3月18日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于今日在北京国际会议中心盛大开幕。会上上方网采访到了艾德思奇副总裁孙泽锋，他表示，“今年艾德思奇的重点将从资源整合以及移动广告平台的技术升级和优化服务为主，并且帮助广告主在多种形式下有效通过一个入口、一个平台满足所有的需求。”
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以下为采访实录：
记者：艾德思奇在2014年搜索引擎广告额度在40个亿以上，第一个问题是2015年的情况是什么样子的。
孙泽锋：搜索引擎是这样的，我们艾德思奇是两块业务做得比较大的，第一个是搜索引擎优化，SEM，第二块是我们的移动广告平台，第一块SEM是百度的五星级代理，连续五年是五星代理，所以这一块我们管理的额度，包括我们有一个专门做优化的软件，一共加起来去年在50亿的额度。
这样的话移动广告平台这块去年我们负责上海百事通的战略投资1亿美金，我们目前来看是整个行业内第一移动广告平台。
2015年规划方面百度这块业务肯定是要做的，而且我们今年的额度是想要打入到百度第一那个级别，大概管理额度是在50亿以上。
记者：您之前预测过品牌广告会在2014年是一个新的爆发点，现在已经2015年了，您觉得您的预测应验了吗?
孙泽锋：2014年整个品牌，不管是汽车、金融，都已经大量有固定预算，跟原来拿一部分市场费用来做广告不一样了，从艾德思奇来看所有4A公司拿过来的预算都有固定预算。而且去年年底到今年年初，2015年整个品牌4A公司等跟我们签的框架比较大，今年已经遇到好几千万的品牌框架，去年拿个1千万的框架都觉得很大，但今年几千万的框架是很正常的现象。所以品牌这块逐步验证了我去年所说的。
记者：2014年游戏广告相比之前发生的最大变化是什么?2015年不是还没有开始么，就是从2014年作为一个点，跟2013年比一下。
孙泽锋：2013年是游戏发展的元年，刚刚起步。2014年是个爆发性的增长，去年2014年整个手游行业有6000多款游戏，在我们推广的有1500多家。
这么多游戏我们后来发现一个问题，在推广过程中它们会遇到一些瓶颈，游戏越来越多，但是在IOS推广资源和安卓领域的市场位置非常有限，那如何脱颖而出?这就需要有一定的推广策略。
所以艾德思奇今年主推了艾德智投帮助广告主更好有策略投放，因为以前广告主大量砸钱就不管了，后续运营那块基本浪费了那笔钱。昨天我在大会上也说了一下，我们会出一套整体的帮助广告主如何把每一分钱、每一块钱用得更有效。
记者：可以透露一下吗?
孙泽锋：艾德智投融资后的1亿美金不会做发行和游戏，会把所有用到移动广告平台的技术升级和优化服务方面，还有一块是资源整合。今年我们要做的有很多。
第一，去年我发现有一个很大的亮点，可能大家都没注意到，就是有40多款游戏在各大卫视投了2.4亿的电视广告，后来分析了所有的广告以后，像海岛奇兵在湖南卫视做广告时我们配合它在移动端曝光，获取新用户成本大大降低，后来我们总结出叫“品牌的效应可以很好的控制住手游用户的获取成本”，所以在这方面我们今年1月份时候就跟湖南卫视芒果TV，包断了它的4款S级的手机端的前贴片，就像《爸爸去哪儿》、《花儿与少年》、《偶像来了》、《一年级》。因为电视IP可以带动整个游戏相关的新用户获取，所以我们这一块也花了巨额资金把它独家包断了15秒的前贴片这是我们的第一个动作。
第二，以前我们是百度的五星代理，但今年我们更进一步成为它的移动分发四大核心代理之一。这是什么意思?第一方面，我的KA大客户可以通过我获取很多优质的百度资源，像以前的百度贴吧、百度阅读、视频、百度地图一些资源，以前客户去投的时候一上来就几百万，很多人就不敢去尝试。但是现在通过我，我可以以一种更有效果的方式来慢慢投放。第二，我们做了百度的中小的全国代理，意味很多几十万的中小APP它们其实没有很大的资金一下投几百万的推广费用，但是投3000块钱入门的它愿意做。我们跟百度经过一个季度的协商以后，拿下它全国中小的代理，这一块我会帮助我所有的中小开发者APP3000块钱起就可以投放我百度的资源，像百度的手机助手、91之类的。
第三，在产品技术方面，今年投入300多人技术团队，去年大概有200多人技术团队，今年会投入300多人。在大数据等方面推出更多的优化手段，艾德智投这个系统主要是从像创意优化。DSP重要的是什么?这个流量你帮助广告主是1毛钱还是1块钱拿到并不在于它贵，是在于它是否有效。
这是我们2015年做的三大块。
记者：现在移动市场变化比较快，多入口在一定程度上会增加了资源整合的难度，同时对企业的灵活性跟敏感性的需求也都提升了一点，艾德思奇在这方面会有什么具体的应对措施?
孙泽锋：艾德思奇2015年三大块最重要的一块是帮助广告主在多种形式下如何有效通过一个入口、一个平台满足所有的需求。所以今年我们在展示性广告有移动DSP艾德智投，把全部所有的流量，大概一天有40亿的展示，像百度的、腾讯的、阿里的，包括我们视频的，像优酷、爱奇艺、乐视，包括媒体像网易新闻等，都进入到我的艾德智投平台。相当于通过我，你可以在全行业去选择你所需要的流量，这是第一块。
第二块，我会把资源很好的整合起来，刚才说了，以前要花几百万投放，尝试成本很高，现在通过艾德智投3000块钱开户，就可以很好的投放百度91、百度手机助手这些优质资源。你赚到用户、赚到钱以后可以继续加大投放。这可以通过一个系统，就是艾德分发系统，做所有市场APP分发的应用市场，像应用商店，包括手机厂商，像小米、华为、OPPO，这些都已经整合到艾德分发的分发平台，通过我一个平台可以把市场上所有的应用市场和手机厂商APP推广的都覆盖到。现在通过我一个平台、我的分发系统、我的艾德智投优化系统，相当于把所有的优化手段自己一套系统一站式解决。不用说我优化要去找一堆人，做创意也要找一堆人，去找一些应用市场、厂商，不用了，就艾德思奇一个平台帮助你解决所有的入口，所有的资源整合。
记者：现在一旦有其他的平台进入，你觉得它的实际结果会给艾德思奇带来什么样的影响?
孙泽锋：我们战略投资了1亿美金，很多人说你们是不是去做游戏、做发行了?我们不会，我们只会就业前景专业专注于移动广告平台。不管谁进来，在这个领域我只要足够的专业，我对广告主只要做到足够的用心就无可厚非，而且会一直站在第一个。
记者：艾德思奇在2014年是主打信息流和视频广告，您能介绍一下在2014年这两块的成绩怎么样?
孙泽锋：第一块，信息流广告，我们发现在整个市场上真正做信息流广告的只有艾德思奇，还有一家是腾讯的管理通，只有我们两家真正在做，其他都是开发一个有点像标配就放在那了，但是没有大量的推广。我们从原来一天很少的几千个链接，到截止到2014年年底我们大概有20多万的点击，增长过程非常快。别看它只有20万点击，但是它的转化率和覆盖的媒体非常高效。信息流并不是所有媒体都可以嵌入，只有新闻类、阅读类等是黏度非常高的用户，你不要在乎它的点击数几万倍或者几十万倍的增长，在乎的是用户的黏度使得干什么。
我们和管理通在这块投入很多技术力量和研发力量，不像很多其他平台都是说说而已，但实际上深入进去发现信息流可玩的远远不止我们表面上所看到的。也许大家现在最熟悉的信息流就是微信的那个广告，那个叫信息流很特殊的表现形式，其实那只是很小的浅层次的。往下走的话，信息流是发展空间非常大的，里面技术研发和可延展的空间很大，这也是Facebook现在在国外正在延伸去做的，所以这一块也许就是我们2015年更加进一步要去做的。去年从没有到有一定的量，到覆盖了很多的优质用户，但今年我们会再深度的挖掘冰山下面的信息流的源泉，那块是我们未来移动广告的趋势。不仅仅只是banner广告影响用户体验的广告，而是互动的一种广告。
第二个，视频。我们去年做了一些视频的尝试，视频的售卖。视频去年把爱奇艺，优酷，优酷是独家嵌入我的SDK，嵌入之后发现广告主，不管是游戏还是电商还是品牌，售卖过程中有各种各样的需求，包括定制化的需求，不仅仅是给一个视频就放个前贴片这些，它需要一定的场景，需要一定的策划活动才能够推动整个视频的发展，所以不是一种形式就能够推动的。
去年虽然在视频那块占了我收入的20%多，但是从今年来看，我们可能会更加的去注重内容如何来带动我的广告销售或者带动游戏的新用户增长，今年我会重点去把好的内容的视频包下来，或者把它运作起来做得更好一些，就像我刚才说的，湖南卫视四个S级的节目我会花巨资把它包下来，像优酷、乐视等我会更好通过我的技术选择某种广告主需要某种用户，而不是普投。去年的普投发现很多问题，包括广告主的费用如何更好的优化，广告主提出明年会加大3倍的投入，那我们就把好的平台流量运用的系统投到精准用户。
记者：移动广告越来越成熟，产品越来越多，广告主的诉求会越来越多样化。您认为移动互联网广告会在未来发生什么样的改变?
孙泽锋：以前我们畅想着一个平台几种广告形式就能覆盖了，但是这几年发现每年都在不断的更新、不断的创新，发现应该是一个平台把多种资源、多种形式整合进来以后，面对千个客户有千个不同的解决方案，这才是我们发展的一种趋势，这也是我们现在正在做的，就相当于是一个入口来解决你各种广告主的需求。
记者：你刚刚提到的很多都是讲视频里面的信息流、视频流的广告，因为我是处在媒体和游戏行业，我更关注游戏本身有没有可能探索信息流视频广告的形式。
孙泽锋：你说游戏探索视频流广告是什么意思?
记者：就是在游戏本身里面也有信息流或者视频的广告。
孙泽锋：明白你的意思了。现在我们的重度游戏基本上没有太多的去开发一种什么样的广告形式，现在很少，顶多是一种赞助的形式，中重度游戏我们现在玩的是把品牌广告主嵌入式，就是场景植入，类似于他的衣服、道具、场景的植入，像可口可乐，我们把所有场景里面涉及到瓶子和客户的元素都在内，针对品牌客户，它们马上可以换。
第二块是轻度游戏或者HTML5的游戏，这些游戏非常容易植入你所说的视频广告。很简单，他过关的时候，如果他没有过关，他要过关，你可以看一个视频广告，这个视频广告你可以选择，女性你可以看服装、快销，男性可以看汽车、IT、金融类的，你可以选择看，看完以后就过关了。还有一些植入场景的，像HTML5的广告牌，也许那就是一个视频广告，已经在放了。也许你在玩像《消消乐》轻度游戏的时候，下面就有一个很好的场景，就是一个小视频在那动，你可以一边看一边玩，看了多少分钟它就把积分积入进去了，这种是场景的植入，这个还是很有发展前景的。
因为我们发现用户一个有意思的结论，去年下半年中重度用户游戏付费率越来越高了，就是用户已经慢慢养成习惯在游戏里面消费，所以手机游戏引导用户消费如果很强的话，那品牌广告主在里面投视频还是投互动的广告，是非常有效果的。
记者：艾德思奇在这一块有没有一些比较经典的案例可以介绍一下?
孙泽锋：视频这块目前植入性的我们会有一些，像东风本田我们会利用微信，包括里面我们的一些植入性的独家的APP，像一些生活类的，像一些新闻类的，像汽车广告的话，我们会把它植入进去，做一些信息流的，同时它会有一些小片，像汽车一般有个小片花，有个大概10几秒钟不到15秒的小片花，小片花植入进去，你一刷新它就会播放。
这个过程有一个比较好的案例我们还得了奖，就是通过微信来传播，就是不单单植入进去，我们还会把植入的活动通过社交化的手段宣传出去。
今年开始，还会在整个SDK的技术上面、视频方面推出新的形式，应该会在四五月份的样子推出来。
2015TFC简介
TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以 “寻路、跨界、融合”为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。
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