在今天举行的两岸游戏产业高峰论坛及产品对接会(简称CSGIS)。来自腾讯开放平台的商务总监胡皓，带来了腾讯开放平台手游合作新政策，特别是应用宝合作方式的详细介绍。以下是91手册精简整理的内容。
胡皓：骏梦许总提到一点，没有一亿就不能上微信。如果没有一亿就上不了微信，这句话是真的。另外一点，独代并不是跟腾讯游戏合作的唯一一条路，而应用宝是说可以开放介入。
腾讯开放平台回顾
2011年开始腾讯开始对开发商开放，当时主要面对的是PC端，PC的页游和很多非游戏开发商都加入到了当中。当时腾讯分出了50亿给合作伙伴，这当中大部分是来自于页游开发者。其中不乏很小团队在腾讯的平台上成长为大公司的案例。从2014年我们全面转型为移动开放平台。目前对于手游的开放，在做紧锣密鼓的筹备。而经历了平台磨合之后，我们认为应用宝已经具备了让手游合作伙伴介入的能力。
腾讯承诺，从2014-2015年，这两年我们可以为业界贡献200亿的合作伙伴收入，这个我们在今年和去年的合作伙伴大会上已经提出来了。现在开发商大部分集中在北上广深，但是还有一些小城市也不容小视，比如说海口、清远、金华，他们有一些游戏合作伙伴的介入，收入也很不错。上一个50亿，主要集中在一线城市，二三线正在进入，一些个人开发者也不断的涌入到我们的开放平台。这个我们主要讲一下腾讯开放平台的金字塔核心能力。我们有什么样的能力提供给合作伙伴，他们怎么样挣钱。首先是开放能力。借助我们的腾讯云和QQ互联。QQ互联就是QQ登陆，直接用QQ登陆可以带来超过30%-80%的新注册用户通过QQ互联来登陆。而云平台可以让我们的合作伙伴享受大量的减免服务政策。
应用宝差异化优势跨屏场景
应用宝平台是在2014年初和腾讯开放平台全面进行融合的一个平台。这是一个跨屏的平台。不仅有PC、大量PC用户沉淀和合作能力，同时还可以就很多场景融入到游戏的用户体验当中。比如说像QQ空间动态等。用户玩游戏不仅是在手机当中玩，他在和朋友聊天的时候就可以推出。这是应用宝最大的差异化优势跨屏场景。另外还有社交化和个性化。因为腾讯代表的是一个大的平台，包括QQ、手Q、微信等。可以说千人千面我们在做一个个性化的设置，我们的男性用户和女性用户看到应用宝的界面就不一样的。比如说男性可能喜欢重度游戏，女性喜欢轻度小游戏，我们会推送轻度用户给女性用户。这是应用宝可以做到的，而且我觉得也只有应用宝能做到，因为我们有大数据的挖掘能力，个性化定制的服务能力。
没有一亿就上不了微信
亿万级的收入不仅会体现在微信上，应用宝也完全有可能。之前公布的分成比例，腾讯和合作伙伴是三七的分成，70%给开发者。没有任何门槛，所有游戏都可以介入。在之前很长一段时间，腾讯的很多合作伙伴朋友们都的在问怎么样可以进入腾讯平台，是不是要腾讯控股或者是特殊关系，其实并不是这样的。但是如果拿独代和联运来看这个门槛则是非常高的，需要有非常高的游戏品质的。相对而言应用宝是全开放的，没有任何的门槛。
应用宝下线推广合作
应用宝定制的二维码，有什么样不一样的地方呢?和以往的黑色二维码相比来说，我们用5亿现金来推广红码。用户找到二维码之后，可以有应用宝和APP的捆绑下载，安装应用之后就可以领取红包和参加抽奖。这个大家如果有兴趣的话，可以报名介入，这是一个非常好的机会。我们在5亿一开始，我们在全国各地都在推广红码，包括户外广告、地推、高校活动等等都有。如果说大家感兴趣可以和我们联系。
除了游戏之外，我们还有和很多传统合作伙伴有红码案例的合作。比如说招商银行，招商银行通过红码带来了100万新增，因为这的的确确对他来说拉低了成本，而且可以更新更快。除此之外还有很多的游戏厂商，包括APP合作伙伴，传统厂商都在做类似的活动比如说苏宁、国美、KFC等等。今年年初应用宝的日分发量突破了6400万，这个数字还在不断的增加。今年应用宝会改变APP分发的格局，完全会进入到第一梯队。
合作模式解读 首发获取更多资源
游戏合作一直是大家比较困惑的一个话题。从页游到手游，页游时代还在继续，页游时代产生非常多的奇迹，它的合作模式很简单就是一部分的独家代理。当然门槛要非常高，你的产品要非常好。没有门槛的就是开放运营，这和手游是一样的。手游就是通过应用宝的开放平台，你可以接进来，会有一系列的扶持成长，当你成长到一定阶段，有可能会被转成联运或者是独代甚至是上微信都可以，不管你大小都可以进入到这个平台。
页游获得用户的四大渠道的第一个是任务集市，在腾讯平台接入过的游戏开发者会非常了解腾讯的模式，任务集市把整体流量集中在这里，以非常低的价格卖给页游开发者。每天有超过10亿的曝光量，有超过100家开发商在使用，回本率非常高，有20%游戏30天可以回本。大部分的公司可以在两个月内完成回本，这个成本有多高呢?这个ROI是相当高的。有的游戏上线一年通过业务集市的模式业务增长非常快，月流水增长非常多。
而手游应用到首发、换量系统、广点通。首发就是除了自研游戏之外，腾讯也在接纳合作伙伴的优秀游戏在应用宝平台做首发。当然优秀到什么程度要根据一定的数量级来评判。现在我们要公布说，会进行自助、全面的开放介入。日新增的游戏和非游戏APP可以达到20万的新增下载量。
怎么样接入呢?还是open.qq.com，这样的一个网址就可以进行新品上市的申请。首发的资源肯定是有的，会提供一定的资源扶持，比如说首页。第二是换量系统。这是今年要重点打造的能力，只要通过应用宝的客户端就可以的或来自于我们平台各个方面的流量进行置换激活率是非常高的。
广点通是一个页游时代时就开启的广告合作模式，在手游一样提供了非常多的广告模式。这里提一下消息流的广告，这个广告目前投放的比较少，知道的人比较少，但是效果非常好，性价比非常高，触达非常好，点击率非常高。大家现在就可以开始投放了。
移动首发在非游戏侧我们有非常好的案例，比如说wifi伴侣，在我们平台上发了之后有超过60万的增长。
