9月13日上方网消息，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心圆满落幕。 皇玩科技VP、制作人吴海鸥受邀出席大会，在今日主会场上发表《小众游戏，大有门道–精品体育类游戏的发行之道》的主题演讲。他表示产品的精细化是怎样呢?产品定位是怎样、玩法是怎样，你究竟是做哪种品质的，是以国内还是国际的，设计风格是怎样，这些都是非常重要的，因为我们选择产品时，如果属性不合的话，也很难解决实际的问题。
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以下为演讲实录：
今天我给大家分享的是《小众游戏 大有门道》，我们是来自北京的一家公司，我们公司是皇玩科技，之前在端游产品上研发多年，是国内最顶级的。这家新公司是今年刚成立，是做手游的业务。跟大家分享一下我们现在的心得。
从4个角度分析，第一个是市场概况，第二是产品定义，第三是精细化，第四是“三联”发行。
第一是市场概况，体育类的赛项在国内有一系列的赛事，去年的世界杯是有大量的产品推出来，整个收入占比是在2%左右，所谓的大众游戏像卡牌、休闲类游戏占比是会超过96%。
我们再看一下增长规模。占比是只有2%，但实际上在国内，尤其是比较成熟的国家市场体育类游戏收入占比达8%左右。然后再看一下收入的分析，传统的手游，大家都知道它的研发周期是比较短，其实它的收入周期也是比较短，就不说市场的爆发式的游戏，就说有的普通的游戏，有一些收入周期只有2个月，好一点的游戏是可以达到半年。而且会跟每一年新的体育类的一些赛事挂钩，每一年都会有迭代。
收入是有一条曲线，所以我们现在做一个比较简单IP类型的分析，我们看到在X轴是IP的生命线，Y轴是IP强弱的程度，我们可以看到，譬如说没有IP，或者是三国、西游等泛IP不够强力，不能说是一个非常持久的IP，但至少在中国是大部分玩家认可的IP。影视类、小说类的IP相对表现是突出一点，尤其影视类的IP，在同样档期时是会有同样的表现，但随着时间的推移，IP的能力就会降得非常多。日本漫画、知名游戏类的IP，传统的一些特别老的游戏，20年、30年的游戏重新焕发面貌，这样的游戏本身是一个IP，它是具备非常强的IP。而体育类的话，我认为它是非常强的IP，因为体育的这种游戏从奥运会开始是有上千年的历史，而且体育类都是按年来区分它的代数。相对是非常长久的IP。可以做很多的不同的事情。
第二是产品定义，结合产品介绍给大家。我们公司正在研制一款产品叫《足球传奇》，定义精品体育类的游戏究竟是怎样的?我们在做这款游戏之前，实际上是经过了大量的市场调查，初步得到玩家的认识，中国大约有5千万球迷，就是说固定关注某个足球赛事，譬如说他会关注英超、西甲或者中超，这样的人是成为球迷。玩家成为玩过一款游戏手游的人是达到49%，数量是2450万，愿意尝试足球类游戏的玩家，占比是27%，大概是1350万。这就是我们为什么觉得体育类的游戏是会有比较大的市场。用户冲击量应该是挺大的。
接下来是玩法定义。传统的足球游戏在PC、TV等平台处于绝对垄断地位，但在移动市场的局面并不乐观，包括TOp Eleven在内的新生力量不断产生。但在移动平台上，三款游戏并不是特别的成功。玩家对竞技，操作类的足球游戏更感兴趣，玩家对在移动类的足球游戏表示不满，无法达到需求。做玩法定义时，一定会考虑用户究竟在哪里，尤其是首批用户。
所以我们就把产品定位，首先X轴是操作，Y轴是策略，偏一些操作的方向，如果说FM在做VM，可能在60%左右的位置，就是0.6的位置上。
接下来是精细化。从三个方面来说，既然做的是体育类的小众游戏，要考虑到哪一个细节，给我们自己定制了一个所谓的精细化，第一个是产品精细化、用户精细化、运营精细化。
产品的精细化是怎样呢?产品定位是怎样、玩法是怎样，你究竟是做哪种品质的，是以国内还是国际的，设计风格是怎样，这些都是非常重要的，因为我们选择产品时，如果属性不合的话，也很难解决实际的问题。
第二，用户精细化。像我们追求体育品类的游戏，用户究竟在哪里，是在传统渠道上，它是在线上的渠道上吗?可能这些都是我们必须思考的问题，尤其是手机用户，如果做错了方向，对未来的用户也无法直接拿到。
第三，运营精细化，因为体育品类的游戏是有很强线下，这可能是跟传统的，尤其是顶级的游戏IP是无法引领的。体育类的游戏在赛事上，事件、新闻包括用户产生的内容，还有线上、线下的活动，这些都不是普通的内容。体育的文化一定会融入到精细化的体系里，否则的话，仅仅是一款游戏，比较纯粹的娱乐方法，可能是无法满足玩家的需求。
着重说一下用户量的问题，足球类的游戏，去看不同玩家的时候，很多的玩家究竟是会在哪里，其实我们这里也是在做分类，体育类的垂直社区、俱乐部、QQ群。包括一些线下球迷协会、比赛场地、球迷聚集地，包括线上的资源是比较纯粹的资源，包括新浪体育、乐视、懂球帝，还有是传统的渠道，对一个小众或者是精细化运营的模式，带来用户的品质来说可能不是最好，但也是非常重要的。
最后我再谈一下“三联”发行的概念。精细化发行之路，第一，我们认为是CP+发行，这是手游刚起步的时候，CP自己做的一些方式。很多都是手游一开始发行阶段，整个发行商体系还不是非常成熟，就会找一些所谓的合作或者是说自己来去做，只是加一种属性来做发行。
接下来是双方发行，尤其是在2012年左右，大量独立的发行商会从水面浮出来，他们只专注发行的事，采取的是LOGO式选取方式，就是拿了大量的产品，属性合不合格也不先管，就我认为最好的产品放在这里做发行，这是之前的思路。去年开始，可能就是很多的发行商转变思路，更贴切的做一些符合自己属性的产品，而不是全平台的。现在能做全平台的可能也就是只有腾讯一家。
联结、联合、联动的发行。1、联结，拿足球游戏来做比喻，意思就是会与足球垂直用户所在的各个方法建立联结。做的是足球类的游戏，大量的用户或者说玩家是我最关注的一部分，因为我们的量，我们的收入都来自玩家，所以我们必须要关注我们的用户在哪里，如果无法跟用户没有紧密连接的话，那风险是非常高，也是非常难做的。2、联合，与足球垂直发行商建立联合发行机制。3、联动，与足球相关生态链一起联动运作，形成闭环。接下来体育非常大的主题，尤其是明年又有足球，又有其他的，如何跟体育做相关的联系，形成有趣的闭环。这是体育类的同行也是会非常的关注。
最后总结，刚才主要是4个方面谈，第一是市场、第二是产品、第三是精细化、第四是发行。
我的演讲到此结束，谢谢大家!
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2015第十一届TFC大会简介：
2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开，据悉本次TFC大会进行了全面升级，展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业，将有300余位重量级嘉宾现场干货分享，400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场，参会人数预计超过15000人次。
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