9月17日，移动游戏行业最高规格盛会——全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州南丰会展中心顺利召开，爱拍SDK作为本次TFC大会铂金赞助商，不仅全程参与TFC大会，开设展台，爱拍原创-副总裁 张浩还在大会上发表了主题为《手机游戏视频与社交营销》的精彩主题演讲。随后，上方网记者与各媒体记者一同对爱拍原创-副总裁 张浩进行了专访。
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记者：您好，能否简单介绍一下爱拍3800万美元C轮融资用在了哪些方面?
张浩：一方面是我们的技术，因为我们毕竟是视频服务商，需要整个视频的上传、存储、播放，这还是比较烧钱的行业，我们有一半的费用在硬件维护上
剩下的一些费用，主要用在日后一段时间的市场培育和发展上。这个市场确实比国外落后两年以上，我们觉得很可惜，希望尽我们微薄之力，和大家一起把这个行业做大。
记者：是什么让爱拍有了想推出爱拍SDK的想法?
张浩：其实主要功能就是游戏的接入，我们是做软件和社区出身的，在最开始尝试做手游产品时，做了一个APP形式的录制分享工具，不过这个工具只是安卓版的，此外还需要设置路径，这就限制了一些用户的使用和产品推广，但是这个弯路给我们积累下了非常好的经验，给我们打下了安卓录像产品解决方案的技术底子。2014年，爱拍和CP紧密结合，变成一个SDK形式。采用这种方式很快的完成了安卓版的研发,这跟我们之前2013年的积累有很大的关系。目前，安卓版本在全世界范围内都是最领先的。
记者：您觉得未来爱拍SDK在移动市场将扮演什么角色?
张浩：我们是纯粹的 to B 企业级服务，只是比带宽服务、存储服务更高级的一种专业的手游视频化营销服务，构造的是一个属于游戏自己的视频分享链条，产品、品牌都是属于游戏的，对外开放的地方就是分享这块，也是为给游戏拉更多的新用户进来。
成功与否最终还要取决于服务，爱拍希望协助发行商和CP把整个游戏市场做起来。我们觉得社交传播是有价值的，成本最低、效果最好，并且游戏视频是游戏社交传播形式中效果最好的。我做过评测，数据相差有十倍之差，尤其视频分享效果强于图文传播效果10倍有余，所以这还是非常有价值的。
记者：您觉得目前市场中限制爱拍SDK发展最主要的客观因素是什么?
张浩：市场太新了，所有人都知道社交是一个好东西，社交视频也是一个好东西，但是没人敢接。因为没有一个案例能给他们尝试新改变的决心。我们和很多CP交流时，大家只是在找合适的产品，他们觉得社交竞技类的会更适合，通过视频和产品形态，爱拍的理解游戏分为轻度、重度两种玩法，对于轻度游戏来说，爱拍可以帮助游戏快速传播，拉动新的流量。爱拍对于重度游戏来说是辅助运营工具，可以带来新的运营手段和变化。
举个例子，比如说某款重度手游的某一关卡BOSS比较难，技巧性强的玩家可以很漂亮把BOSS干掉，但是很多普通玩家则很难过关，之前的手游端，没有办法进行视频分享，图文攻略的分享效果也不及视频，效果大打折扣。今年7月份，我们正式推出新版本，排队接入我们游戏的有40多款。还有360一些独代的游戏，包括蓝港互动也在和爱拍进行洽谈，在国内我们希望把这个模式完善起来。
记者：您觉得手机硬件发展会成为手游视频录制的限制吗?
张浩：不会。千元的四核机已经大量普及了，从千元手机的运行能力来说，使用爱拍录制视频不会有太大问题，安卓系统现在相对来说也比较稳定，IOS的硬件水平就更高了。我们在视频录制技术上，采用了专业技术，做了很多智能优化，会自动判断手机是否能够录制，如果能录制，会自动根据你机器本身的运算能力，调整它的清晰度。我们的技术储备有一定的优势，随着手机硬件的发展，硬件对这一新兴行业的影响将越来越小。市场也同样存在一定风险，比如云端服务这一块跟不上，是有很大的风险。爱拍把很大一部分资金投入在云端的支持，希望为所有合作伙伴提供稳定、安全的服务，因为毕竟上传视频，存储播放效果更好。这同时也是一个重资本的事情，门槛很高。
记者：作为一个蓝海，还没有其他企业涉足手游SDK视频这一领域?
张浩：换个角度看这个问题，我认为产品不是成功与否的必然条件，而是是基于产品的一整套服务。如果在中国做视频行业，拼产品是没有希望的，重要的是基于产品衍生出来的服务体系。例如我给你一把刀，我得教会你用，或者我帮你出“菜谱”，你照我的菜谱用就可以了。但是这种“菜谱”的编制能力，不是每个人都有的。我给你一个好的工具，我还教会你用，甚至我帮你一起用，这是我们的一个方向。所以我们强调爱拍是基于产品服务型的公司，服务是我们的中心。
记者：第三方视频录制软件与爱拍SDK最本质的区别在哪里?
在安卓平台上，爱拍更多的是和CP合作，帮助他们做大市场，是行业共赢。第三方视频录制软件存在功能、分享单一无法拉动游戏流量等弊端，不适应手游行业的需求。爱拍希望与大家一起出钱、出力、出人，把这个行业做大。爱拍有自有社区，但是我们的视频不是分享到自有社区，而是分享到微信等这些社交平台上，这是一个开放的平台。我们的目的是把玩家从原有社区网站中转化出来，并能留在游戏中。不用去微博翻视频看，直接到游戏中的“自荐社区”里，就可以看到某游戏玩家录制的视频，让玩家认识游戏，进入游戏，形成一个螺旋上升的形态，不断的把游戏做大。很多游戏本身对游戏运营是没有经验的，我们有社区运营经验，我们可以把用户盘活，通过社区把他留住后，就有自己真正的用户了。如果运营得好，这个盘子会越来越大，对CP和发行商都很好，这是爱拍服务价值的体现。
记者：爱拍SDK的盈利预期是怎样的?
张浩：实话实说，爱拍今年刚融了一笔钱，相当于爱拍在手游行业的再创业，投资商对我们也没有明确的要求，只是希望我们协助小伙伴把这个行业做大，做大了才更有价值。毕竟我们还没有上市，盈利不盈利对我们来说不重要，而是这个盘子有多大，我们希望把这个盘子做大。这个行业才刚刚起步，谈盈利是不太现实的。
记者：爱拍的核心玩法有哪些，侧重点在哪里?
张浩：我们的主模式是用户自拍、自传视频两种玩法，此外还有长视频专业出品、自发出品等玩法。
我们做后期服务的时候，会给很多游戏做种子视频。爱拍主推强调的是用户。我们可以把游戏内的视频录下来，也可以把麦克风的声音录下来，玩家玩游戏的时候说了很多哪些话，这就形成攻略或解说了。通过这种产品形态，形成不同的传播形态，有专业性的、搞笑的、奇葩的各种大神解说。我们希望出现更多这种内容的视频，游戏视频玩什么虽然很重要，但比如声音特别好听或者特别“贱”，这种传播性也很好。我们更愿意引导用户做出很多“奇葩”的视频，这样对游戏的传播效果会更好。
简介：爱拍SDK是全球独创以手游录视频、开放社交分享为核心功能的超微手游内嵌SDK，可大幅提升手游“玩家留存”和“游戏安装量”。爱拍SDK是给iOS、Android的手游提供视频录制、屏幕截图和社会化分享功能的一个组件，手游开发商或者手游运营商只需将爱拍SDK接入到手游中，即可实现视频录制、屏幕截图和社会化分享功能。手游玩家在玩手游产品时可以点击录制按钮录制玩手游的过程或精彩的瞬间，录制完成保存即可一键分享到社交平台。 爱拍SDK是由广州爱拍网络科技有限公司开发。
