作为台湾三大电信运营商的远传，今年在北京子公司远东新世纪设立了新事业群：网游运营中心，意在代理发行国内产品到海外市场。借助在2014Chinajoy的机会，记者在台湾展区，对远东新世纪网游运营中心总经理苏侯彰先生以及游戏业务中心总经理高海龙先生并对进行了采访。询问台湾市场情况及其代理发行业务，同时对台湾4G与电视游戏的发展也进行了提问。
(远东新世纪网游运营中心总经理苏侯彰先生)
远传眼中的台湾市场：自由度高但竞争激烈
台湾是一个相对稳定的市场，以往在端游时代发展的很好。但很多台湾厂商对页游和手游的趋势并没有那么敏感，而且台湾的上市公司在做转型的时候比较难，再加上台湾市场比较小，一些小的cp不容易挤进去，例如它有一款好的产品，却很难在市场上成功。台湾市场自由度比较高，很多东西与国外接轨，台湾的厂商面对的是国外的优质低廉的产品，生存空间就比较小。台湾这两年最红的游戏是《糖果粉碎传奇》和《神魔之塔》。
在台湾最流行的门户网站是雅虎、谷歌，最大的社交网站是Facebook，台湾没有自己的东西。这分为两个方面，好处是直接与国际接轨，坏处是本土剧烈的竞争，市场会被很快瓜分。
在合作方面，很多游戏厂商采取的策略是与国内的厂商合作，成立公司，目前还没有看到台湾公司积极拓展海外市场，因为端游厂商的动作比较慢，一些手机java公司行动却很快。
台湾公司游戏开发三大优势：创意好、技术强、美术优
首先是创意部分，因为和国际结果，台湾的创意是非常好的，包括广告、创意等等，另外是技术水平比较高，台湾的技术人员稳定性比较好，一方面是工作的稳定性比较好，流动性比较小，很多研发人员在一家公司工作都会超过五到六年，所以技术实力比较平均。第三是美术部分，台湾的美术风格受到日本和美国的影响比较深，在美术的资历上比内地要好。
我们之前接触过一家叫奥尔的公司，这家公司的两款产品都是国内一线的发行商在代理，产品品质非常好，这家公司是集开发与运营为一身的，最新的产品叫真神。
台湾远传设北京公司 意在找产品做发行
目前手游是个很大的市场，有很多cp厂商，我们在北京设立子公司就是希望能第一时间接触到好的cp厂商，同时在拿产品的时候，考虑到全球的授权。我们有渠道的优势，远传在台湾是电信运营商，游戏业务包括两个核心方面，一是寻求好的产品，并且取得全球授权，包含国内和国外的cp厂商都有合作关系;二是我们在台湾是三大电信运营商之一，拥有渠道，还有有线电视频道和网络，这方面有很多的资源。所以如果认可这个产品，那么在台湾地区的运营，远传就可以自己接手。在两岸的手游发行和授权，远传可以自己来做。
台湾运营商通道支付费：10%到18%
全球授权不是条件，而是高度，大陆的很多cp厂商将大陆的授权给了发行公司，例如大陆授权已经给出，我们也可以做海外。我们的主场优势是台湾，但是日本、韩国、新加坡我们都有电信运营方面的合作伙伴。
电信方面的优势首先是会员基础非常大，第二，电信运营商本身的基础，例如手机预装，门市推广等等，第三，本身有短信支付的机制，在安卓这块，我们是合作支付厂商，这是很大的优势。台湾的短代支付通道费比较低，一般是10%到18%左右。
短信支付是比较小的付费形式，比例会比较高。我们有自有渠道，所以在这方面的通道付费就比较低，如果与外部合作，也是比较高的。
台湾电视游戏盒子是主力 尚无热门产品
关于整个电视渠道，远传除了电信运营商，还取得了3G和4G的执照，旗下还有有线网络以及有线电视系统，十几万的用户在使用远传的有线电视系统，远传与国内的电视系统也有合作关系，双方会将自己的产品放在各自的系统中。
相比之下台湾的电视运营商都在做游戏，但是做运营比较多，大部分都是做视频的部分。早期游戏只有棋牌类。在台湾的三大电信运营商里，中华电信是份额最大的，但是他是国营公司，虽然也有做这方面的业务，退出了机顶盒后以影像为主，在游戏这块做的并不深入，他们整个的系统资源并不能支持重度游戏。但是远传有自己的优势，而且非常重视有线游戏这块，我们和视讯厂商合作研发盒子，用来满足游戏这块的业务。
目前远传的电视游戏正在启动中，预先支付的方式为玩家可用电信支付，直接将费用并入电信帐单，目前在台湾的智能电视的电视游戏中，都尚以免费为主,因为智能电视目前在台湾尚无热门的游戏。
4G时代的台湾运营商以包月为主并推套餐
在台湾3G时代就是每月付一些钱，可以无限流量的使用，台湾人将此当做wifi来用。进入4G时代，很多拿到执照的电信商也都会提供相应的套餐，所以不论3G还是4G时代，玩家都不用担心包体的大小，因为包月的话是不限流量的，重度游戏的用户也不用担心流量问题，这方面比内地要好很多，内地用户需要考虑到流量的问题，甚至在玩游戏的时候也要担心付费的问题
射击类或者重度游戏比较看重，但是我们在寻找产品的时候并没有因为类型而去寻找，主要是看产品的研发团队和产品的本身，以及团队的配合度。我们作为代理发行部门，在选择合作时会根据市场需求，提供产品意见，所以我们关心的是产品本身的品质，包含了画面、游戏性和收费机制等，市场基础方面我们会提供自己的意见，开发团队本身的技术实力非常重要，不管是程序方面还是美术方面是否能跟的上我们的需求。
对待IP改编很谨慎 倾向完成度高的产品
目前来讲，也是有这样的计划，但是还在观望台湾有哪些IP适合我们。但是我们在想两个问题：一个是IP成本比较高，后期制作必须跟的上，第二是什么样的IP适合拿来做成产品，并且适应内地市场，这些都是需要考量的问题。我们整个的ip计划可能会推到明年。
近期也在和日本厂商谈IP的合作，但是我们还是更重视产品,所以我们认为一个产品主要是看品质，好的IP对导量是非常有帮助的，但是后期还是要看产品质量。所以我们倾向游戏已经完成，并且还有知名IP，合作会比较好，但是只有IP没有产品的话，我们很难去合作。
