9月18日，以“聚焦精品手游”为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上可可游戏中心开发者中心负责人张邦华给我们带来《用心服务 携手共进》的主题演讲
TFC大会专题：http://www.sfw.cn/tfcexpo2014
OPPO可可游戏中心专场：http://www.sfw.cn/searchs?id=48
主持人：今天的话题会根据大家自身的一些特点提问。首先我们可以看到今天在座有非常多的发行，在去年时，大家常说你是渠道吗?我是渠道。或者我的游戏是卡牌，今年大家见面最常说的我们做发行。为什么涌现出这么多发行，大家对这种现象有什么看法?
吴国建：这个形式，我们一直做自研游戏，后续发行一些游戏。
张景春：目前整体行业在发行游戏这一领域，越来越低，未来市场情况以游戏品质，会产品为王。所以基于这一点，也是目前整个游戏市场在发行板块上越来越稳定的现象。
栗学勇：我们一直坚持自己研发自己发行的公司。我们也不代理别人的游戏，我们的游戏如果不好，也直接砍掉，也不会给代理公司发行。如果有机会，希望能够跟一些牛逼的发行合作，在你们擅长的地域或者市场进行合作。
主持人：从研发的角度来说，对发行越来越多的趋势表示更喜欢还是?
栗学勇：不是喜欢不喜欢的问题，是商业选择的结果。如果我有能力做发行，保证我的利润率。
毛丽婷：索乐成立2005年，在上海，我们从功能机过渡到智能机时代的公司，我们公司成立快10年了。最早时我们自研一些单机功能机游戏，自己发行到海外，和很多海外大牌公司进行合作，2010年时我们观察到国际的变化，开始投入到自研安卓单机游戏中，并且为国内安卓市场填补的一些空白，引入的一些单机安卓精品游戏。这和我们公司的基因有关系，由于我们以前走出国门又回来，认识相当多的优秀CP，所以我们以非常开放的心态做发行。每一年我们可以发行5-6款精品游戏，我们每一款游戏像对待自己自研产品一样，专注、认真。
邝小翚：银汉从过去一直做研发，现在我们也没有涉及发行。我们一直对发行同行非常认同和支持，移动游戏特别是手机游戏行业，有非常多好的产品，但是并不是每一个团队都有自己的市场和渠道，所以发行越来越多，也代表着我们这个行业真正进入一个繁荣期，这才是上下游完整的配合。我希望市场上不光有好的产品出现，也应该有更多的发行公司出现，这样子这个行业才会发展得更好。
主持人：无论从发行还是研发来看，发行越来越多，这是一种趋势，我们也希望有越来越好的发行，帮助我们的CP把游戏发出去。
刚才说到有很多发行，你们在发行时，筛选好游戏的标准是什么?
吴国建：好游戏的品相，不是说一眼就能看出来的，而且很多游戏咱们已经见识过了，需要时间磨炼和整合。我们自己评测小组自研50款，真正我们代理的不超过20款，比如说一些卖相，画面、音效、智能参与是不是OK，这种只是表面上的。跟IP相关的，这个团队是不是能做一些深入的改造以及听取渠道的意见，打造适合渠道的特色版本，这是关键方面。
主持人：每年看这么多游戏，是不是有大海捞针的感觉。
张景春：在游戏这一块，目前来看，要勇于创新，有这些点，才能更好的加以曝光和发行。
一款游戏，生命周期很重要。一款游戏如果说像网游，生命周期还不如单机游戏的话，用户对于游戏的黏性也不好，对于游戏的作用来看，它的品质和创新，以及生命周期很重要。一个好的游戏，生命周期一定能加以延长。
主持人：现在卡牌游戏，你们还会做发行吗?
张景春：我觉得卡牌游戏对于目前的流水有丰富的，这也是各家一直持续做卡牌的东西。基于卡牌，现在也做了很多微创新，现在有很多微创新在卡牌的基础上去做。我个人的想法是，除了微创新外，今年在IP方面也有布局。
我们在游戏同名的网络剧，通过这方面加以传播。目前除了手游行业外，还有微视剧也很火。还有视频弹窗，这些东西都是以零成本把自身的成本加以分担。
毛丽婷：因为索乐也是自研和发行并重的公司，我们每一年最多发行五到六款产品，这样做减法，压力就很轻。第一，我们只发行单机安卓;第二，数量有限。所以我们挑选范围比较广，这么多年索乐CP资源的积累，我们有很多老朋友是功能机时代的，现在是智能机时代，他们也爆发起来了，我们一直保持友好的关系，进行行业内的交流。
一般我们挑选有一个专业团队，我们从三个维度来看：一是产品的过去、现在和将来。二是产品目前的核心玩法和现在用户的成长属性。发行产品，要考虑这个产品未来三到六个月，才到渠道上上线，要预判市场在三到六个月左右，这个产品的稀缺度，它的生命周期。一些辅助性要素，比如说有品牌、CP配合度，这些都是辅助性要素。
主持人：非常感谢三位发行大佬的经验。我个人在渠道待过，接触过非常多的产品，从我们的观点来说，只有真正的好的产品，不断的创新，才能被发行看中，也更好的进行推广。
在2014年有很多单机游戏取得很大的成功，为什么这单机游戏取得这么大的成功，成功背后的秘诀是什么?
栗学勇：任何一款产品成功后，有很多的因素，每个人都有不同的理解。任何一个人的理解，都是按照自己的经验去理解的，都不能百分之百客观的反映出它真实的原因。这个问题已经被很多人问过了，最大的因素因为我们对品质、机制方面，还是产品品质决定的，怎么保证产品品质，我们花了很多功夫。我们对品质的追求是极其严格的，包括我们发的手机版，整个界面，包括颜色调整，包括颜色饱和度，我们拿了各种各样的手机做对比，保证在所有手机上看都是比较好的效果，最主要的还是产品品质。
芦鹏：单机在我们平台上，从收入上来讲都是差不多的，我们对单机游戏是很重视的。我对单机游戏的判断，在去年年底的时候说2014年单机游戏是蓝海，现在可以看到，单机游戏已经不是蓝海了，已经是红海了。现在像赛车类等等，每一个品类里都可以讲到三到五款品质很好的游戏，大家经过2013年到2014年的时间，在单机游戏里还是花了很多精力，也涌现出很多大佬。未来我认为单机游戏还是占很大的市场规模，因为从各个平台，单机用户占了很大一部分，包括流量，有的平台占到八成。这说明单机游戏用户很大，我预期2015年趋势会继续延伸，可能单机市场会继续扩大。如果别人已经做了捕鱼达人，已经做得很好，你再做捕鱼达人可能没有机会了，单机游戏在于灵活的创意。以前我们做的“打企鹅”一款游戏，很简单，很多人玩，这种游戏就很叫好叫座。希望做出更多更有创意的好游戏，我觉得2015年，会在这方面会涌现出一批游戏。
主持人：可可游戏中心在7月份游戏数据报告里提到单机游戏流水达到三千万，而且数据在不断上涨中，想请问芦总，可可游戏在单机上取得成功的秘诀?
芦鹏：这是顺势而为。80%的用户都也是单机的玩家，在这样的市场上，我们这个平台用户质量上涨也比较高，对单机游戏的运营和合作也比较重视，这些条件共同促成单机游戏平台收入比较大。
主持人：可可游戏中心在这一块有很大的提升。下面想请问邝总，时空猎人在行业内有目共睹，我想请问邝总稍微分享一下未来移动游戏研发的方向，或者说有没有一些建议?
邝小翚：我们自己的感觉，手机游戏或者现在智能设备的崛起，是非常新的机会。现在的游戏创新所占的比重决定了游戏未来机会的多少。
银汉在过去将近十年的时间，一直做RPG游戏，到智能机时代，我们做的第一款不是RPG，只是一个横版活动。当时我们推翻了将近10多个早期的原形设计，有很多类型，当然RPG为主。我们觉得这些类型，都不足以在智能机年代一下抓到用户的乐趣，或者提供足够多的兴趣。所以我们最终不断调整方向，才选择了格斗这个领域。
最终我们也看到，像雷霆战机的崛起，看到刀塔传奇这样的，看到一系列创新型作品不断产品，银汉会继续在创新的道路上走下去。大家可能觉得我们一年没有出多少产品，不是我们不努力，是因为我们一直想做一些不太一样的东西。
主持人：银汉出产品的速度是比较慢，但是都是一些非常精品的游戏，每家政策不一样。
今天和大家聊了很多，最后想跟大家聊一个比较重磅的话题。六大手机厂商组合的硬核联盟，这个消息已经过去一段时间，我想请问硬核联盟现在情况是怎样的?我想请oppo芦鹏总分享一下，硬核联盟对开发者有没有一些政策?
芦鹏：硬核联盟今年CP期间，六家厂商(oppo、vivo、酷派、金立、联想、华为)统一结为联盟，到现在过去一个月的时间了，在9月23日成都硬核联盟会有一个发布会，讲一些针对开发者的政策等内容。只要开发者联系到我们任何一家，就可以联系到六家厂商，信息共享。
六大厂商，前期阶段每个月会重点去选一到两款游戏，六家厂商投入全部的资源推广。我们希望跟各自开发者合作，希望你们有好的游戏提前告诉我们，让我们提前做准备，选游戏。
另外针对网游，有联盟的SDK，这样会解决大家很多的疑虑，在9月23日会发布。
主持人：让我们共同期待9月23日硬核联盟公布的消息。下面看我们台下的各位朋友有没有疑问，可以现场提问。
提问：我想请问硬核联盟，在各手机实体店里，有没有针对地方性的麻将游戏，这一块有没有深度合作?
芦鹏：硬核联盟还没有深入到线下，但是未来可能会去做。
如果你的产品足够好，大家有可能在线下投一些资源，如果六家联合厂商做线下活动，这个会比较难，每一家手机厂商的渠道不一样，我们是走线下实体店比较多，如果整合线下资源相对来说会比较困难。
主持人：从产品的角度说，做出更精品的游戏，从渠道来说，更好做好自己的渠道和运营推广，我们都说游戏是改出来的，发行帮助我们的产品更好的改进游戏，更好的运营配合，才能更好的促进行业的发展。
我们的讨论环节到此结束，谢谢大家!
