上方网7月22日消息，昨日下午在北京热酷游戏总部，热酷携一众合作伙伴举行了“热酷游戏出海领航日暨新品全球发行签约仪式”。
热酷游戏CEO刘勇、热酷游戏COO巴芳、热酷游戏首席产品规划师邓淳出席本次会议，并由邓淳担任本场会议主持。此外与会嘉宾还包括：厦门梦加网络科技有限公司CEO张威、上海寅酷网络有限公司CEO葛斌虎、北京华仁艺电科技有限公司CEO范书豪、杭州每日给力科技有限公司总经理丁懿、北京奇迹时代科技有限公司CEO矫海明。整个活动分为热酷游戏CEO刘勇演讲、合作伙伴演讲、出海签约仪式&合影、圆桌论坛以及现场互动共五个部分。
长久以来，中国手游海外出口一直面临两个抉择，要么选择日韩、欧美等用户成熟度高并拥有良好付费习惯的市场即“塔尖市场”，要么则可以选择相较中国手游市场欠发达的地区(“塔基市场”)，如东南亚、印度或拉美地区。在热酷游戏看来，日韩、欧美与中国大陆手游市场拥有挖掘潜力最大、用户质量最高以及拥有最活跃的玩家群体这三个难以忽视的优势，热酷CEO刘勇表示，“热酷游戏更倾向于选择‘塔尖’市场。
热酷游戏CEO刘勇首先向大家介绍了《Fantasy Drive》(《盗梦英雄》)这款产品在日本的发行成绩，该产品由厦门梦加网络科技有限公司研发，热酷游戏发行。6月1日《Fantasy Drive》与其他四款手游产品被日本权威手游媒体Social Game Info评选为今年日本游戏业内最值得期待的五款游戏产品。
此外，《Fantasy Drive》在日本上线以来取得iOS App Store畅销榜第44名、Google Play畅销榜第43位的好成绩，从AppAnine的截图可见，无论iOS App Store或是Google Play的下载排行曲线中，经过一系列推广后，整体达到了一个令人满意的水平，而在畅销排行榜整体曲线中也可发现，《Fantasy Drive》获得了日本玩家的追捧，长期在高位维持上升走势。
那么热酷游戏是如何在日本进行手游推广的呢?热酷游戏CEO刘勇随后就揭晓了答案。他详细地向大家介绍了《Fantasy Drive》的产品推广策略、方式以及投放细节。刘勇将热酷游戏海外发行战略归结为——“本地化战略”，其中包含了“100%本地授权、100%本地决策、100%本地运营”三个方面。此外，刘勇还表示这一切的基础则建立在：热酷游戏遵循了解海外市场文化差异及用户习惯、根据海外用户偏好选择合适的产品出海以及组件本地化发行团队并全面授权独立运营。
热酷游戏CEO刘勇为与会者介绍《Fantasy Drive》的推广策略。他表示，两个月前即2015年5月26日《Fantasy Drive》首先在iOS上架，随后登陆Google Play，在这一个月时间内，采用小规模推广、根据测试数据调整的推广方式获得了不错的反响。在6月23日之后进行大规模爽渠道推广，最终得以完成既定的发行目标。
谈到具体的推广方式他则直言，热酷游戏是以月为单位，综合使用了多种方式达到下载量目标。广告方式包含CPC媒体、CPI媒体、Web+PR+新闻广告、积分墙、Youtube动画广告。在第二阶段开展直播活动，第三阶段则进行更大范围的推广，其中包含了运营、合作、活动、线下广告、电视CM等多种方式。
在热酷CEO刘勇演讲之后，各家合作伙伴纷纷登台分享经验。此后，热酷游戏宣布与上海寅酷网络有限公司、北京奇迹时代科技有限公司正式宣布达成战略合作关系，获得《伏魔者》欧洲地区发行权及《魔力时代》日本地区发行权。
以下附上媒体记者的采访摘要。
【记者】：热酷的《Fantasy Drive》已经进入TOP50，今后还计划向TOP20挺进，未来，如何达成这一目标?
【刘勇】：热酷比较注重发行的实际效益，而不是发行规模，比较遵从“成熟一款、发行一款、成功一款”的发行思路，从而实现热酷游戏与合作伙伴的双赢。热酷发行的《Fantasy Drive》是中国研发，带到日本发行的产品，《Fantasy Drive》在本地化的过程中需要更多关于UI、美术、玩法以及推广方式上的考量，因此进入被大厂占据的日本市场是十分难得的。未来，《Fantasy Drive》还有可能在日本采取线下推广、异业合作等方式，比如线下广告、产品体验活动、定期玩家活动、或与其他动漫厂商合作开发漫画及周边等形式跨界动漫等。
【记者】：热酷选择转战海外市场，是出于怎样的考量?
【刘勇】：海外市场更注重总体收益，而不是短周期收益，海外市场带给游戏厂商的整体收益普遍较高，这样可以降低经营风险，更有利于企业可持续发展的实现，这也是目前热酷比较注重的发展状态。海外产品生命周期一般是国内的3-6倍，具有比较强的生命力与抗周期性。在盈利的可持续性方面是热酷考虑的一个重要因素。同时，海外推广渠道相比国内较少，分成比例相对较高，对于国内的发行和研发都是比较有优势的。相比国内的推广成本，国外的推广成本不会像国内这么高，而且推广营销的单位价值要比国内大很多，其推广效果也相应较高。热酷认为，未来海外市场竞争的焦点是在穿透力上，谁更了解海外市场、更早布局海外市场，谁就更受益。因此，热酷建议国内研发商可以将目光转向海外，寻找“红海”之外的更大发展空间。
【记者】：目前，《Fantasy Drive》进入TOP50处于一个怎样的收入水平?
【刘勇】：日本TOP50的产品流水一般处于大约每月300-400万美元(约合1800-2400万人民币)的水平，热酷目前也处于这样一个收入区间，单款产品已经形成了比较稳定的收入。随着产品在日本市场的深入发行，未来有望实现更高收入。
