分发平台化被动为主动
如果说,去年ChinaJoy上,“手游(手机游戏)”还只是一个热门话题,业内人士对其能否代表游戏产业的未来仍存争议;那么,今年手游的崛起,早已没有了争议。这从百度、腾讯、360等高调参展就可见一斑。
毫无疑问,互联网公司的高调与分发渠道对手游分发的重要性有关,但随着91收归百度,UC并入阿里,微信和QQ继续拥有高用户数,单凭流量已经不能克敌制胜。于是,在本届ChinaJoy中,IP这个词被反复提及,几乎每个有头有脸的手游公司都公布了自己的IP计划。
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渠道为什么要IP?
IP的全称是IntellectualProp-erty,即知识产权。但在游戏商们看来,拥有IP就意味着拥有了多元化开发的机会。今年年初,曾有人预言2014年将是中国网游的IP元年。
国内最专业的手机游戏数据研究机构游戏工委日前发布的《2014年一季度移动游戏产业报告》(以下简称“报告”)显示,国内使用安卓设备的移动游戏用户,主要来自以下分发平台:360手机助手达到33.1%,以绝对优势领先;百度手机助手达到23.3%;随后是应用宝7.2%,小米应用商店5.4%。报告分析,2014年一季度移动游戏分发平台之间的竞争,已经从最早的仅提升自身平台用户体验,发展到也为移动游戏研发商服务,找准了分发平台是用户与研发商之间桥梁的自身定位。
目前,国内手游的IP授权来源主要分以下三种:知名综艺节目(如《爸爸去哪儿》)、知名网文作品(如唐家三少授权的《唐门世界》)、传统经典游戏(如《传奇》、《奇迹》等)。
而IP的价值在于为游戏提供先天的故事背景,既能限制同类型对手,也能在短期内高效聚拢原作粉丝,令其转移到游戏,从而获得首批忠实用户,让游戏未出先火。这也是为什么只要是西游、三国题材的游戏,多多少少都能赚上一笔的原因。
搜狐畅游副总裁亦王一表示,优质IP会让手机游戏在广告效益上得到更高的回报,因为以成熟IP制造的游戏转化率会大幅攀升。对于渠道来说,拥有优质IP的游戏同样具吸引力。据统计,知名IP改编手游能比普通手游多带来30%的玩家,以一款游戏10万人同时在线计算,意味着多出3万玩家。电视剧《爱情公寓》的同名手游在《爱情公寓4》播出同时上线,开服前3日的累计下载已过300万,日充值也连续破百万元。可见,知名IP对于游戏前期的用户导入十分重要。
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有了IP可以这样玩
1、开放IP给长尾开发者
作为手游研发团体的主力军,中小开发者由于资金缺乏、人力不足、经验有限等原因,一直处于弱势地位。尤其是在其他厂商全力抢占IP资源局势下,中小厂商却无力购买IP,陷入IP困境,导致其生存环境更加困难。
在此背景下,同样没有游戏研发基因的互联网公司就通过开放IP的形式,争取长尾开发者。 8月1日晚,360手游在第三届“星耀360”游戏颁奖盛典上宣布与上影股份、掌上纵横、世纪华创、完美世界、中文在线就手游版权达成战略合作。
以《秦时明月》为例,该游戏在360平台上线后,360不仅为其开启专服运营,还综合资源帮助厂商完成了版本测试与优化,使其在产品新版本在全渠道更新前达到最佳状态。通过这些营销手段,《秦时明月》目前月流水已突破4000万,达到了国内S级游戏的营收表现。
360高级副总裁陈杰认为,如果游戏品质不好,虽然早期借助IP可以让用户下载,但是留不住用户,IP只能是锦上添花,不会是雪中送炭。而渠道考核游戏好坏的指标其实不是看游戏是否有IP,而是次日留存、7日留存和月度留存等。“当然,对于轻度游戏来说,由于这类游戏玩法简单,所以通常同质化较强,如果有一个好的IP则会让玩家更容易接受。”
UC优视COO朱顺炎向新快报记者介绍,UC有一个专门的部门为开发商解决版权问题。“因为很多中小厂商,他们研发过程中处理这些事务时都会有点力不从心,往往很多游戏在上线时还在 裸奔 。”朱顺炎表示,UC会和文化、版署部门做沟通协调,帮他们来做一些版权的登记和一些资质的申请。事实上一些有版权纠纷的游戏在平台上线不仅仅是游戏本身遭遇损失,服务器、玩家、平台都会一起受到损失。
2、延伸上下游市场
一个IP作品的联动价值在于一旦用户认可一部作品,因此其价值已经不再局限于游戏自身,有业内人士指出,将其改编成电影、电视剧、动漫、周边玩具,采取泛娱乐化营销策略,产品获得成功的几率都很大。
在本届ChinaJoy开幕前,腾讯文学联手巨人网络打造以IP授权为核心的开放式生态链。由腾讯文学旗下知名网络小说改编的同名网游《择天记》为双方合作的首款端游作品,并启动“书游同步”模式,小说进行到重要事件时,游戏中重现该事件或任务;玩家可通过游戏中“全民公投”来影响小说的推进乃至游戏的研发。
腾讯公司副总裁程武在公开演讲中表示,粉丝经济正在崛起,腾讯互娱将把游戏、动漫、文学、影视等娱乐方式结合起来形成泛娱乐粉丝效应,打造明星IP,达成跨界合作。
值得注意的是,腾讯还拿下了《火影忍者》电子漫画发行权、网页游戏、手游改编权。
在今年腾讯互娱的年度发布会上,腾讯公布了“火影忍者官方站”。腾讯对其的介绍是:作为全球首个正版授权的火影文化交流平台,火影忍者官方站聚合了火影动画、漫画、游戏、小说、资讯等多重内容,不仅为火影粉丝们提供《火影忍者OL》角色故事征集等更加多元化、个性化的互动娱乐体验,还聚合粉丝的会员体系。再也清楚不过,腾讯在成为火影IP的中国经营者之后,已然通过各种手段培育它,使其在中国市场上有更好的表现。
借这个动作,腾讯向用户传递的信息是:在腾讯平台上,你能获取一站式的“火影”互动体验。这不仅仅在于腾讯会从官方层面上提供更加纯正的内容,更好的体验,也在于腾讯避免了同一IP在产品表现上的割裂。
峻尚互动创始人兼首席执行官吴军认为,所谓的IP其实可以比喻成火车头,后面带着很多的车厢,这些车厢可能是游戏、影视、图书、唱片等,这个火车头必须吸引大量的人、大量的粉丝可以这样玩这个时候这个IP才会具备很强的带动力。
此外,腾讯旗下安卓应用商店应用宝则开始了视频资源整合的步伐,其联合青海卫视共同发布《应用宝典》节目,腾讯希望借明显效应推动手机用户在日常生活中使用应用宝。据腾讯移动应用平台副总经理侯晓楠介绍,如今人们在打车、订机票、订餐馆都在手机上进行,而其实还有更多的衣食住行方面的应用可以在手机上进行,应用宝希望通过更多的渠道合作,提高应用宝的资源整合。而这一资源生活的背后,是吸引更多用户使用,从而提高游戏分发量。
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除了IP还可以玩大数据
从游戏玩家来源角度来看,手机游戏玩家大部分移植于原来的PC端游或页游玩家。每位玩家自身的偏好及对游戏的关注点各有不同,早期因为手游的匮乏,玩家呈现出高度的趋同性,但在近2年的市场教育下玩家的想法越发成熟,对自身喜好及优质产品的辨别力日增,不再盲目追逐层出不穷但实际上缺乏真正创意的“复制品”,转而更多关注、选择并投入适合自身兴趣且具高品质的游戏。
虽然“IP对游戏很重要”已成为业内公认的事实,但实际上,很多公司高价买来IP之后并没有将IP价值最大化,单凭简单的IP植入只能获得短期的关注度。随着时间的流逝,很多IP就逐渐失去了价值。
如何才能做到对IP价值的最大化呢?百度91针对游戏开发者、尤其仍处于中小规模的团队,提出了全新的服务理念——“做开发者的好管家”,在游戏开发阶段,便通过搜集大量目标用户的信息,进而把握细分玩家群体真实、潜在的需求。到运营环节,通过“多核协同”的分发模式为游戏带来用户。最后在游戏维护期,以及时、全面的数据,让开发者充分了解产品在服务稳定性、用户体验等方面的实时情况。
而在豌豆荚2014年上半年的游戏运营中,评测了多达数千款的游戏,准确率让众多游戏开发者满意。究其原因,豌豆荚的评级是从用户在豌豆荚的移动内容搜索平台上的行为偏好数据而来,结合对游戏的实际运营经验,通过精细化数据运营作为支持。
豌豆荚商业产品副总裁张宁接受记者采访时也表示:“豌豆荚的核心价值不仅是流量,更是数据和洞察。因为豌豆荚的游戏平台本质上是基于行为数据的用户平台,可以为游戏发行商和研发商提供有价值的数据。”
