9月14日上方网消息，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心圆满落幕。在11日上午举行的移动游戏世界论坛上，风际游戏VP彭顺清带来了主题为研发商出海经验分享的精彩演讲。他表示本来想讲经验，但是我发现惨痛会比较多，所以改成了教训，我们从研发的角度，一些配合，这里面有一些合作很愉快，也有一些不太愉快的地方，所以希望给大家讲讲我们自己的经验。因为我们觉得行业的一些规则或者行业变化，从我的角度来讲，可能显得太浅显一些，所以希望从我们自身的角度，对大家有所帮助。
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以下为嘉宾发言实录：
大家好!
我们风际游戏是一家以研发出身，现在逐渐更多自研自营的公司，在今天过来讲，更多从研发角度讲一些东西。我个人是做市场上这一块，所以有些东西可能会更多从发行的角度反过来，研发、发行来说怎么做。
风际游戏可能大家不是特别了解，不经常在外面太多的交流，因为我们在成都，出来的机会不是特别多，再加上我们认为做产品，何必大声吆喝。
首先介绍一下我们一款产品，叫《三剑豪》，可能大家多多少少都知道。简单介绍一下这款产品，是3D武侠APG，我们在2014年3月6日正式上线，在国内公测，现在游戏已经是19个月，如果大家有心，在中国App store榜单还可以经常看到，业内经常评价说我们其实挺奇葩，我们也觉得挺不容易。
我们今天重点讲一下在全球发行的情况。《三剑豪》印象来讲，逐渐实现品质化过程。大家可以看到在国内做的，安卓跟乐逗在做的，韩国的，越南地区，日本地区准备自己尝试一下。其实我们非常多海外发行的经验，今天从这个角度跟大家分享一下我们对一些情况。
简单讲一下我们的一些业绩，因为我们原来不太喜欢晒这些东西。2014年产品上线，2014年8月份的时候公布了一些数据，三千万，后来一直没有讲，非常可喜的是，我们一直到现在，非常的不容易。因为我们是一个以研发出身的公司，所以后面希望有更多的产品上线，只不过现在把这款产品做好，后续产品非常快看到，在未来代理全部的上线。
今天主要讲一些出海， 第一个事情是我们一直在思考的事情，海外差异化，可能很多的发行，告诉你说要针对每一个地区做本地化，针对每一个地区做他们感兴趣的地区，你针对每一个地区的用户，要做真正适合的内容。这种反过来讲，作为中国研发，我们真的理解他们的用户吗，我们只是通过一些非常浅显的方法，这个地区的用户非常理性，这个地区的用户希望什么样的内容，这个地区不太喜欢一些系统，这些规则，在我们看来非常的模糊。所以说我们一直在思考一个问题，我们是不是要做宽版本。后来我们觉得不需要做太多版本，我们只需要坚持做好一个版本，把我们最重要的玩法、内容去分析给各个地区的用户就可以了，而不是说我们需要各个区域做，如果产品做成很多版本，原来研发三十个、四十个人的团队，需要变成一百两百。对团队来讲是非常不合适。
第二个是美术风格，其实为什么我会把这两个合在一起来讲，因为一个非常重要的地方，其他人告诉我美术风格适合这个地区，美术风格不太好，换一种形式行不行。我们说换一个形式进行，换游戏有什么区别，游戏不太适合这个地区，就这么简单，我们发一款适合这个地区的，因为我们做自己游戏的时候，其实大家都做游戏，其实我们会想要做一款什么样的游戏，最终做出来其实都是符合这个市场，符合这个地区做一些改变，这样是好。但是从一个角度来讲，游戏是不是真的适合领域，如果很难适合这个地区，不需要去为这个地区做，这些做出来的改变，可能不是我想要的。
第三个是本地化。本地化这一块非常非常重要。如果拿一款游戏不是这个地区的主要类型，但是至少你的本地化，你的用语，包括上港澳台，中文简体翻译成中文繁体，我们都会找当地人做，因为他们有一些使用用语习惯，和我们在大部分一些是非常不一样。我们只是针对各个地区的版本做一些不一样的规划，我们所有内容，所有版本是完全统一。我们会做一些比较小的改动。像我们在韩国做了几个改动，加一些英雄进去，当然这个比较简单，在后期去增加一些。第二个，在韩国把他们的升级经验是中国升级经验的四倍，因为他们说韩国游戏时间特别长，所以会改成四倍，这个改变也是非常有效果。但是并没有对设计本身做非常多的改变。大家可以看得到，3.0版本新的上线，其实可以给发行商非常大的信心，我们对自己的产品我们是很有信心。像国内2.9，在国外的版本还在2.0、2.2，我们在台湾可能是2.6、2.7，在韩国是2.6，其实我们发行会看到，在国内已经2.9版本，表现还这么好，我可以非常有信心，他们在当地的地区，接下来会表现的很好。第二个是本地化对运营的矛盾。我们到底是要对本地化一些东西，应该我们是不是要去做，其实是有矛盾的。有一个非常重要的经验，发现我们在与发行商合作，我们国内的运营团体会更多参与到海外的研发当中去。发行商分析，觉得现在会不会有一些问题，现在对用户的属性是不是OK。我们游戏有两个收入非常高的版本，一个是1.9，一个是2.0，我们在1.9版本，开放了两个战，有装备，抢装，这两个版本中国两个月让玩家用半个月到两个月，一开始玩家去打战打的非常激烈，然后发布了第二个版本，发行玩家激情非常非常高。在没有促销活动的情况下，我们的单周的收入可以翻一倍。这个时候我们有一个海外发行的地区，他说我们希望能够更快去上线，改善某一个版本，我们告诉他，现在你的玩家在跨国战，帮派战斗，战斗不够激烈，很多玩家还没有到顶级，还没有到顶级的时候，过早去开放这个系统，其实是不会对他们销售有非常大的刺激，因为玩家知道在哪个层面会有用，激励一个半月到两个月的时间，可以理解不同的配置，爆发出来情况财产程度是非常非常好。这里我们认为发行并不一定有研发这么的产品，研发觉得虽然说专业人做专业事，但是可以把运营的产品做的更专业，其实研发我相信，发行也是非常希望有研发参与进来，我们也非常理解研发那块的产品。我对这个产品有想法，这个产品并不是怎么样，这样去做是非常非常好的研发团队。刚刚讲到不只是运营关系，定制，可能前面已经讲过，我们更多是和发行在一起这个地区的版本，在越南地区，跟(英文)的关系非常好，会去分析他们的数据，告诉他们说，现在数据哪些不合适。比如里面有一个顶级的东西，可能要两万块钱一个，去开放东西觉醒，更高级的任务，变成更高级，但是我去分析的时候发现，这个活动可以拉收入，非常有帮助，但是在这个时候开放是不合适。为什么?因为服务器保有量还很低，还有很多玩家没有意识到针对，在这样一个过程中，我们提出说推新版本，我们可能有更多的建议做这个东西，包括本地化，怎么去看发行商和研发商合作好不好，本地化非常关键。这是讲的非常小细节，现在《三剑豪》有简体、繁体、韩语，这几个语言其实是比较好做，因为基本上是一对，当然跟英语、越南语、泰语的时候，发现非常头疼，为什么?因为中国是四个字的词，在英国或者是越南语中，可能是非常长。这种时候我们的发行商他们在帮我们做本地化的时候，他们仅仅非常简单去翻译，还是说考虑到UI程度，考虑到意境，这个是非常重要的。像我们之前尝试去做本地化的时候，有一个翻译公司给我们企案，翻译过之后，三星翻译之后是三星手机的牌子，所以觉得这样是非常不靠谱。
讲这么多，大家非常关注的，大家逐渐自己发行会比较少，关注怎么去判断。这么评估下来有三点，第一点，不要老是去商务过来，我们有信心把你做好，我们多少钱，愿意来做，要么觉得商务应该运营，商务是不太靠谱。另外运营对产品的理解是非常到位，地区的代理，出去的时候，代理其实并不是选择最高的那家，比如那些甚至没有代理就出去了，《三剑豪》比较一个合适的代理，觉得这个团队更懂产品，有的时候你的运营，你的决策，能够去跟研发团队去交流，半个小时一个小时，可能帮你的代理公司省下十几万出来，研发会觉得OK，这个团队很靠谱。 第二个是本地化稳定，本地化我认为判断一个靠谱发行商，非常非常重要的一个，如果有发行商他是用外包的翻译在帮他做本地化，可以判断八成以上不靠谱，如果自己不懂游戏，做出来的东西是非常不靠谱。第三点是盈利能力。因为大家都知道国内越来越多的发行渠道，一个发行商能做得好，取决于自己一个市场推广能力，外来流量和自己的流量，这其实是一个最基本的。如果在座的各位，做研发商，我们跟大部分地区的发行商做过很多，希望这些能够帮助各位研发商，很好去挑选发行商伙伴。
最后讲一点，合适的发行商，并不一定是最好的发行商，因为我们不是说去选择一家最大的发行商。这个过程中，你的产品是不是对口是不是对胃，这个是有感触，因为各个发行商对产品的理解是不太一样。
今天总结的比较仓促，讲的东西，更多从我们自己出发，没有站的很高，没有讲大趋势、大数据，我希望这些点，我们自己的一些经验，能够更多的帮助大家。如果大家对我们产品，我们公司有什么想法，希望深入交流，都可以下来继续交流。
今天演讲到这里，谢谢!
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2015第十一届TFC大会简介：
2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开，据悉本次TFC大会进行了全面升级，展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业，将有300余位重量级嘉宾现场干货分享，400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场，参会人数预计超过15000人次。
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