3月18日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于3月17日在北京国际会议中心盛大开幕。3月18日会上上方网采访到了游视秀CEO张瑞圣，他认为，“在重度手游进入爆发的时期，手游视频能更好帮助厂商推广游戏，同时给玩家带来成就感与帮助”。
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以下为采访实录：
记者：现在很多人都知道游视秀是做手游视频的，我们跟其他渠道比有什么样的优势?
张瑞圣：这是我们之前一直想澄清的一个事情。首先，我们不是渠道，这是我们跟业界其他的理解不太一样，我们是给大家提供视频营销解决方案的供应商，更偏向技术方案和社区运营方案。我们与其他渠道是合作的关系，包括跟百度、中手游、联想，接下来还会有华为等。简单来说，我们产生的视频内容可以供给他们这些渠道在app介绍、游戏介绍上提供资源。第二，我们业界最领先的是百度也达成了深度集成合作，把我们录制的工具集成到百度的SDK，百度SDK后台的技术就全是用游视秀的。
记者：现在在游视秀上有没有经典的成功案例?
张瑞圣：这个领域也是这一两年才发展起来的，跟我们合作的厂家也是业界比较领先的，正是认识到宣传的作用才会跟我们合作，比如《天龙八部3D》《狂斩三国2》等，这些比较领先的大CP，已经认识到视频推广是比较重要的手段，接下来会有一批大的厂家把这个功能做到他游戏里边，让玩家从头到尾体验意识到这就是一个游戏必须具备的功能。比如玩家这关打这个boss五星，过了之后弹出一个分享游戏全程，不再是以前只能分享一个结果。
记者：游视秀未来的发展方向是怎样的?会不会涉及研发代理?
张瑞圣：游视秀成立一年多，发展比较快，我介入这个领域是我们对视频有经验，对游戏有了解。将来还会注重于游戏方案，通过游戏视频来推广游戏，跟CP一起来生存，一起发展。但是关于发行或代理，我们不擅长这个事，我是技术出身，搞技术的对这个领域真的不太擅长，也没想过会介入，至少目前没有，将来也困难。
记者：视频方面过去在端游比较熟悉，在手游里也崛起很快。分享一下当初基于手游的视频分发的趋势来自于哪些背景?
张瑞圣：巧合。之前一直在华为做视频，做了很多年。后来发现手游领域缺这样一个东西，我们就尝试做。最开始做的就是录频，最开始没有好的录频工具，我们做了一款来进入这个领域。恰巧这个时候美国有家公司也在做这个东西，我们就相当于有个参照，觉得这个东西有必要继续做下去。之前我们也做过分析，将来移动互联网流量70%甚至90%都会用在视频上，而这个里面看的最多的是游戏视频，所以我们觉得移动互联网在复制原来互联网的经验或者结果过来，所以我们觉得值得做下去。
记者：从技术上讲，我们在手游上的视频在需求上有哪些不同?
张瑞圣：其实最终只是实现一个玩家的愿望，就是：我要分享，我要炫，说白了一点得瑟。跟传统PC不同，PC已经有成熟的工具了，手游上不一样，手机性能没有PC那么强，技术门槛比较高，我们要在同样的芯片上实现视频的采集。手游的体验不能影响到性能，不要卡不要顿。目前来看这手游相对来说不会太差，与端游不同，手游生命周期比较短。今年重度手游来了，这个重度更需要去分享，包括竞技类的。促进了分享的欲望和视频录制的欲望，不是只看打的结果，要看这个枪怎么端，速度怎么反应，玩家需要我们去满足这个欲望。
记者：目前我们手游视频跟其他平台合作，未来手游视频还会有哪些商业模式发展出来?
张瑞圣：这也是投资商会问的问题，我们也在想，到底能活到什么时候。这个模式，没有成功的可参考，但我们在摸索。现在我们找到几个点，第一广告是盈利的，这是很正常的一个视频广告模式。最近我们在研究创意化视频广告，就是玩家产生的同一款游戏不同的视频，我们将其组合产出点击量更有效的视频。第二，下载了能不能分点钱，现在可能没到那个量，将来能不能分点钱。另外其他更有益的方式，比如秀场，将来可以拿着分成，因为我们本身直播这个东西要上线，要推广。这几个点可以收入，至少保证我们可以稳定地发展。这需要一个过程。
记者：你们这个商业模式到底是2B还是2C?
张瑞圣：我们跟2B结合是为了产生内容，但这里边怎么去运营游戏其实是2C的点。需要跟玩家打交道、运营，这是更多2C的接触，慢慢会聚集社区的力量。现在2B和2C对我们来说不是特别清晰，它是一个融合的过程。更多的是2B给免费提供服务，包括将来收费的高端定制，高端定制就是我手头有一堆主播大神专门给你这款游戏做推广，这是2B的服务收费。2C就是跟玩家更多的交流。
记者：Twitch也是做直播，做PC平台，现在还没有盈利，手游直播前景如何?
张瑞圣：我们只是在大方向判断上，觉得这是一个从PC复制到移动端的趋势，这个路我们也在找。Twitch带宽成本很低，国内真干不了大范围直播，手游不一定所有人的直播你都会看，所以我们会受限。先选一些大咖做一些直播，帮游戏做一些推广。我们正在研究一个新的技术方案，可以在带宽上降到最低，就不用花那么多费用在带宽上，从技术上解决成本。如果这个落地之后，我们可以更大范围地去推广直播。
记者：您这个技术可以被直播平台采用?
张瑞圣：对，可能被其他平台采用。现在在尝试，现在还聚焦于视频的录制这块。
记者：视频录制还有一个爱拍原创，他们也是在做游戏视频的录制，刚才听您说又直播又录制有点像Twitch加爱拍的合体?
张瑞圣：爱拍是业界老大，他们做这么多年PC端的，移动端我们起步相当，我们很尊敬他。很多东西我们在互相学习。直播是我们的尝试，并不是多大力度去做。市场足够大，每年几万款游戏出来，爱拍做一些我们做一些，能一起来促进游戏视频领域的发展，我觉得对我们来说是件好事，也不排除我们和他们合作。
记者：手游视频前景到底有多大?我现在对这个东西还是比较模糊。
张瑞圣：这个问题也难住我了，我怎么说呢，刚刚我们拿到的数据，我在百度搜了一下，在youtube上前两名都是游戏市场，之前为什么手游没起来，我们做了一个数据统计，youtube游戏里是10%是手游市场，国内拿优酷和爱奇艺数据只有1%到2%，有8%的差距，这是我们目前可以看到的增长空间，至少为什么少，没工具，太麻烦了谁去录，首先我们先解决第一个环节工具的事情。
记者：您刚才说8%是指手游的视频?
张瑞圣：游戏视频里手游占10%左右，国内的数据只有1%到2%。我上一次演讲整理过腾讯视频、优酷视频等，不超过一千个，翻几页就翻到了。数据国内就是1%到2%，横向对比一下有8%的差距，这个市场是需要去做的。
记者：我们在视频方面借鉴了国外，在视频的这些模式中，国外有哪些可参考的?
张瑞圣：与时俱进，什么都在发展，我们有时也在做自我批判，我们可能做得不对，现在都在试，没有可参考的。国内跟海外的玩法完全不一样。
记者：这个手游视频的行业跟在PC上的行业有什么不同?是不是要求视频比较小?
张瑞圣：你想得很对。我们有一些统计数据，可能从头到尾看完的是3分钟左右时间，3到5分钟比较合适，一分钟讲不清楚，除非是某一个特别的环节。所以我们统计下来一是这个视频短，有价值，再就是长的可能跟以前PC不一样，后来分析什么原因，因为手游本身就是碎片时间，不像以前dota打一局几百分钟，手机上没人这样去看，PC上就有人这样看。所有我们统计出来，手游视频这个时长不能太长，还有就是这个东西要有价值，我们之前也犯过一些错误，有些视频我们认为玩家产生的是没有价值的，所以我们也在鼓励玩家，包括点赞包括播放量让他自己去分享，去宣传。
记者：手游视频观看平台应该也是在手机上?
张瑞圣：本身我们产生的视频会同步在优酷、腾讯，都是一体化的。目前我们侧重于手机上。
记者：从我自己玩手游的经历，手游需求还是挺大的，这跟手游自身结合得很紧，这跟端游不一样，手游跟游戏本身结合得更紧密一点。
张瑞圣：包括最近我们发现竞技类的在增加，有些需要解说，其实《保卫萝卜》也需要，他需要攻略，玩家的需求，攻略、解说也是很重要的。
记者：有一个分享，分享的时候是不是需要录制的手游视频小啊?一个手游视频标准容量是多少?视频清晰度怎么样?
张瑞圣：给玩家一个开关，可以控制视频大小，云平台上也会做一些转化，不同的手机去适应，越小的越好，1分多钟，接下来会有个编辑功能。可能没美拍做得那么酷，但是可以编辑一下更有价值。一分钟做到2兆到4兆，现在手机4G，速度快，250KB乘以8，很快的速度，一段视频半分钟就搞定了。
清晰度有不同的分辨率，标清、高清、超清。4兆是高清，标清是2兆，超清要大一点，6到8兆。这也是随着技术发展会变化的，最近我们跟Intel沟通过，我们期待今年会有大的发展。我是个技术控，一直搞技术，所以对这些技术比较有信心。
记者：以前端游的时候很多游戏自带录制功能，通过自己的客户端就可以播放，手游的话未来会不会出现类似于这样的手游，他们也可以录制自己的数据流自行播放，会不会抢占您的市场?
张瑞圣：这我们之前研究过，包括现在有些游戏已经有，dota传奇里有，dota传奇打到42级就可以录你跟别人PK的分享脚本。但这项技术有个弱点，只能在你这款游戏看，达不到外边传播的功能。我们在解决一项技术，把这个分享脚本给我，我帮他生成视频，这条路比较漫长比较难，我需要他跟我们深度的配合才能做。这个技术我们在做，这个解决了，可以颠覆掉我们自己，我只需要2K、10K就可以生成。
记者：你们现在做了一年了，有多少用户、客户，成绩能说一下吗?
张瑞圣：我们现在接了80多款游戏，上线的刚才讲了有38款，接近100款游戏里大小都有。今年的目标会比去年多很多，包括现在这个形势还是比较认可的，每一款游戏都带过来很多用户，对这个事情还是比较有信心的。CP慢慢已经认识到这个事了，但初期都有一个互帮互助，现在很多人在帮我们尝试。
记者：你们既有2B也有2C，2B就是用户下载一个工具在手机里就可以录制，2C有多少用户可以分享吗?
张瑞圣：2C我们没有特别推。外录是一个很好的工具，但它的体验不太好，要来回切录制app。比如我要录游戏，那我先把录制工具打开，再启动游戏，录完了再点home键，切回来再暂停，这种工具我们给超好玩、玩吧这些媒体用的比较多。
记者：现在国内做您这样业务的企业公司多吗?有那几家?
张瑞圣：这个我不好曝光，其实开始我们也是很低调的，是被别人拉到前台来的。做这个事情大小都有，这么说吧，腾讯在做、网易在做，网易当初也有找我们做，但是这些大咖至少短期内不可能给别人提供。
记者：将来您要做2C这方面的东西，就有媒体属性。
张瑞圣：我强调的是游戏，别的我不会做，比如唱歌跳舞那些我搞不了，顶多找一个大神过来帮我做个直播，这方面是这样的考虑。
不是做一个平台，比如《全民枪战》两个区的大神要对决了，我做个直播，不会做太多其他的。可以理解成一个游戏视频社区。
记者：手游媒体都在做视频，您觉得媒体做这个视频前景怎么样?
张瑞圣：从我的角度和经验跟别人合作看到的，手游媒体做视频更多是PGC，我们认为是最专业去产生的，这个事物发展是从PGC过度到PGC+UGC这个阶段，这种结合可能会长期存在下去，要不然我们频道吸引不了人。手游媒体更多的是PGC的东西，可能结合一些UGC，这个过程会长期存在。
目前，2015第十届TFC全球移动游戏大会已正式开幕，上方网将为您带来此次移动游戏行业盛会的最前端报道。更多关于2015TFC大会的相关内容敬请关注上方网TFC报道专题。
2015TFC简介
TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以 “寻路、跨界、融合”为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。
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