2015“互联网+”热浪袭来，每日刷新的游戏类文章不计其数，要么心灵鸡汤、要么公布一堆数字解析，所有的游戏营销，手法无论是求新、求怪，终归最终是离不开“钱”字。从明星代言、影视植入到怪咖营销，各种方式层出不穷。
撰写本文不是要讨论如何继续烧钱，而是从游戏本身特质出发，从营销活动根本思考，一起探讨真正营销的意义。
营销战前的市场预热
收到营销任务，是否清楚任务目的到底是什么?
是做游戏品牌曝光?活动拉新or提升用户消费?千万不要为了做而做，务必要清晰的知晓营销的目的。目标决定打法，试想一个不知道最终目标的战斗布局，是可以预见结局的。
案例分析：收到“以促销返利模式吸引更多的玩家下载”这个营销任务，其中【吸引下载】就是最终目的，而促销返利是手段。
不可或缺的成本意识，你是否做好了分配营销预算的准备?
是钱的到位决定了营销的效果么?钱的多少与营销的效果成正比么?若不能持肯定的态度，那就请做好【用最少预算-来规划你心目中的最佳营销活动】的打算。
案例分析：依然用“以促销返利模式吸引更多的玩家下载”这个营销任务为例，布局预算时：
要从用户的下载量来倒推预算，即你心目中期望和可预见的最佳下载量是多少，记得是从经验值可预见的(相信从业者的经验值是都有分寸的，就不做赘述)，而不要用越多越好这样的形容词。
拆分营销周期并设立目标，比如在一个月内达成3万个下载安装。
设定活动，比如话费促销，在一个月内达成3万个下载安装，要拆分出4周，然后设定第一周的打法，比如下载即送，当周看数据分析，在做好下一期的小动作调配。下面还会对设定营销活动的详细做说明，这里就不做赘述。
销活动的执行
预热完毕，目标清晰，下一步要做的是执行，虽说一人一个办法，但游戏圈中的营销步骤还是要稳扎稳打才能收获奇效，基本功跑偏，只会在营销之路上越走越远。
营销活动的基本环节
1、标题党的拟定;2、精简的规则;3、奖项的设置;4、客服引导和注意事项;
范例：依然用“以促销返利模式吸引更多的玩家下载”这个营销任务为例营销活动实操演练。
标题党拟定：【盛夏疯狂派送话费 X游戏你来我就送】和【200万话费发到手软 X游邀你盛夏一起疯】，那个更吸引你的眼球，前者的要素“送话费、你来就送”，后者的要素是“200万、发到手软、疯”，看者从标题的设定上谁输谁赢一看便知。
精简的规则：如上文所述，200万是范围，游戏厂商要做的就是明示这200万是如何派发领取的。
玩家在2015年6月1日至7月1日之间，点开活动界面，输入手机号码，即可获取抽取话费的机会一次。中奖后需要安装游戏APP或客户端登陆领取兑换。邀请好友参与，还会获得更多的抽奖机会，同时好友登陆兑换，你还能获得推荐神秘大礼哦!
规则中时间、参与步骤、领奖规则、邀请规则简单、清楚，直奔主题才是营销的关键。
² 奖项的设置：同理可证，话费、流量、实物、虚拟物品在营销活动中都具备通用性，唯一要注意的是，需要让你的用户一目了然。
如何做到预期传播
把握住传播效果的最小和最大的范围，在可控范围内传播是需要有缜密的传播计划，当然也有少数的井喷式效果兴许是你无法预期的，不过至少往上都是你的收获。
范例：以近期MT的游戏为例：
学会利用传播的波浪衍生效应
游戏公司营销完成，很多公司就真的完成了，觉得红包发完用户领完，数据统计完就万事大吉了。却没料到，其实营销才是刚刚开始，若趁热打铁，把活动的效果、活动的参与火爆场面和影响，用软文、好的配图形式在推，放在微博、微信上二次传播，这样的积累效果有些时候带来的影响会比你只做单独的活动还要完整，不为做而做，也是给营销人自己交份满意的答卷。
范例：依然拿返利模式来做分析
在派发红包，大家分拆领话费的服务，活动完结后。发布软文，告知本次活动空前火爆，参与人数拿来分享、收集大量的参加活动的用户体验写成软文，让用户觉得意犹未尽，未参与的用户感受到遗憾，为你下次持续做活动做好伏笔，并且不间断的与玩家建立沟通的桥梁。
低成本营销的杀手锏：学会巧妙的运用奖品的选择
选择奖品是一门艺术，在做活动前针对受众用户群体也要做好细分后再去行动，当前的游戏厂商采购大量的实物，如电视、ipad、玩偶、周边，最后核算下来发现物流费用、采购环节、发奖环节，每个地方都是需要浪费大量的人力、财务、物力和费各种周章。所以选择营销的奖品，不妨从轻量级的虚拟奖品入手，先捋顺流程、摸清用户习惯，再去勾画下一步的大动作。
范例：“七月拼2亿，京金所发话费红包啦，随时中间随时兑换”
这营销活动中，话费是奖品。拆红包拿话费时时到账，这是告知用户兑换和拿到奖品的时间。清楚、简捷、快速，让用户非常快的理解和普奖化，是营销吸引普遍性用户的通用法则。
畅天游助力游戏圈子的新玩法
营销行为是门课堂，更是个看不到硝烟的战场，学会使用巧劲和稳扎稳打的基本功，才会打造奇迹。
与客户共订目标
客户的目标就是畅天游的目标，活动预期设定后，与客户探讨传播的媒体、形式和兑换规则。
奖品选择
任意面值的话费、三网流量、电子券、超市券、电影票……这些都是电子化接口噢。
预算精算化，实现全程无物流
提供数字化奖品，支持接口对接、web对接，让终端用户体会奖品秒到的快感。
可量化的数字结果
明示的后台数据，时时可以观测到活动效果，做个不简单的红包派发平台，小数字大效果，让客户的每个营销派发的红包都以数字的形式呈现
本文来源：上方网
