3月17日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于3月17日在北京国际会议中心盛大开幕。会上上方网采访到了有米CEO陈弟，他表示，“出海算是中国企业尤其在移动互联网很大的一个机会”。
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以下是采访实录：
【记者】：陈总好!陈总在2015年对APP广告这块发展趋势是怎么看的呢?
【陈第】：2015年我们现在是这么看的，就是APP广告它依然还会是移动端主要的广告形态，现在H5广告我们也在保持一个关注，因为今年大家看到了H5游戏，大家谈得越来越多。
我们在这里面会去做一些升级，比如去年整个移动广告的市场可能是以积分墙为主，今年积分墙这一块我们做了升级，升级到网页和微信墙，这样获取的流量会更大。去年积分墙在下半年有一个问题是作弊，现在网页墙、微信墙可以更好的规避这个问题，绑定用户的微信号，防作弊有大大的提升。
现在我们还在主推视频广告这一块，是去年和前年行业里面都没有听到的，这也算是顺势而为。视频广告去年在美国就兴起了，占它很大的一部分收入。但是中国有一个问题，就是网页的速度和流量的资费，还有3G、4G的普及，现在4G开始了，用户对流量的敏感度会降低，加上网络环境的提升，在这样的环境下今年推视频广告比较有利。这是APP广告上重要的探索和提升。
海外这一块，我们现在也出海，出海算是中国企业尤其在移动互联网很大的一个机会。因为今年1月份我去年了趟美国，发现中国的移动互联网是全世界唯一能够跟美国抗衡的行业，我们有微信，这方面的创新也不错，我们觉得中国的移动互联网企业应该走出去到全球，像游戏这块只有17%多，还有83%的市场在外面，中国的企业又这么勤奋，还是很有机会的。
【记者】：有米去年下半年开始做手游发行了?
【陈第】：对，有做一些尝试。
【记者】：有什么成绩可以分享一下吗?
【陈第】：发行这块算是有米的补充业务，我们公司是围绕着帮助合作伙伴推广和盈利这样一条主线条去开展业务的，游戏就算我们的一个纵线，因为广告是上游帮助广告主推广，下游帮助媒体、开发商合作伙伴变现。
游戏的营运和发行，是因为合作过程中有游戏的合作伙伴，提出来：能不能不花广告费，然后大家来分成。我们的发行定位跟市场上有点不一样，我们的发行会瞄准跟广告用户平台属性比较贴近的来发，另外，去年我们比较侧重在苹果上，安卓上交给其他的合作伙伴，当然，我们去试过全平台发的。去年我们有的发得好一点，有的发得差一点，这一块不能算是很大的成绩，但是这里面有一个好处，就是我们广了解广告主的心理，而且能够其好的优化广告的流量跟效果，这是发行上另外一个重要的启发。
另外，合作伙伴意识到，如果你游戏足够好，又不想花钱，你也可以找有米，现在广告平台也可以是可以帮你发游戏的，也是开了这个口子。去年的联运现在已经一个月几千万的盘子。
【记者】：2015年您公司对重度游戏和轻游戏发行这两条线路的权限比重是多少?会着重发行哪一方面游戏?
【陈第】：有米的定位还是以帮助推广盈利，游戏也是我们的一个核心客户群体。这里面发行作为联运和广告基础上的补充，比如说我们看到非常好的游戏匹配广告的人群，它自己也愿意给我们发行，我们会去发。跟市面上的发行商不一样，我们不是把它作为主营核心业务，然后拿很多游戏、排期很紧，我们不是这样的策略，我们一定要挑比较匹配来发，并且是客户愿意给我们发。我们是比较开放的，你可以选择广告的合作，可以选择联运，也可以选择发行，发行就是双向选择，因为发行我们承担的风险和成本更高。
【记者】：刚才您说到匹配的问题，找到适合的游戏，您觉得有米的用户是什么样的?什么样的游戏适合有米来发行?
【陈第】：IP比较大众化的，因为广告人群很分散，比如之前像《全民宝贝》，这样的游戏发现投广告和联运的效果好一点，还有《放开那三国》，可能它的IP或者它游戏的风格是比较大众化的，这些效果会比较好一点。
另外，像一些休闲游戏效果也很不错，比如捕鱼、跑酷等有一些效果也会不错，这是广告它覆盖的人群的属性。
【记者】：之前有米有传和《消消乐》达成合作，而且是针对移动广告视频，您觉得2015年移动视频广告会成为广告推广这块的主打趋势吗?
【陈第】：我觉得非常有可能，比如苹果的规则今年有一些比较利于行业大家提高性价比的方式，那可能视频广告是一个辅助或者相对次角点的，如果没有的话视频广告应该是个主流。在广告不能提升高性价比的时候，那应该视频广告是比较好的形式，而且它也能够增强你的品牌度，它达到双向的效益，因为我们看完视频后有个下载的入口，过程中用户更加了解里面的核心玩法，或者其他的品牌客户也可以了解这个产品更多的特质、特性。
【记者】：您觉得移动视频广告要做好的话需要注意哪些?因为好多视频游戏插的广告比较生硬，没有跟游戏产品本身相结合。您觉得在做移动视频广告这块要注意哪些问题?
【陈第】：这里面有一个好的基础，就是蛮多的游戏发行大家都会制作一段游戏视频，但是问题是一个是制作的时间比较长，另外，视频毕竟是广告的形态，不能时间太长，用户玩一个游戏，你给他看1、2分钟肯定不靠谱，我们现在的要求是15秒，在15秒内尽量把优秀的点表现出来，这是对我们合作伙伴的挑战，有一些我们也在帮忙，使得它在15秒内能够充分的展现它的游戏，这是视频广告现在一个重要的点。
而且大家都是一起探索，有米也好，广告平台或者游戏的合作伙伴，大家都在过程中不断探索，一种新的形式能够给自己带来什么效果，然后自己怎么配合、怎么更好的促进。因为新的形式使用得好就能够有很好的收益，比如积分墙。
【记者】：苹果的政策对咱们广告行业有什么影响吗?
【陈第】：苹果的政策在激励广告这一块它有一定的影响，尤其在APP里面，比如去年积分墙的形态苹果是有影响的，因为苹果在规则里面加了这条限制，说不允许这种广告形态。到苹果6出来，它的规则变化对旧版积分墙的形式是一个影响。
当然，现在整个移动广告平台包括广告主，大家也在迎接这种变化，它规则这么定的，咱们只能在它的规则范围内做事情。现在像网页墙、微信墙这些就不违背它的政策，我相信它会有比较好的发展。
【记者】：微信墙、网页墙已经比较普遍使用?
【陈第】：今年1月份开始甚至是Q4，有一些敏感的媒体和开发商伙伴已经在用，游戏、微信号，甚至H5已经在用这一块。量目前还不算很大，但是一直在增长。
【记者】：现在好多都讲究移动广告的精准推送，但是我觉得它是一个噱头，您觉得做广告平台精准推送这一块会遇到什么问题?有什么经验分享给大家?
【陈第】：精准推送不是没效果或者噱头，大家都希望在这块加强研究。有什么问题导致这块进展比较慢?一个是广告主端大家比较粗放式的，大家之前手游制和风险投资制的时候大家手头很有钱，泛泛的投，没必要做精准，公司也没有这个要求，市场执行时候很多也忽略了这一点。今年大家发现如果泛泛的投的成本太高、效益不好。
第二是广告平台这一端，去年都是以激励精准为导向，它为了拿激励拿积分的用户玩家，至于你的游戏是重度的还是休闲的，其实他为了拿积分是无所谓的，下这个也好、下那个也好，之前激励广告为主的广告形态，广告平台没有花太多的精力。但是接下来视频广告，包括插屏，如果能够得到比较好的发展，这些它是有精准的意义的，因为用户看完视频愿意不愿意下载是他自己的事情。
以前我们做过测试，因为联运这块我们可以去筛选哪些用户充过值，发现这样的是有效。当然，因为这块业务我们还看到底怎么办，不然的话广告主都只投充值，有充值的用户代表是一群愿意为游戏花钱的用户，这些我们能够识别。
【记者】：最近猎豹收购了海外一个公司您怎么看待这个事情?对2015年移动广告市场格局会有哪些变化?
【陈第】：猎豹收购这家是面向它的诉求，它现在肥水不留外人田，广告也可以给自己的公司里赚，存在一定这样的考虑。另外，它毕竟是上市公司，希望借助广告平台更好的了解广告，更好的把它的流量变现，而且它有资本的实力。再加上海外的广告平台估值不是太高，收起来比较容易。
格局这块今年不好，有基础的平台，然后愿意去创新、去跟随市场，应该还是能够在这个新的格局里面有立足之地。
【记者】：新的格局有哪些特点?会向哪些方向演变?
【陈第】：广告形式更多样化，以后垂直化，就是你对垂直细分的理解很重要。好在有米做了游戏这一块，不然我们对游戏用户、游戏客户的理解没办法做到更深。我们现在自己的广告形式都会拿联运去试，亏了我们自己赔，这样我们合作伙伴才能够赚到钱。不如的话，你站在自己的立场，广告主说你效果不好，你也不知道怎么办。
除了游戏的细分，以后还有电商、品牌，而且垂直还有O2O，比如旅游、金融，这些企业它未来都会继续衍生演变，探索出更适合垂直行业的广告形式，这个更加有价值。因为客户走向精细化的投放和运营，那流量和运营系统也要走向精细化，包括人为的和机器的都需要更加去适应客户的需求。
【记者】：有米准备在哪一个垂直和细分市场发力?
【陈第】：现在游戏很明显。我们觉得垂直市场的发力是需要，要跟上节奏。
【记者】：海外算不算?东南亚、欧美，有一个需求，广告其实也可以跟上。
【陈第】：是的，海外也算，它不能算垂直，算横向的延伸。
【记者】：从广告商转变成发行商以后。
【陈第】：我希望咱们提广告商进入联运，然后顺带有定向的做一些发行，不要说“定位发行商”。而且我们这一块也不算能够跟大的发行商站在同一个水平上。
【记者】：咱们现在的发行，一方面是对自己广告的检验。广告现在有很多新的形式，但是展示方式大同小异，有米会不会有想法，自己发行一些游戏，然后把它作为广告平台?
【陈第】：对，这些也是可以的，如果是休闲的游戏，那我们会。我现在也跟很多做休闲游戏，比如安卓上做计费的朋友，昨天我也跟宋总说，你的好的休闲游戏可以上到平台上。大家做广告的接触面比较广，比如擅长某一块就完全扎到里面，比如IOS可以去尝试，或者海外可以去尝试，但是现有的这里面玩得很嗨的、在里面赚到很多钱的有时会忽略一些新的东西，有时大家可以更加开放的去关注新的变化、新的市场，对你企业分担风险很有帮助。
【记者】：现在移动互联广告比较火热，一般广告主他们投入比较微乎其微，您觉得在这方面广告主担心什么问题?比如广告投入在移动互联上微乎其微。
【陈第】：微乎其微应该是指传统的，移动互联的企业绝对在移动端投入的钱更大，最典型的是手游，肯定比在其他的媒体上的预算更大。
传统的有一个周期，任何一个产业、行业都有演变的周期，最早的一定是研究这个行业、有一定技术背景，先参与进来、参与研究，然后后面再慢慢延伸。现在移动广告它的客户群体已经开始发生了一些变化，因为有米是最早的一家从业者，我们在这几年发现最早一波客户群体是推应用软件，比如音乐、浏览器、微博，最早是推你的社交，垂直的，譬如地图、浏览器，各方面的应用为主。
游戏应该算第二大的，第一类的客户代表是经常在手机上使用到的，反过来，用户有这个需求，广告主就希望带给用户，广告主就能够成规模。第二波，当你装完软件之后，大家喜欢玩游戏的玩游戏，喜欢买东西的，支付也比较成熟了，那就买东西。电商的卖家很多，只不过游戏相对更加有背景，所以游戏进驻比电商卖家进驻的快。
第三波应该是电商，电商为什么会成为先行的广告主合作伙伴?因为它的交易就发生在手机上、发生在网络上。传统有些交易是需要去店面消费的，比如快销品你要去超市买，这样确定刚开始就算在超市上的投放，当你注意到你的消费者越来越多看手机，而且电商发展传统企业进驻移动广告会以两种形态：一种是先转变电商，比如我是卖衣服的，我先开一个天猫店、京东店，然后我在天猫、京东里面投广告或者在移动端推我的网点。第二种，像快销和金融一些大的品牌，它可能希望去找到一些它目标的群体，比如理财金融类它需要找一些有理财需求的，汽车的希望找一些有买车购车需求的，可能是潜在的买车主，他们希望影响这些人群，但是这些有一个阶段。
整个行业都是一步步迭代过来的，现在它投放小不代表它未来小。中国都被智能手机覆盖了，另外，大家在上面买商品变得很便利、很自然，当发现周围的人都不在电脑上下单的时候，那时候全部的传统企业都会在移动上投广告，因为如果不投的话它的销售卖不掉，先尝试会取得更好的效果，如果吃对了螃蟹有更好的效果。
【记者】：您对未来移动互联网发展趋势有什么样的看法?
【陈第】：一波一波，比如传统大的移动企业，电商进来之后就会轮到它们进来。再往后是区域的企业，比如可能就在广东、在浙江、在江苏、在北京当地投广告的，它的业务像皇太极在北京也开、在上海也开，它开店的地方就投广告，这是区域型的客户。全国投了对它没意义，比如在广告投了以后，外卖它送不到。这是广告主的群体。
从媒体这个群体，以后我觉得也会更加开放，更多的媒体大家认为嵌广告以后会越来越多。一个是现在手机上的APP，为什么很多大的还没嵌广告?它拿了风投的钱，拿了美元投资，还没有到迫切盈利的时候，因为美元都是先上市再有盈利压力，现在都是圈用户。当它上市了，可能有盈利诉求了，电商也不会做游戏，那广告就会成为它重要一个收入来源，那个时候它也需要去使用广告。
以后移动广告在大家看来会越来越习惯，就像今天大家看手游也是很普遍的，从国内的二级市场手游火了以后移动广告就火了点，但是移动广告从业者比手游少很多，也是客观没有打破广告主这个群体。
【记者】：您觉得2015年移动广告市场有多大?H5你们有没有做过一些尝试?
【陈第】：也在看。2015年整个移动广告的市场，如果说电商，包括O2O这些新的群体传统平台进入得快一点，这个市场比去年有可能翻本，有可能大几十亿到百亿的市场。因为去年主要是手游，所以手游市场这么大，移动广告主要是手游，势必去年手机移动广告应该是小几十亿的规模。今年这些客户群体进来的快，那它可能会翻番甚至翻两倍，在国内。如果进来的没那么快，可能就是50%到1倍，我预计。
【记者】：增长的主因是手游的用户进来?
【陈第】：今年的增长主要不是手游，手游会有一点带动，但是不像去年那么明显，去年是几倍的增长。去年只要做移动广告，收入比前年至少都翻一倍，手游也是。
今年如果说能够几倍的增长，一定要有新的客户群体，并且客户群体是规模化的，像手游一样，才能有3倍、几倍的增长。海外的市场，中国企业大家今年更多的出海，海外市场今年是可能发生翻倍的变化。
H5这一块，很多时候广告都在跟着客户走，H5现在合作伙伴也在试，北京、深圳这两个地我感觉是H5尝试更的，上海、广州也有一些，还有成熟。H5这一块也是先从游戏开始，因为现在大家很多在APP没有达到，也有一些比较有先见意识的做H5。
现在没有很好的标杆在H5能够赚到钱，移动广告主要赚到钱一定是移动广告主有标杆，比如一个月过千万或者500万，有这种游戏出来就会带动H5广告的发展，不然的话都是烧风投的钱。
【记者】：移动广告或者视频广告和手游结合，这里有没有什么创新呢?比如一些游戏里面，可能是你看了一段视频广告之后就可以给你升级或者给你装备、道具这些相结合，你看完之后就可以得到两把钥匙。
【陈第】：现在已经在试了，比如《开心消消乐》、《爸爸去哪》、《一年级》，很多时候视频广告使用了领取奖励，看了视频可以领取一些奖励，当然，你愿意不愿意下载是你自愿的。以前积分墙是你下载才给你积分和奖励，跟道具结合很多时候是合作伙伴自己定义的，放道具也行、金币也行，它自己操作，我们是接口式的。
【记者】：这样作为玩家体验起来，不会很生硬的，而且会欣然的接受。因为我经常也玩游戏，看到有一些视频，会点开看了以后去领东西。
【陈第】：像《一年级》里面这些都有。这些都是可以有展现的，你看完可以下载，不下载有米也不会逼你。他看的过程中就可能了解这个游戏，有这个好处。
目前，2015第十届TFC全球移动游戏大会已正式开幕，上方网将为您带来此次移动游戏行业盛会的最前端报道。更多关于2015TFC大会的相关内容敬请关注上方网TFC报道专题。
2015TFC简介
TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以 “寻路、跨界、融合”为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。
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