由天马时空研发的《全民奇迹 MU》在5月初上架繁体市场，而负责繁体市场发行的正是昆仑游戏，游戏上架后的几个小时内就取得了非常亮眼的成绩，包括AppStore 上线3小时登上免费榜第一，5小时游戏榜畅销榜第一，第二天登顶总榜，上架GooglePlay登顶总榜第一等佳绩。对于这样的成绩昆仑是如此完成的呢？手游矩阵记者联系了昆仑游戏副总裁叶伟健先生，那么一起来看看这份创造了繁体市场第一的奇迹是如何诞生的。

以下为采访实录：

手游矩阵记者（以下简称记）：昆仑游戏在繁体市场发行的《奇迹 MU》的流水和留存是什么情况？

昆仑游戏叶伟建（以下简称叶）：上线后其首日收入就达到了200万元人民币，次日留存近70%。

记：据说这款游戏被你们内部称为” 繁体市场历史上的第一次”，这个第一次是指的昆仑的第一次，还是繁体手游市场的第一次呢？这个第一次的具体表现是什么？

叶：这个第一应该两种意思都有吧，是繁体手游市场的第一次，也是昆仑在繁体市场的第一次。主要表示在游戏上线之后的短短几个小时就到达了免费榜第一，然后在5个小时后成为了畅销榜第一。据我们了解，这个数据是在繁体市场第一次出现，所以才被我们内部成为繁体市场历史上的第一次。

记：那么《奇迹 MU》能够到这么短短的时间里面登顶，你认为最大的原因是什么？

叶：在昆仑游戏繁体市场方面，有着我们很多端游领域的推广经验，此次在繁体市场能够这样快速的登陆AppStore和Google Play第一，其实更多的是来自于我们之前在端游推广中的一些经验。在游戏登陆的前大约6个礼拜，我们就开展了预热活动，包括帐号预约，并且在当地的媒体和社交网络里面开始了活动，然后在OB之前的两次测试里面都我们都积累了不少的核心玩家，所以才能在此就聚集了不少的用户，能够在短时间内迅速冲到第一位。

记：除了前期的预热带来的用户集中，昆仑还采用了哪些策略呢？之前我曾看见了便利店在售的饮料上面也有关于《奇迹MU》的活动，这是你们做的异业合作吗？

叶：是的，我们和当地最大的饮料商统一的”纯喫茶”有合作，这款饮料占据了繁体市场50%左右的市场份额，是销售排名第一的饮料。在整个饮料上面，我们放入了游戏的兑奖码，玩家可以通过购买这个饮料百分之百的领取到我们为玩家提供的6个礼包之一。除了饮料这种的异业合作之外，不过更多的还是我们在这款游戏本身上面准备的一些营销策略。因为我们内部相当看好这款产品，所以在营销上面都为其匹配了顶级的合作商，包括前面提到的统一饮料，我们也曾考虑要不要准备为游戏准备顶级的代言人，比如韩国的『少女时代』、台湾的『五月天』等等，我们都有考虑过，在随后的商谈中发现了代言人的档期不太合适，再加之我们考虑到这款游戏的本身就是属于顶级，如果再加上代言人，会不会淡化了游戏的本身，所以我们最后才决定不使用代言人。在没有使用代言人之后，我们发现用户对游戏的关注点并没有发生转移，并且加上这款产品拥有的超级IP，让不少人对此更加感兴趣。


记：除了营销活动之外，昆仑在游戏的本地化方面做了什么样的工作？

叶：我们在繁体市场已经有6年的历史了，所以对于本地化的一些工作都非常有经验。由于《奇迹 MU》这款游戏在端游时代本来就被不少的繁体市场用户知晓，而繁体游戏市场玩家的年龄层比国内市场稍大，所以在游戏上，我们都尽可能的保证原汁原味，这是对玩家最大的尊重。同时在本地化文案方面，都是由我们本地的团队去完成，这样在文字和语言上面就完全的能够让当地的用户接受。

记：那么这些全部都是由昆仑海外繁体市场完成的吗？

叶：是的，从本地化到发行和运营。

记：昆仑在繁体市场的人员有多少？构架是什么样？

叶：因为我们在亚洲的客服也设置在这边，如果抛开客服来算的话，昆仑在繁体市场负责行销方面的人员大致是在二十多个，分为四块，包括市场策略、本地媒体关系、地面推广和维护玩家社群。前面说的本地化的文案工作就是由市场策略这块来负责完成的。

记：昆仑目前在繁体市场的发行排名大概是什么样？接下来还有什么样的产品计划？

叶：我们在繁体市场的发行一直名列前茅，此次MU的发行应该说是更加稳定了我们在繁体市场第一的位置。

在产品方面，我们预计今年在台湾还会上架5-6款产品，其中包括了网易的《影之刃》，前段时间在国内上架的《无双剑姬》和Rovio的《愤怒的小鸟》，另外还有两款没有完全确定的产品，一款MOBA类型的游戏和一款休闲单机游戏。

 


获得了繁体市场双推荐

无论是和饮料厂商的异业合作，还是从昆仑预想的代言人计划中，矩叔不难发现昆仑对此游戏给予的厚望，在交谈的过程中，叶伟健表示出对于不同的产品一定要寻找到相匹配的资源，才能做到营销最大化。而对于MU这款产品，他说道了三个顶级，顶级产品、顶级IP和顶级画面。

截至5月13日，《奇迹 MU》在繁体市场已经开启了66个服务器，而昆仑后续的营销计划还在持续中，可以预计后期用户还将会快速增长。昆仑海外营收占总营收超过70%，而繁体市场仅仅是昆仑的其中一个海外市场，可以想象在昆仑海外的其它市场，同样可能重复着这样的奇迹。