9月11日，第十一届TFC360专场活动在广州南丰国际会展中心成功举办。作为第十一届TFC的重要议程之一，本次活动由360手机游戏主办，旨在与手游行业人士面对面深入交流行业趋势，分享干货案例，助力手游开发者。据了解，活动现场吸引了超过300名业内精英人士与游戏开发者的参与，360手机游戏华南商务负责人张斌、360移动开放平台总监梁志辉等高层出场，并就2015年下半年中国手机游戏行业趋势发展，以及360移动开放平台最新服务政策等发表精彩演讲。
第十一届TFC大会官网：http://tfcexpo2015.sfw.cn/
第十一届TFC大会专题：http://www.sfw.cn/tfcexpo2015
360手机游戏公开课：http://www.sfw.cn/searchs?id=93
提问：可以再介绍一下游戏预约功能吗?
张斌：预约对于所有的游戏产品可以做预约，我们现在测的一个预约下载、预约提醒安装还做一些调优测试，目前我们给S级游戏做预约下功能，刚才提到的预约表，任何游戏只要它填了这个信息，就有机会上预约表里面。
提问：新游测试只是限于网络游戏，还是包括单机?
张斌：单机也可以。
提问：还有不同的级别，S级到E级，如果想获这种资源推荐，我们首次评测的时候要达到什么级别才可以获得后续的资源配置?
张斌：这个级别随时调整，测试本身在第一次测试时，我们希望测试这个游戏相关的BUG，但是这一定是各方面很OK的了，不是，我们只是给你提供一个测试，你测试数据包括后面调，我们随时有一个动态调整。你最后一次测试，才会作为你最终一个上线的测评。
提问：我们9月底预计一款新游戏上线，我们再去提交这种测试，时间来得及吗?
张斌：来得及。单机测试不像网游，涉及很到新手引导，包括产品很多内容的东西，单机测相对蛮简单的。
提问：我们通过后台提供测试就可以了是吗?
张斌：后台有测试的入口，你们拿到测试数据后，要提供你的数据，如果不联系商务，后面正常渠道来走。
提问：刚刚说的IP的使用权，就是合作，具体是怎样的?
张斌：我们会定期的有一些360自己的IP，面向CP，征集相关的合作需求。我们所有开发者给过来的东西，别人也看不到你投标的东西，但是我们定期开评，还有定期合作的招标。
提问：刚才说合作有定制的，定制是以研发团队的意向为主还是什么?
张斌：你们报方案，比如说我们有IP，这个游戏想定制成为VR CP产品，我们后面有一个限制，你们之前有没有做过相关的这个产品，你们的优势。包括之前产品从流水各方面的介绍，尽量详细介绍，我们也会在招标上有一个说明，分成比例大概是多少，我们也有一个介绍，你们认为能承受，可以向我们投标。
提问：现在手游RPG其实蛮多，但是真正意义上手游的MMO RPG还是蛮少的，我觉得原因是技术上有一些瓶颈，我想请问平台对这一类的游戏态度是怎样的?
张斌：我们对所有的好游戏是一视同仁的。你是好游戏，不分类型，我们都会很喜欢。MMO是非常重度的，有的平台在这方面更擅长一些，但是我们平台来看，梦幻、大话，还有之前一些MMO产品，效果都还不错。所以我们对这一类产品，只要是好的游戏，我们一定愿意接受，愿意给支撑。不会区别对待，不会因为你是MMO我会特意怎样。
提问：一个比较重度的游戏里，会倾向性或者比较多的注入一些为女性玩家考虑的设计元素，对一个重度游戏来说，是否会干预到本来我们目标玩家对这个游戏的理解，还是说会对女性玩家有吸引?
张斌：这就像一个男性穿着裙子出来一样。你一开始做游戏的时候会有目标设定，从玩法、游戏、题材，甚至IP选择类型，一定很有针对性的。比如说你完成度很高，突然说现在女性玩家很火，我要强行加入一些本不应该在游戏内出现的元素，会影响游戏本身的东西。如果你加的东西是恰到好处的，有一些萌宠的设计等等，并没有影响游戏本身的结构，没有影响整体的感觉，我认为是没有问题的。
提问：如果我们新游上360新游测试，测试后，我们可以得到一些具体的意见反馈吗?包括前期导入太长之类一些具体的意见。
张斌：理论上来说可以的，事实来说，这个月游戏上线特别多，有时候我们一个月四五百款游戏，这个游戏节奏下，我们不可能对每一款照顾程度都特别好，如果游戏特别有出彩的地方，商务沟通比较高，我们对这一款游戏的支撑度会高一点，我们认为这一款游戏蛮不错，可能提前很早跟运营沟通，运营一开始对游戏提供支撑，这时候你们测试是有相关意见和建议的。如果有人习惯自己在后台上传，我们正常有一个量，你发现量少得可怜，数据次日留存、七日留存有很大的问题，你要看你显示是不是有问题，你在设计的时候有针对性的，视觉上要给用户一个强烈对比。我建议多找一下学视觉的同仁问一下，比如说麦当劳、肯德基，它的广告无论你走到那里，都很容易显现。
还有次日留存、三留存和七日留存，如果首日下载发现什么问题，可以看看你的适配、包体大小，服务器是不是有问题。每一个数据关系到你产品的相关优点，如果你们公司运营相对比较专业，那会对这些数据有所了解。
提问：新游测试没有测试的次数限制吗?
张斌：理论上来讲是这样。如果你的数据一直很差，测试多少次发现量越来越小，这是肯定的。
提问：最合适的要发起新游测试，大概要提前多久?
张斌：你最起码要有半个月到一个月的时间，要给自己留上大概两次左右的测试时间。最好是超过两次，三次是比较合理的测试次数。
提问：如果是独立游戏，你们会怎么看待?
张斌：您指的独立游戏是指个人开发者?
提问：对。
张斌：这涉及到后台结散的问题，360财务审查蛮严的。我们对他有特别的排斥或者区别对待是没有的。
我们喜欢挖掘一些有自己创意的产品，去年有一个产品叫《魔幻学院》(音)，这一类游戏我们不知道用户是否能接受，我们平台是否存在二次元用户，很宅男的用户。我们也不知道，当时讨论很久后，最终给魔幻学院相关支持，后面发现蛮好的，它的用户群很稳定，大概一个月也有一百万的流水，你说的是好的游戏，在我看来，一定是好游戏，帮我们挖掘很多这样的用户。包括挂机类产品，我相信第一款挂机出来，很多人没有觉得游戏可以做成这样，甚至当时作为开发团队其中一员，它的产品上线时，对它的市场表现也不会有多强的预期。
提问：你们对待这类游戏是怎样的态度?
张斌：我们会有评估。
提问：当时挂机类游戏出来时，你们的评估?
张斌：当时蛮不错的，我们给了不少支持。你要相信在360还是有一些比较专业的运营。我们可能会更了解我们的用户。
提问：我想问一下单机游戏SDK计费接入那一块。
张斌：最近大家都知道，运营商的支付可能出现很多问题，我们现在为了防止产品上线，通道突然被关闭，都会要求大家接入360联网支付，支付SDK，在平台可以下到，包括视频资料，如何接入等等，在接入过程中还出现问题，可以找商务，可以提供相关的解答。单机我们建议还是要做，确实可以很大程度提高单机的付费率。
提问：360现在把市场还有整个评级交给玩家和市场定，对我们中小型发行商是非常有利的。我现在想问的是，360给产品调优的过程中，如果对这一款产品比较认可，潜力和升值空间，提升空间都非常大，会不会考虑联合发行?
张斌：可以有由这个考虑。
提问：现在把这个市场开放了，会不会降低分成或者调整分成的政策?
张斌：暂时没有这个考虑，360现在的分成算所有平台里，至少不是最低的可能和最低持平。我们更希望是提供资源支撑。我们有一个政策，你作为一个厂商，你新游上线不满50万我们不分成的。
提问：平台有没有关于VR这一块游戏的数据?
张斌：现在市面上游戏本身不多，包括设备也没有那么全，36毕竟是一个有平台，VR我们只是关注，我们也不敢出这种数据，这一部分来说，我们还没有达到足以出报告的程度。
提问：关于游戏界定的问题，这方面有没有一些限制?
张斌：针对VR设备吗?
提问：有设备。我们自己的设备，我们有自己的游戏。
张斌：现在这类的产品，我们可能不太会给太好的资源推荐。我们要更多用户的接受度，有的用户下载这类产品，并不考虑自己有没有这事。如果我们给开评很好的位置下载，用户下载后，还需要买一个什么设备使用时，他的第一个反应会觉得我们360平台欺骗他，毕竟产品少，没有这方面的专区。随着产品跟设备的发展，我们应该很快有相关的东西，但是现在还没有提供太多这样的支撑。
提问：因为我们的游戏是一个新的领域，对产品形态的把握，也在探索阶段。那一方面，看起来像一个使用的APP，又是游戏的一部分，是这样组合一个形态，在360平台上能不能接受?
张斌：我们没有什么不能接受，就是你符合国家法律政策，符合用户需求，都可以接受，就是支撑程度的问题，还有产品分类。我们不会说你这个游戏不好定位，我干脆不让你上了，我们没有这样。
提问：我还是想问一下新游测试，在后台已经提交了，测试期间，不开放计费，玩家没办法付费，我们重度玩家，用户走到20-30级不付费，会有很大的障碍，包括强装备，比如说《霸道天下》，它是怎么处理这些的，是发礼包、签到，还是360每天给他发什么货币?
梁志辉：我们刚才也说了，整个测试过程，是有计费和不计费是。第一阶段可以不做这件事情，最开始的时候也不需要导很多用户，只是看一下留存有一个七天的数据足够了。
提问：最开始看次日、七日。对深度玩来说，在测试期间没有形成太大障碍?
梁志辉：对，计费测试阶段，整个留存没有什么问题的。
提问：我是深圳的一个开发公司，我想请教一下，因为我们有做一些棋牌类的产品，很多渠道在推广方面，可能受到一些限制，像斗地主、德州扑克这些产品，您看它们的前景是怎样的?
张斌：你只要符合国家法律政策，我们是可以允许你上线的，但是坦白来说，棋牌类产品，很难说你的数据比其他产品数据优化到什么地步，对我来说，我已经有成熟的合作伙伴，我一直在推他的产品，而且会有更深度的合作，这时候一个新进的棋牌产品，对平台运营来说，我们对它的支撑度会相对差一点。
现在棋牌类的产品，国家还是监管蛮严的，而且360平台包括所有大型的平台会被抽查非常严格。
提问：现在360平台对棋牌类游戏还是禁止的状态吗?
张斌：我们没有禁止过。
提问：我之前有一款游戏。
张斌：除非你是国家禁止的类型，那就没办法。
提问：像APP store是没有限制的?
张斌：有一些受文化部监管比较严的，比如说360。
梁志辉：我们总部在北京，所以各个部委会定期跟我们团队进行一些沟通。相对来说，我们会执行更严格一点。有一些东西，就自己想办法不要违反国家的一些规定。
提问：我觉得我也没有违反法律，刚开始的时候这一块没有什么限制。后面因为政策来了，也顺应政策活下来了。
张斌：我们也希望360获得苹果那样的待遇。但是确实不太可能。
很多开发者面临360上传产品时，有文化部定期到360抽查，我们也不是一个很死板的平台，很多人如果开始申请，没有申请下来，可以提交申请号，这个申请号是唯一的，我们也支撑。比如说你现在产品临时上线换名字，这时候向我们进行说明，说已经做新的申请，这时候我们通过商务跟360平台进行沟通，我们也允许有这类产品上线。我们并不是非常死板的要求一定要达到怎样，我们希望有一些东西给抽查到我们的人解释。
还有一个新游，很多人问到游戏上线的事情，很多人会发一个邮件说，您好我是什么游戏，然后我想上线，请给我什么样的量。看到这样的邮件时，我们经常很崩溃。
第一，发邮件时，起码对你公司和产品有基本的介绍，留下个人联系方式。如果打开邮件，一个QQ邮箱发过来，我一个游戏要上线，怎么给量。底下什么联系方式也没有。你想跟360沟通，你要介绍清楚，你公司怎样，产品怎样，产品是什么结构，需要什么样的支持，单机还是网游，计划什么时候上线，包括联系方式，要写清楚。我光QQ弹窗，点一下显示全部，我到公司一天不用干什么事情，就等它弹出。我们需要有效沟通，你对产品介绍后，有截图过来，我们初步对产品有印象，根据产品画面，可以选择哪些产品是我们可以重点跟进的，这时候我们联系到你，告诉你礼包给我们看一下，我们会提前找运营，我们这边有一款产品不错，你们要不要看一下，他们可能提前跟你们沟通，帮助你们进行所有前期的测试。
这时候如果你不想让别人知道，或者后期放代理，这时候我们也建议你提前跟我们商务沟通，我们至少可以告诉你，什么测试方式是比较好的，你的整个节奏有什么需要改进的。这是前期沟通非常重要的，而且360给评级资源给北京，我没有本身给你保量。很多人说我是S级产品，你给我多少量。我不知道谁给你评的S级，每个平台会有每个平台的特征，如果在腾讯、百度、小米等等获得S级评价，不一定在我们这儿同样是S级评价，所以这个沟通前提非常必要。
其他产品的接入，最好列出时间给大家提出建议和改进产品的时间。比如说我们非常害怕的，很爆的产品，前期没有进行任何宣传时，突然拿一个产品说要上线，我在那儿测两天，是什么量，什么支持，这时候基本上是崩溃的状态，我们特别害怕的就是很固执的开发者，他固执的认为我一定要拿出一个非常完美的产品给到360，才能评价。这时候如果需要改一下，你说没时间改，这时候双方是非常遗憾的。
提问：我是做单机游戏的，有一天老板问我，因为我是做塔防的，但是游戏名称没有塔防两个字，老板问我搜塔防的时候没有搜到你的游戏。所以搜索时如果要出现在塔防里，我们的游戏必须要有塔防的名字。
还有一个标签，标签里需要有塔防才可以搜到。我们没有添加任何标签，以前可以通过邮件找到客服添加的，现在自定义添加标签的功能，不可以找客服添加了。我们就不断的问客服，能不能帮我们添加标签，他就推来推去，说不能添加了，只能在后台自定义添加。但是我游戏添加不了，他说你去问商务。我又问了商务，商务又说，添加不了，我说为什么?他说看你的评级估计就比较难添加。为什么不能添加?他说还是要去问一下负责你们的运营。他说没有人负责我们的运营，他就无语了。
我的问题是，现在标签功能，在应用那边已经是完善了，就是应用已经可以添加标签，但是为什么游戏还不能添加标签呢?估计什么时候可以添加标签?如果时间上不确定，能否开放，让客服也有添加标签的权限，帮助我们添加标签?
梁志辉：很抱歉，我感觉前面按你说的，是很无效的沟通，我们有自己的责任。
现在的标签功能，如果开发者确实有这个需求，我们回去尽快评估一下，到时候你留一个手机给我，我给你一个回复。
提问：应该不是我个人的问题。
梁志辉：我们确实要检讨，改进一下。你联系的商务是谁?
提问：不方便告诉你。具体我也忘了。
梁志辉：你是哪家公司?
提问：现在我已经离职了，但是我只是帮大家提出这个问题，因为不是我一个人遇到的。
张斌：从我们的角度来说，商务不太允许我这边的人回答客户时说这事搞不定，而且他没有把这个事情反馈回来，这一定是我们要检讨的。
提问：客服以前有这个权限的，因为我以前添加过，后来开发了自定义标签功能后，也没有这个权限了。
张斌：你以前公司在深圳吧?
提问：没有。我就是一个很小的CP，我希望以后完善一点。
提问：我们是一家页游开发公司。
第一，页游公司转手游开发公司，360有没有什么好的建议?
第二，你们提到的产品上线后的评级反馈，是不是我们提交应用，你们就可以安排一些评级反馈测试?还是说需要跟商务联系，彼此沟通后再安排。
第三，刚开始提到单机是缺产品的，我们公司有IP的，但是我们也准备在单机游戏这一块发力，想了解一下有没有什么样的趋势建议?比如说什么类型，或者说更倾向什么样的形式，什么内容，这种游戏会什么，具体一点是什么东西?
张斌：我先从第二个回答起，评级我们从流程上讲，在后台上传时，从测试入口，测试包提交，我们商务这边能看到产品相关的信息，我们会根据产品相关信息推送到评级那边，让他们评级。这时候是初始评级，根据这个评级决定上线所能获得的支持。
第三个问题，单机游戏，我们平台每个月会有一个手机游戏的指数报告，我建议你们找专门的数据分析的人看看这个报告，我们是一个平台，我们不太可能跟用户说，我缺塔防，我缺跑酷，因为大家的开发周期不一样，也许我今天在这儿说我缺跑酷，可能半年后我手里能拿到一二百款跑酷，会有人找到我说，你半年前说你缺跑酷。我每个月为什么那么认真拿出我们的指数报告，我们会提供相关品类的下载排行榜，收入排行榜、IP、类型等等都会，但是有一点需要注意的是，最近跑酷下载比较多，你看这个数据的时候，要平行看其他的产品有没有出大作。这时候他出一个强IP的产品，带动大量用户下载，其他类型的消除、塔防等类型，包括射击没有大作的时候，下载是受影响的。要根据下载品类，看下载排行榜有没有新出现单机的产品。
当你看到跑酷很多，你的团队说要做一个跑酷的产品，你要看它的研发周期，现在市面上有两到三款很火的产品，他告诉你研发周期是半年，你不要做，你能预想到两到三款的产品，会刺激很多跟风的团队做这样的产品，如果你做出来的产品没有特别大的亮点和特色，上线预约基本上是一个悲剧。所以你们要看一些平台的数据报告，分析数据报告一定要综合考虑，不要单向看它。
页面转手游，手游用户和页游用户在线时长很不一样，页游用户可以30分钟，手游用户可能3分钟。从这个产品挂机设计方面，都有一些差异的，可以让他轻度有自动，但是从设计方面，要考虑更具像化一定。
从美工来说，我知道页面很多人很喜欢写实风格的产品，看起来很漂亮。在手机这么小的屏幕上，如果写实，基本上看不见的。很多都是页游转手游需要去看的，包括付费点设计，手机适配，从适配的角度来说，这些东西都需要非常注意，这个转型非常的重要。
华南以前很多做页游的厂商，大家可能有交流，包括一些大厂商，他们在2013年或者2014年时，基本上没有出过靠谱的手游。
大家还有没有问题，如果没有，我们就到此结束，谢谢大家!
本文来源：上方网
