与中国市场一样，巴西、俄罗斯和印度也是正处于高速发展中的新兴游戏市场。如何在这些新兴市场淘金?独立游戏工作室Moonfrog Labs联合创始人奥利弗·琼斯(Oliver Jones)近日撰写标题为《在新兴市场成功三大步骤》的文章，分享了他的经验之谈。琼斯是一名威尔士人，但在印度创立Moonfrog，而其工作室游戏《Teen Patti Gold》目前在印度iOS和Android平台稳居畅销榜前十。以下是原文主要内容编译。
智能手机是有史以来对游戏影响最大的科技创新。与信息技术、手机和互联网不同，智能手机能够一步到位地将游戏传递到人们手中。但开发者应当怎样做，才能为新的游戏用户提供服务?我们需要翻越三座大山。
步骤1：了解金钻四国玩家的特点。
游戏开发商要想在新兴市场取得成功，必须熟悉“金钻四国玩家”。我认为金钻四国玩家具有以下特点。
移动优先
由于经济、政治风侯等原因，绝大多数金钻四国玩家从未接触过游戏主机。这也就意味着，超过5亿潜在玩家对高端、复杂的游戏并没有多少体验。
随着科技进步，产品越来越廉价，金钻四国玩家通过他们购买的智能手机，首次探索游戏的乐趣。因此，很多金钻四国玩家的游戏生涯是从移动平台开始的。
二线城市玩家多
今年，相当比例的新智能手机在“2级”城市售出。这些城市或许都算不上大都市，但人口数量占金钻四国总人口的比例超过80%。这些城市的住户过去接触西方媒体不多，但正在变得越来越全球化。
学生、打工仔和临时工
金钻四国玩家的年龄跨度很大。我个人认为，这些玩家的出生年介于1980-2000年之间。他们要么在上学，要么刚刚步入职场，年收入介于0-5000美元之间(不同国家的玩家收入不一样)。
对于游戏类型、游戏系统的定义，新兴市场玩家往往不会有多少先入为主的概念。举个例子，经验值和回合制战斗等基本概念，当前仍处于一个逐渐被更多玩家认知的阶段。对游戏设计师来说，如此现状既是机遇，也带来了挑战。
今年早些时候，我对印度苏特拉市的30个移动游戏玩家进行调研，询问他们喜欢哪些类型的游戏。以下是受访者给出的答案。
不出我的意料，在所有参与调研的玩家中，很少有人熟悉游戏如何分类，且所有人在谈到自己最喜欢的游戏时，给出的答案都是移动游戏。
步骤2：避免呆板的换皮，以及西方惯性思维
出于迎合金钻四国玩家需求之目的，西方开发者往往喜欢套用某款在本土市场取得成功的游戏，并在其中添加与当地民族或文化相关的背景或主题。此举背后的逻辑是，俄罗斯、印度或巴西玩家会更喜欢(外观上)自己所熟悉的游戏内容。
但这种换皮是愚蠢的。因为金钻四国玩家渴望获得与西方国家一样的游戏体验——印度玩家对驾驶自动人力车，挥舞国旗在孟买街道狂奔，并沿路躲避家畜没啥兴趣;他们更希望在迈阿密驾驶法拉利。这是全球化趋势之必然。
不相信?试问自己下面这几个问题：
法国人会不会更喜欢含法式面包的《糖果粉碎传奇》?
如果愤怒的小鸟变成秃头鹰，美国玩家会不会更中意?
以印度贫民窟为叙事背景的电影《贫民窟的百万富翁》在印度很受欢迎吗?
惯性思维
如果你不曾去一个国家，长期形成的刻板印象，很有可能令你误解她。体现在游戏中，这种误解将有可能令你的设计毫无吸引力，甚至于冒犯玩家。
吊诡的是，不但外国公司在对游戏内容进行本地化时容易被刻板印象误导，某些本土开发商也犯这样的错误。当然拉，如果有人让我为英国玩家设计一款游戏，我也有可能想当然地将斗牛犬或英式早餐视为不错的游戏主题。
发挥创意
在对游戏内容进行本地化时，充满创意的设计师会较多地考虑目标市场的语言、历史和文化，提升游戏本地化效果。举例来说，作为游戏角色，一名宝莱坞英雄或者巴西足球明星很有可能让玩家产生情感共鸣，收获奇效。
步骤3：深入民间
了解用户，有技巧地为他们设计游戏有助于你获得成功，但只有当你真正与用户打成一片，才可确保成功万无一失。
这个步骤将让你与玩家关系更亲密。你也许已经阅读了所有的指标、报告和评论，但如何真正了解玩家的感受?如果你无法理解玩家，迎合玩家需求，他们终将离开。某种意义而言，当玩家沉迷于某款游戏，设计师将与他们“约会”。
在游戏即服务(GaaS)时代，游戏设计师与玩家的沟通渠道很多。由于语言障碍，在金钻四国市场，设计师与玩家的某些沟通渠道不可行，但这堵墙最终会被掀翻。你需要勇气——或许还有一张飞机票。设计师需要走进玩家的家庭、社区和社区，与玩家交流。就我个人而言，我使用了一种叫做“观点分析”(PoVA)的技术：与玩家见面，将摄像头绑在他们的头上，然后观察他们的真实游戏体验。
PoVA可以帮助设计师发现数据无法揭示的问题
社会背景
要想与玩家建立亲密关系，你还需要研究目标市场的社会、文化和经济环境。这听上去显得有些学术，但对游戏设计师，很有实用价值。
社会层面
你在设计游戏时是否需要小心谨慎?
玩家在哪些场所玩游戏?
玩家更愿意独自抑或结伴玩儿游戏?
玩家怎样在线交流?
文化层面
玩家对游戏的基本态度如何?
季节与体育和游戏的关联性怎样?
是否存在以节日或仪式为特色的游戏?
经济层面
是否存在游戏货币二级市场?
如果有，这些市场如何运作?
