠道不同形式。水无常形，兵无常势，做运营就应该因地制宜，不同的渠道用户就要有不同的运营形式。第三，运营深度集合产品，只有基于产品，基于产品数据的运营才是好运营;第四，结合当前热点时事，简单的来说元旦节，春节，元宵节这些运营活动都结合当时的热点，再比如《喜羊羊快跑》的运营还结合我们营销中的电影合作。第五，要有完善的社交系统。社交系统不仅对网游来说必不可少，现在做单机手游同样需要由晚上的社交系统，成就感的分享，活动奖励的喜悦，这些内容用户都可以通过社交系统分享出去，从而给游戏带来更多用户!
市场调研、产品定位、产品调优、渠道深挖、市场营销、深度运营，这就岚悦科技的单机手游精品化发行之路。岚悦科技已经建立起成熟的精品化发行规范。
最后在这里，我和大家分享一下《喜羊羊快跑》发行的数据。《喜羊羊快跑》于2015年1月29日首发，各大渠道均给出了S级资源支持，正如大家在PPT中所见!在大家的集体努力下，《喜羊羊快跑》当天的下载突破300万，可以说创造了国内新品游戏发行下载量的新高。再次请允许我，再次代表岚悦科技感谢所有合作伙伴，感谢所有的业内同行，感谢所有玩家，谢谢大家对我们的支持!
谢谢大家!
目前，2015第十届TFC全球移动游戏大会已正式开幕，上方网将为您带来此次移动游戏行业盛会的最前端报道。更多关于2015TFC大会的相关内容敬请关注上方网TFC报道专题。
2015TFC简介
TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以 “寻路、跨界、融合”为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。
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