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在刚刚结束上海第十三届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)上，上方网记者对深海游娱运营总监朱永强进行了采访，针对深海游戏游戏业务以及IP问题进行了深入的了解。
在朱永强看来，未来的手游市场巨头会越发集中，中小CP将更加趋向于细分化市场，走创新路线。市场上同质化现象将有所减少，发行商、渠道商更加注重游戏的品质，部分研发商可能会跳过发行这一步骤，直接对接渠道。
此外，优质IP对于游戏研发商而言即是锦上添花也可能是阻碍发展的要素。作为第一个吃螃蟹的人总容易在享受荣誉的同时承当玩家的谩骂。未来深海游娱可能会更加注重自有IP的创建。下半年深海游娱将推出面向国际化的SLG游戏《战国之王2》，产品上会更加倾向于游戏的品质，而非IP。
【以下为采访实录，略有删节】
【记者】：您早在06年就进入游戏行业，是怎样的契机让您最终决定选择手游行业，这个行业和您最当初的认知有何不同?
【朱永强】：我从端游，页游再到手游，转型其实都刚好踩在行业的点上，2008年从端游转做页游，期间三四年的时间让我基本上了解到了页游市场整个运作， 2012年手游兴起，考虑到自身的发展，正好也有机会转型所以自然而然的走到了手游行业，这算是对一种新兴行业的探索。至于不同之处我觉得在于整个产业生命周期的缩短，手机游戏两三年就把整个产业链撑起来了，竞争也在不断的加剧，市场在不断的洗牌，产品淘汰率非常高。
【记者】：去年CJ基本上都是手游的天下，今年开始，手游的投资环境相较前两年有一些改变，投资人开始谨慎起来，许多团队的境遇不是特别好。再加上HTML5、VR、TVgame的发展，您认为未来一段时间整个手游市场的变化会如何?
【朱永强】：未来手游市场巨头将会越发集中，因为巨头拥有雄厚的资金保障，可以支撑大项目的投入。而小厂商更趋向于细分创新领域。
目前市场上同质化比较严重，后期现象可能会有所改进，部分中小CP顺着巨头验证过的游戏数值，完善产品，能够获得一部分稳定的收入，并在此基础上扩大。未来中小CP整体发展还是十分不错的。此外，渠道越来越严格，以前发行商不管产品如何只要搭上好的渠道就会有很大的收益。现在渠道特别看重产品的质量，它有一定的KPI考核。发行商也需要看产品取胜。对于CP而言，如果产品的质量过人，基本上可以抛开发行商这一步，直接跟渠道对接，既可以锻炼发行能力，也可以将研发和运营已经流量变现结合在一起。
【记者】：据了解，深海游娱手游新品不少，能否跟我们透漏下新作消息?
【朱永强】：我们预计下半年推出《战国之王2》的SLG手游产品。在此之前，我们已经发布过《战国之王》SLG手游。这款手游在没有找发行商运营，没有任何技术支持更新的情况下，每个月还有四五十万的收入。所以我们觉得SLG手游具备生命周期长、吸费能力强的特点，在此基础上，我们结合了一些国际化的游戏特点，准备打造一款面向全球的SLG手游。此次来CJ也是看看海外发行的情况，与海外发行商沟通和交流。
【记者】： 《战国之王》也是属于有IP的产品，而在近期深海游娱的新品中，《最强弃少》也是强IP产品，该产品此前经过一个月的封测，最终推出新版本，这其中有怎么样的故事? 新版本相较于此前的版本有怎么样的区别?
【朱永强】：其实，《最强弃少》手游在公测期间我们主要是测试一些数据，比如留存、付费以及读者的反馈。而在此次的测试过程中，我们也结合了《最强弃少》小说读者的意见，对于游戏帮派、画面、UI进行了一轮新的优化。目前手游群体偏向90、00后，这些群体在画面风格上更倾向于日韩美男子，所以在画面精细上有所调整，并且也增加了一部分的功能。
【记者】：目前市场上充斥着不少玄幻修真题材的手游，既有网络名家的强IP作品，也有贴靠热门影视作品的游戏，您如何看待《最强弃少》在这种市场环境下所具有的优势和挑战?
【朱永强】：《最强弃少》这部小说在起点中文网一度排名第一，小说在2013年底完结，2014年作者也在贴吧更新了一些。目前《最强弃少》IP情况，正版用户只占到它受众用户约30%，更多的是盗版用户，所以小说的读者群体其实是很广泛的，并且也经过了一段时间的积累。并不像市场上某些即时性的IP，在经过一段时间的火爆后，趋势减弱。《最强弃少》作为一款经过积累的游戏，我们更希望有一个长久性的发展。从读者的角度出发，在剧情、玩法、声优等方面进行了大量的创新，并且游戏中加了了大量酷炫的特效。
【记者】：如今的市场，强IP几乎成了手游的标配，您如何看待IP这个问题。未来的强IP手游是否依旧会占领整个手游市场?
【朱永强】：我觉得IP如果用得好的话，它其实可以为你披荆斩棘杀出一条血路来，但是与此同时，你也可能伤害到自身。就如我们公司研发的《盗幕笔记》。该IP经过了八到十年的积累，再我们的研发下成了国内极少数的盗墓题材的作品。而这部作品也使深海游娱成为国内第一款《盗墓笔记》正版游戏上线的研发公司。可是当这款IP为我们披荆斩棘的同时，也把我们自身伤害到了。因为你不可能顾忌到每个读者的感受。读者在读小说的时候，每个人都有心中的主角，在剧情上每个人都有不同的想象和理解。所以作为第一款游戏，就承载着所有人的希望和怒火。这就像《盗墓笔记》季播剧一样，在爱奇艺开放所有剧集的时候，用户都把服务器冲爆了，被广大用户谩骂了许久，但是骂完还看着。所以只要你是做第一个的，很难避免去承担这种希望和失望。
另外，我觉得在IP方面，厂商应该更注重于产品本身的质量，IP只是一个锦上添花的东西，除了锦上添花之外，也有可能是禁锢你产品发展的一个东西。
【记者】：那么从目前的情况来看，深海游娱是更倾向于带IP产品还是自主品牌创新?
【朱永强】：我们更期待的是产品方面的提升，至于IP对于我们来说，问题并不大，因为我们跟三叔的关系很好，如果我们需要IP的话，三叔完全可以介绍给我们很多IP。但是我们觉得还是要先做好我们产品，再考虑IP这个问题。
【记者】：最后一个问题，作为一个经历了端游、页游、手游的资深游戏人，您会给准备入局手游市场的从业者怎样的建议?
【朱永强】：在游戏圈的话，第一点，我希望年轻人要想好，他们可能要远离家乡、远离父母，因为游戏行业大多集中在北京、上海、广州、深圳、成都。第二点就是，从底层做起，要一步步走上来。再则，要热爱游戏，喜欢游戏，最好能从接触玩家的第一线做起。比如运营或者客服，从能够接触到玩家第一手信息和反馈这一步做起，然后再逐步积累，这样的话，才能了解所有玩家对游戏的看法。这些游戏的经验最终会成为你坚实的后盾，推动你或者帮助你在游戏行业如鱼得水。
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