游戏工委、CNG中新游戏研究联合发布的《2013年中国游戏产业报告》显示，2017年中国整体网络棋牌游戏市场预期将增长至86亿元，移动棋牌游戏市场将由2012年的1.4亿元，增长到2017年的79亿元，复合年增长率为123.9%，在整个网络棋牌游戏市场中占比90.8%。未来的2~3年，移动棋牌将成为整个棋牌游戏市场的主力。

　　所以，就像腾讯开发QQ手机游戏大厅的移动终端一样，自2010年开始，棋牌游戏运营厂商也开始在手机移动端累积用户。但，棋牌游戏和传统手游有着天壤之别，棋牌游戏表现形式单一，内容相似度极高。棋牌游戏厂商是如何做运营，增加用户留存的?当下他们会如何思变?游戏茶馆专访了09年开始做棋牌游戏的运营厂商——波克城市VP徐仁彬。 .

　　棋牌游戏也是游戏

　　“当在对外介绍，说我们是棋牌游戏的运营厂商，对方的第一反应总会回以‘有色’的眼神。但其实，棋牌游戏也仅仅是游戏，与其他游戏不同的是，它更考验运营的能力。”徐仁彬说，波克从2009年开始做这个市场，现波克棋牌的PC端，有用户8000万，移动端有用户2000万。“现在，我们棋牌游戏的ARPU在120-130元之间，PC端玩家晚上8:00到8:30集中在线，手机端玩家在晚上10:00-11:00集中在线。这些波克的忠实用户，已经养成了习惯，但我们把他们留下来，很不容易。”

　　棋牌游戏不是RPG游戏，用“升级打怪PK”增加用户黏度;也不像单机游戏，用过关解谜的新内容来留住用户，但棋牌游戏也是游戏，不同的是要留住玩家，考验的则是整个团队的精细化运营能力。“当非棋牌游戏靠美术来吸引用户、靠洗用户来拉升付费和回报的时候，棋牌游戏的运营商正在抓破头皮，想着怎么去让玩家赢得有成就感，输得有存在感。”

　　人都是有“赌”性的，对于国内玩家来说，棋牌游戏的吸引力很大，但是开发一款棋牌游戏太简单，拿一串代码，1个月就可以开发出一款《斗地主》。“特别是类似于《斗地主》这样的扑克游戏，国内玩法通用，要差别化、要留住用户，除了打‘明星’牌，就是比谁家运营更有水准。”

　　棋牌游戏的运营，分线上和线下“两条腿”，互相支撑快速前进。在棋牌游戏的“圈地运动”中，波克从09年开始在PC端“打围”，做一个平台，除了棋牌游戏还有不同类型的休闲游戏。多样化吸引用户，棋牌留住用户。在线上运营中，结合时事做活动，例如在世界杯期间，推出足球竞猜，元宵的时候也会推出“猜灯谜”等活动，拉伸用户黏度和扩大游戏的可玩性。

　　而线下，举办棋牌比赛。“在09年，那时候是SP的时代，研发商的日子不好过，我们变向开发棋牌游戏后，没钱做推广，遇到最大的困难就是量起不来。没办法，我们就在线下举办棋牌比赛，没想到效果还挺好，后来国内的其他棋牌平台也开始举办线下比赛。”

　　徐仁彬说，线下的推广，对波克城市来说意义非凡。因为，这种推广模式，直接给波克带来了一个地区的忠实用户。这个地区，是东北。“如果用中国地图做波克的市场图，鸡头的颜色会很浓，东北的电信用户3个里就有一个是波克的老粉丝。”为了紧紧抓住这部分用户，波克和本山传媒达成合作，拿到《乡村爱情故事》里小沈阳、刘能等十位人物的授权，推出《明星斗地主》。游戏中，融入RPG元素，增加了换牌、优先出牌权等新玩法，基于传统斗地主的玩法增加了一些不同的道具，现目前，这款游戏正在波克棋牌安卓版本上测试。

　　立足棋牌 平台产品多元化

　　移动棋牌游戏市场将由2012年的1.4亿元，增长到2017年的79亿元，复合年增长率为123.9%，在整个网络棋牌游戏市场中占比90.8%。“我们很认同这个数字，我们打通了移动端和PC端，用户用一个账号可以在PC端玩，也可以在移动端用。”徐仁彬说，这样做是为了让PC端的用户，引入移动端，增加用户粘性，“但仅仅靠运营和打通两端，是留不住用户的。”

　　现在，波克平台上的用户峰值40多万，每天活跃会员有300多万，平均游戏时间却不足1个小时，PC端集中在晚上8:00-8:30，移动端集中在晚上10：00-11:00。

　　波克城市的用户和QQ用户是两类，QQ游戏中心里的，是年轻人，他们会玩RPG，会玩SLG，但是PC端的波克城市用户，却是35岁以上的只会玩棋牌的中年人。“我们在PC端培养了2年多他们玩休闲游戏的习惯，现在他们中也有一部分是我们移动端的用户，也会玩其他类型的游戏。”

　　现在，波克棋牌有安卓平台已经有12款游戏，其中单机重力感应类竞速游戏《暴力狂飙》在测试。另外徐仁彬透露还有一款RPG手游《口袋幻兽OL》也正在波克内部进行小规模技术测试，未来也会登陆波克棋牌这个平台。这些游戏，都由波克自主研发。也就是说，波克在做棋牌游戏的同时，也在开发其他类型的游戏。“其实，波克09年成立，团队核心成员的梦想是做端游，但是因为种种原因，我们在一开始做主机游戏，做java游戏卖给运营商，日子太苦了，最后我们转向做棋牌，没想到棋牌为我们开辟了一条路。但是，我们没有放弃做RPG游戏的梦。”徐仁彬说，《口袋幻兽》是波克的第二款RPG产品，在此之前，他们还自研自运营了安卓游戏《仙魔九界OL》。

　　“《仙魔九界OL》是和渠道联运的，当时我们也把游戏放在了自己的平台，单独开了一个服导自己的用户试水，次日留存45%，付费率8%。”徐仁彬说，现在，这款游戏的更新已经很慢了，可是群里有玩家在问，波克什么时候再推出其他的RPG游戏，“这可以说明波克用户的黏性已经很高。”

　　但是，徐仁彬说，波克棋牌是一个平台，有量，但是只为自己的游戏导量。“我们只做研发商，专注研发，把棋牌游戏做精，再向多元化发展。”

　　除了《口袋幻兽》和《暴力狂飙》，下半年波克还有2款产品将上线，现在正在测试阶段，一款是《明星斗地主》被触控代理，而另一款则是和触控合作开发的《捕鱼达人OL》。现在，波克城市公司人员超300人，其中150-160人是游戏研发人员，有多款产品在研。“棋牌游戏，在波克仍然占有60%的份额。我们不会放掉棋牌市场。”

　　在即将到来的86亿元棋牌游戏市场面前，波克除了深掘棋牌游戏的同时，也在尝试在其他类型游戏中拓展。“做RPG游戏，是我们的梦想，现在有条件和实力去做了，我们付诸实践了。波克城市在棋牌游戏运营厂商中，属于第一梯队，但是在游戏行业，却少有人知，我们永远不会放掉让我们立足的棋牌游戏，但也会以RPG游戏立声。”