3月18日上方网消息 3月17日，2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心正式开幕。18日，游视秀CEO张瑞圣受邀出席大会，在主会场上发表《移动游戏视频营销之路》主题演讲。他从各个最新数据入手，认为游戏视频移动化成为必争之地。
以下为演讲实录：
我们来一起探讨一下游视秀成立到现在以来，怎么与游戏视频、怎么与产业的融合、跨界合作。
刚刚我们拿到了一个最新youtube的数据，2014年1月份的访问量是在70亿左右，2015年youtubeTOP100的访问量是在147亿，也就是说整个视频行业在Youtube上一年增长了110%。同时在里面搜寻了一下百大排行榜，排到第一和第二的都是游戏。这个时代通过互联网的发展、移动宽带的发展，给我们带来了一个视频的机遇。这也是当时我们为什么要成立游视秀这家公司的原因之一，我们只是聚焦于游戏视频这个领域，希望在这个领域跟大家共赢。
还有一个最新的数据，海外游戏玩家他们怎么去搜索游戏的呢?第一个首选的就是看游戏视频，有71%的玩家在youtube上看视频，通过视频寻找游戏，其中有61%的玩家每天都浏览游戏视频，包括传统PC端游，LOL也好，dota也好，这些都是我们统计过的。而其中这些玩家，又有42%的每天都会去Youtube上看游戏视频。所以游戏视频在整个游戏的领域里面，已经逐步成长到有一席之地的地位了。
还有一个数据。我们在把原来传统PC领域的业务逐渐地向移动端迁移，这就是移动互联网这些年发展的趋势。从IM搜索、UGC到SNS，这是在PC里面已经有传统的一个快速的发展，移动互联网也在复制这个过程，先是UGC，它将是我们接下来一个很重要的话题，包括后面这个视频。易观在上个月发布的一篇文章里面我们得到一个游戏视频的结论——游戏视频移动化成为必争之地，所以这个就是我们觉得要做移动游戏视频的原因。
去年很多巨头已经认识到了视频给大家带来的冲击和影响，这个比传统的图文可以更直接、更有效地去宣传APP和游戏。基于这几点分析，我们游视秀做了这样几件事。去年3月份有幸我们也是在TFC发布了我们第一款产品，录游APP，这是一个基于安卓手机高清、流畅的录屏工具，可以达到720P画质，每秒25帧以上，这是业界最领先的，而且这款APP已经集成到蜗牛的一款主机里面，放到了ROM层面了，这代表我们是最稳定的。去年6月我们就发布了手游录像的SDK，这个在业界也是比较领先的。
首先游戏视频推广是我们所有CP希望通过它来做宣传的。第二，当我是一个玩家，我要炫耀我当初怎么牛、怎么打BOSS的，怎么打到五星的，之前好多人是拿一个手机在玩儿，另外一个手机在拍摄，这种做法我觉得已经可以成为历史了。接下来玩家就会用我们这种内置的工具去产生更高清、更方便的内容，这是一年我们所做的事。
这一年我们SDK已经集成了接近100款游戏，我们上个月统计已经上线的游戏包括《天龙八部3D》、《超级英雄》、《狂斩三国2》、《帝国塔防2》，还有其他的一些比较有名的游戏，它们已经内嵌了我们视频录制的一个工具，通过他们跟我们一起来探索游戏视频这条推广的道路。
非常感谢这些伙伴能在我们成立初期给予我们支持，我们期望接下来能够给伙伴带回更多的回报。通过这100款游戏，发现我们只提供一个录制工具可能无法完全满足APP或者游戏推广的需求。在移动端、手游端是没有先例的，没有成功案例可以参考，没有这些东西可以复制的，所以我们在一起在摸索寻路。
我们以前提供单纯的产品，为客户提供一种优质的产品，包括后续逐渐发展成为我们提供一些组合工具，帮助客户实现目标。接下来我们希望跟大家共赢，促成一些产业的结合。我们提供的是一个解决方案，这个解决方案可以实现价值共享和生态的营造，这是我们在探索这条路上，希望能做的一些贡献。一年前我们讲技术，而今年我们讲的是融合和解决方案的道路。
这条路上我们寻找到了什么样的解决方案呢?我们通过自己的积累和发掘认为，视频加社交、运营才是更适合做视频营销的组合方案。具体是怎样组合的呢?第一个就是视频内容，然后是社交传播，再一个就是本身这个游戏，我们视频产生了就需要做一些精细的运营，我们期望通过这条路，帮游戏带来留存和拉新，我们给这个解决方案起了一个名字叫KuPlay酷玩，可以让游戏玩得更酷这是我们的一个愿景，也是我们的解决方案给大家带来的更有意思的东西。
刚才讲了很多录制的事情，我们在去年12月份已经发布了直播的SDK，这是全球首款可以做手游直播的SDK，我们已经达到的一个。接下来会给大家讲的是社交的SDK，视频有了，怎么把视频用户相互调动起来，这是我们要做的。
在之前的解决方案当中，有我们自己探索的路，也有我们跟合作伙伴共赢一起融合跨界来做的路。游视秀还是将只专注于游戏视频，而周边我们采取深度合作和集成的方式来提供。一个游戏里更强调的是互动、留存、一个相互的交流，而不仅仅是单机的玩法，更多的交流可以带来更多留存，所以我们跟业界最有名的攻略社区，攻略化的社交服务玩吧深度合作。因为我们都是同一个投资方的，可以做到很深的地步。这个功能里面包括大神的空间、问答社区、大神视频，还有我们本身自己有战队，包括PC的战队、手机的战队我们都是有的。还有一个定制的专区，我们把它叫做专区，这个专区就是说只有这款游戏的视频，只能在这款游戏里面观看，不会吧玩家导到其他社区上面去，所以专注的是这个社区。
我们看看之前做的一些成绩，这里面讲大神空间，我们以海岛奇兵为例，世界排名前50的战队，有31支在我们这里，曾经问鼎世界第一的共28个人，运营的大神战队和帐号有17个，输出的内容一共169篇，这是包括视频和攻略，这是我们强有力的大神的一个社区的基础，用这个可以带来很大的留存和拉新，让玩家在里面玩得更酷，我可以玩得更酷，游戏也可以做得更酷。后边还有一个社区问答的功能，在这里大神会及时答复上面玩家提出的一些问答。
再讲一下我们的战队和视频。《刀塔传奇》的总冠军在我们这个战队里面产生的，全民飞机大战手游组第一名，还有天天飞车、节奏大师这些都是我们这里产生的。所以我们想通过整个产业的整合或者以视频为中心的运营也好，帮大家提供游戏更有意思的玩儿法，发掘更酷的人出来，制作了42期《大神陪你玩》，总播放量超过1000万次，这就是我们可以带来的影响力和效果。
最后我们要讲的是一个新的概念AdPlay，是一个原生视频广告的SDK。我们强调的原生视频，跟以前的广告是不太一样的。我们提供一个15秒的高清的，在游戏内以原生态形式展现出来的视频，给大家带来一个更有效的推广和下载。其中我们会提供免费的扶持计划，包括前多少万次点击，我们是不分成的，这个实际上是一个我们对营销的辅助工具，我们可以做推广，也可以帮开发者赚到钱。这个游戏可能一般，但是你里面嵌一些广告，我们可以收到这种比较高的分成，这是我们想通过整个产业，以有效视频为核心的这个推广来做这么几件事儿。
这个事情已经被验证过是有效的，两款著名的游戏做了原生视频的推广，点击率和转化率都是非常高的。我们在后台已经全部打通，大家可以在我们这儿一站申请相关的SDK。
讲了这么多，我们讲怎么把这个视频社交加运营一体化手游营销方案带给大家呢?整个产业发展我们是这样的。第一，我们在视频内容上面需要集成一个SDK，这个SDK我们已经做到业界极简，可能跟一些厂家有一些类似，但是我们基本做到可以几行接入，投入的时间比较短的，但是你想把它做得更漂亮、更深入一点，需要深度定制，可以跟游戏做到一体化，就把这个功能作为一个游戏本身的功能。为什么这么说?因为这个事情你不做已经不行了，腾讯在做、网易在做，他们是用自己的，很多合作伙伴是在跟我们合作。这是一个官方SDK的集成，之后可以推一些精彩的活动，比如过关的精彩视频，比如说格斗类的连招视频，接下来我们还有一些手头的直播，我们手头有一些战队的专家，包括拳皇的世界冠军，包括一些著名的游戏解说都在跟我们做深度的合作。接下来就是满足炫耀和病毒式传播的过程，精细化的运营需要我们一起联合来做，包括这里面说到的大神空间、大神运营这需要相互配合来做社区运营的事情，我们通过这种深度结合，希望给大家带来一个更酷的体验，给游戏带来更多的留存和新的用户。
KuPlay玩得更酷，让游戏更酷让玩家更酷。今天我的演讲到这里，谢谢。
TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以寻路、跨界、融合为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。
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