端游IP大举进入手游后,令手游整体风格向重度化发展。从《互联网+白皮书》报告上我们可以获悉,今年Q1手游产品发布大幅提升,Q2有所回落,Q3又超越去年,而在MMO与ARPG品类上,已经逐步成为2016年蓝海以及新的机会点。

  例数2015年端游企业陆续有搜狐畅游、网易、蜗牛、巨人、盛大等端游大厂推出了相关产品,各家代表作均可圈可点。例如主打多角色切换无固定天赋的《大唐双龙传》手游、主打情怀还原端游情怀的《梦幻西游》手游、主打实时对战竞技性的《大话西游》手游,再例如主打古典武侠手游青春派、武侠新经典的《九阴》手游,据悉蜗牛本次推出的《九阴》更显青春派风格;同时《热血传奇》手机版也带来强PK装备无绑定特色,整个Q4季度,端游IP在手游市场可谓百花争鸣.

2015年Q4 端游IP手游制胜关键

  2015年“乘风逐浪”的端游企业们

  在记者看来,有三家厂商各自拥有着非常出色的特点。

  网易坐拥端游时代经典《梦幻西游》、《大话西游》10余年的端游用户沉淀不可小觑,此外良好的研发+代理发行的布局令手游产品推广形成海浪效应,多点开花一波又一波如海浪般的推广攻势,尽显强大底蕴。

  盛大与腾讯合作推出了《热血传奇》手机版,成为端游经典在移动市场的延续。盛大经历过一系列私有化运作渐渐淡出了国内端游研发的一线,而本次与端游时代老对手腾讯合作推出《传奇》IP产品,或许仅仅凭借腾讯通讯软件如QQ、手机QQ以及微信平台强大的流量,就可以获得不错的效果。

2015年Q4 端游IP手游制胜关键

  还有在手游领域保持强劲风头的《九阴》手游研发商——蜗牛游戏。在后端游时代,当《剑三》难堪大任,《斗战神》折戟沉沙,韩国游戏如《剑灵》逞威之时,蜗牛游戏的《九阴真经》端游是唯一一款屹立不倒的国产游戏,挑起了后端游时代的大梁。《九阴》则是蜗牛游戏在端游IP上利用自研Flexi端游引擎研发的手游产品,目前在iOS平台取得了不错的成绩,安卓平台也即将上线,而这与其在后端游时代的积累有着直接联系。

2015年Q4 端游IP手游制胜关键
2015年Q4 端游IP手游制胜关键

  (增加柔化效果以及秋季景物后,《九阴》游戏画面更加细腻)

  做有“标签的”手游才有机会

  西游、三国随处可见,金庸、古龙不乏改编,再做这样题材的产品是否还有机会?或许有人拿市场证明仍有机会,但在市场之中我们不难发现,端游IP才是这些大众题材获得成功的主要原因。前文提到的这些产品无一不是拥有非常庞大的用户群体,而端游IP自带的标签在手游上得到了十足的体现。例如提到《梦幻西游》就会想到:Q版、可以结婚、有超萌宠物;提到《热血传奇》手机版,则会想到强PK、装备不绑定;提到《九阴》就可以想到青春、武侠、轻功、经典、超炫PK。

  以上大作中,不难看出,大家在定位上均进行了对应的调整,以适应手游更加年轻化的市场群体。拿《九阴》来说,作为端游IP改编,《九阴》手游用户一方面被经典吸引过来,其年龄水平比实际的手游用户群体稍微老龄化一点;另外一方面,新的手游用户群体需要有一个符合气质的产品定位。所以《九阴》邀请“甜心女神”陈意涵代言,除了让游戏的气质更加符合手游用户群体的需要意外,在用户体验上,比如画面和打击感上也做足了功夫,而这一切都是针对《九阴真经》IP系列的加强和完善。

  同时,《九阴》在中国古典文化与武侠风上也下足了工夫,让游戏获得了区别于其他同类题材的强大优势。自端游时代起,《九阴真经》系列就执着于对细节的追求,在游戏中还原现实世界的景物,使得这个IP具有了别具一格的真实武侠世界的格调。此外,《九阴》手游为NPC设计了丰富的独白,让玩家与之互动中更具代入感。

2015年Q4 端游IP手游制胜关键

  (《九阴真经》系列对于游戏细节,有一种强迫症式的极致追求)

  自端游时代开始,《九阴真经》系列积累的良好口碑,就使《九阴》手游的用户有一个良好的心理预期,一提及《九阴》就自然联想到青春武侠、轻功、无职业、千种武学、PK的技巧性等独特属性。

  做长线、以培养用户为目标的手游才符合潮流

  手游用一两年的时间走完了端游十年的路,这句话在去年十分流行。与之遥相呼应的是,2014年的手游市场迅速扩张,以及产品生命周期的极度压缩。由于开发门槛低、投资者急于回本等一系列因素,手游带给广大用户一种“手游没有最坑只有更坑”的感受。事实上,对于“一步一个坑,一步一凶险”的捞快钱行为,玩家早已不满。

  对此,敏锐者早已察觉并作出改变。一方面近年来的游戏越来越重度化,另一方面是付费体验方面的进一步脱敏。在这个思路引导下,产品的寿命得以极大的延长,像SUPERCELL的《海岛奇兵》、《部落冲突》就是做长线的典型。就国内厂商,蜗牛的《九阴》与其它手游相比,没有过多的付费引导,与其他游戏过程中经常突然弹出的“付费多么美好”的提示相比,《九阴》手游无疑是在走长线,走持续培养用户的模式。

  营销成本剧增唯有诚意是最强大保障

  2015年,圈内人士疯传游族网络的《少年三国志》营销费高达5000万,传闻蓝港互动《十万个冷笑话》的营销费也接近5000万,更有传言《梦幻西游》的营销费达到骇人听闻的7000万规模。后来者《九阴》手游先前也已在北京、上海等人流密集区地铁进行了投放,在各大省级卫视进行了电视广告的投放……粗略估算,营销费用也达到了5000万,从投入力度来看,新一波营销费用估计也不会低。

2015年Q4 端游IP手游制胜关键

  对于大多数端游IP来说,“向情怀致敬”可以作为营销的卖点,但作用只会随着炒作的次数增多变得更加没有效果。归根结底,玩家追求的是体验游戏而非一味的体验情怀,产品是否具有诚意,玩法是否吸引人,才是决定玩家是否认可核心问题。

  随着《九阴》手游登陆AppStore,陈意涵的代言加盟迅速树立起《九阴》手游年轻化武侠的特质,通过诚意牢牢抓住喜爱武侠题材的手游玩家,卓有成效。目前《九阴》手游早已进入下载、畅销榜TOP25。

  每个玩家都有一个武侠梦、都有自己心中的江湖,武侠情怀不应是少数人的权利,打造一款具有适合市场需求的武侠手游,让经典IP焕发第二春,是《九阴真经》系列一直在做并坚持做下去的理由。

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