3月19日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于昨日在北京国际会议中心盛大开幕。在18日下午举行的TV游戏分论坛上，咪咕游戏业务运营部经理来晓阳带来了主题为从运营商的角度看家庭游戏的精彩演讲。
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以下为精彩演讲实录：
下面从运营商的角度看一下家庭游戏，首先看一下咪咕互动娱乐有限公司是中国移动旗下的游戏业务运营的实体，所有游戏内容的引入、平台能力的输出，最后都会统一到咪咕互娱公司来完成。
我们看一下咪咕互娱的经历，2009年中国移动游戏基地在南京成立，我们因为每年100%的速度增长，今年的1月23日我们正式从中国移动母体剥离出来成立了独立的公司。
看一下我们整体业务的情况，我们希望我们是全产品的，我们可以把我们所有的内容输出成音乐、游戏、视频、阅读和动漫的各种形式，在中国移动能搜集的所有的渠道上、终端形态上向所有的用户推送我们的产品。我们的电视游戏实际上已经经过了很长时间的布局，从2012年下半年开始在计费、操控平台方面做了很多努力，到2014下半年雏形基本完成，2015年初我们已经投入了全面的商业运营。目前我们平台上聚合了国内基本上全量的使用系，有超过100款以上的精品游戏以每月几十款的速度增加，我们看看在运营商的平台上，使用创新的话费计费能力和传统的电视游戏平台，以用户中心和第三方支付以及充值卡为主的计费能力上的巨大的差异，我们可以看一下从计费请求的次数上讲，差距是最小是在10倍，最大会超过20倍，很多游戏的付费转化率能从千分之三，只给提高到5%，也就是达到普通单机手机游戏的水平。目前我们的计费能力已经和所有的主要的电视游戏的平台形成了合作关系，覆盖到了每一个互联网渠道，包含了所有的互联网所有的机顶盒渠道，国内绝大部分的智能电视，国内所有的电视的牌照播控方，以及国内主流的互联网的独立的应用商店。我们的合作方式还是和我们这些年来秉承的开放合作的方式是一样的，通过标准的渠道、内容和平台三方分成的模式来运营。
另外我们面向中国移动的家庭市场来分发，电视游戏和手机游戏其实有一个很大的不一样，就是有很多用户的机顶盒其实不像手机是自己购买的，很多用户是在开通家庭宽带的时候，由运营商赠送的，而且很多用户是自己不会再买的，这点和手机游戏有比较大的差别，因此特别对于中国移动，其实进入家庭宽带的业务，时间相对较晚，但是因此我们具有了后发优势，我们各省的电视的机顶盒，集中在中国移动的江苏公司统一运营的，我的客户和中国移动家庭电视的运营平台进行了一点的直连，也就是说在我们平台上上线的游戏，可以直接同步到中国移动家庭宽带的机顶盒上，目前我们和中国移动各省公司在自有渠道上进行内容方面的合作。
第一个在各省的机顶盒的EP机上可以直接看到我们的电视游戏频道里面直接预置游戏。
第二会在自主可控的机顶盒上预装家庭电视的游戏大厅，同时我们的游戏会在所有的自主机顶盒的应用商店中间上架，基本上可以实现中国移动所有家庭宽带用户的全面覆盖。所有的这些内容都是由咪咕互娱统一运营，同时推送到所有用户手中的。
我们看一下目前合作的情况，目前我们已经覆盖了全网存量的250万的家庭电视用户，2015年计划再新增500万的用户覆盖，实现对中南沿海主要发达省市的家庭宽带用户的全覆盖，同时因为这几年中国移动重点在手机业务，重点在发展家庭业务，我们的家庭业务上投入了非常多的营销资源，我们会和各省公司整合全量的家庭业务营销资源推动家庭电视游戏的发展。同时我们会做电视游戏的深度语音，以江苏为例，我们每周用户启动游戏的占比达到了20%，在所有的同类型的渠道中间启动比例是最高的。
我们看一下运营的数，一个是热门榜、一个是畅销榜，热门榜是根据启动数量统计的，畅销榜是根据付费能力统计的，这个榜的差别，但是差别不大，目前我们可以看到尽速类游戏，棋牌游戏以及休闲游戏占据了绝对主导的地位，这个和手机游戏是有一定的差别，我们觉得差别主要来自于两个方面，第一个是操控，因为电视游戏为虽然有很多种生产方式，有摇控器，还有手柄，现在还有越来越多的利用手机做模拟摇控器的方式，但是目前来看，主流的操控方式还是手柄，摇控器本身响应的速度和本身键位的控制，实际上目前看来最合适的戏应该是简单的竞速类的游戏，它整个用户的启动数量以及付费意愿都是最高的。
竞速类游戏，它的收入占比以及启动次数占比都是最高的，第二个是休闲益智类游戏，第三个是动作类格斗类游戏，第四是棋牌类游戏，这是目前电视游戏上占据了主导地位的4种游戏的题材。从付费转化率上看也可以非常明显的看出来，竞速类的游戏付费转化率达到了3%以上，棋牌类接近1%，其他的都没有超过1%，从付费意愿上讲，也是竞速类占据了绝对主导的优势，这个也是刚才讲过的本身这个游戏操控的特点有着密切的关系。
我们看一下留存的情况，现在来说没有那么大了，动作类、休闲益智类、竞速类、总体而言没有特别大的差别，但是动作类相对来说占据一些优势，这也和传统的街机市场动作游戏经久不衰的情况是相吻合的。
从付费地域上的情况来看，广东、江苏、福建、山东和河北占据了比较大的用户群体，从城市上讲也是一线的大城市，付费意愿最高，当然由于江苏公司本身家庭宽带业务比较发达，所以出现了像相对不太发达的城市，这个是和中国移动本身家庭宽带业务的特点有关系，所以不能完全反映实际的互联网的情况，这个也是中国移动家庭宽带业务的特殊情况，但是可以给大家做一个参考。
从时段分布上，周末已经非常明显，在每个周末和周五，这三天会达到付费的高峰期，也就是说在整段时间相对充裕的，有连续的时间可以玩游戏的时段中，会出现非常明显的消费的高峰，而且这个增长比率要高过手机电视在周末出现的消费高峰，手机游戏普遍只有大概增长10%到20%左右，电视游戏付费的增长，比手机游戏周末的增长还要更明显一些。
从目前情况看，排在前面的全部是小米系列的机顶盒，除此之外是以乐视盒子为主，当然这个和我们渠道合作的时间长短有关系，但是可以看得出，目前在不同机顶盒上用户游戏的意愿以及用户付费的意愿大概的分布情况，从系统上来讲，机顶盒碎片化程度没有那么高，非常明显的集中在几个安卓4.0的版本上，在兼容性匹配上需要做一定的工作，但是工作量应该说比手机游戏的兼容性工作要小很多。
最后介绍一下我们整体的合作政策和展望。
第一个我们电视游戏CP的合作方式和我们普通的手机游戏CP合作方式是完全一样的，你可以把自己当成一个普通的CP来申报，不需要什么特殊的资质，通过我们的开放平台申报，正常情况下在填写资料完全正确的情况下，7天之内就可以完成CP的资质申报，正常情况下生态申报首款业务在5个工作日就可以上线，当熟悉我们的流程以后，正常的游戏不是做网游，不需要连调的话，一般正常的休息1到2个工作日就可以正常上线。同时我们提供了网站，在线客服，专门的大客户经理，以及相关的一些在线服务的群主提供多方位的服务。
在我们的渠道合作方面，采用更为开放的方式，以前我们的渠道合作是用评审方式来接入的，现在的渠道合作采用更开放的方式，只要你提供了基本的自己具有渠道能力的资料，这些事情给我们一个认证渠道，会给你分配相应的渠道代码，当在您的渠道上连续2个月的收入超过信息费总流水包括5万元之后，我们会通知您签约为正式渠道，可以直接以三方分成的模式进行合作，不需要像原来一样经过漫长的等待期，对于有播控牌照，有一定量的自主收获量的渠道，我们可以直接签约的方式进行电视合作。
同时为了加强CP和渠道在业务发布上的工作效率，我们提供更新的渠道合作的服务体系，我们会自动向渠道推送全量的精品业游戏业务，但是这个是要获得CP授权的，只要CP愿意，我们会自动将CP的新品游戏全量的通过到我们的渠道上，同时CP和渠道可以自助的在线渠道，只要CP和渠道双向在我们的平台上授权，可以自助生成渠道包，中间不需要任何咪咕互娱工作人员的参与，下了渠道包就可以直接正常计费。
同时我们还和各大的平台商谈，全量的、内容的、自动的对接和分发。另外我们的平台提供了全量的大数据的分析的工作，我们可以提供用户的分析，收入的分析、渠道的分析和整体的行业数据用来支撑我们所有合作伙伴的日常的业务数据的运营，我们的平台能力覆盖了三个方面：
第一个是运营商自己独有的话费计费，相关的成功率方面的数据，第一线的数据只有运营商才有的。
第二个是投诉分析，话费计费分析都是长久以来以快捷高转化率更著称，但是本身投诉一直是个大问题，也会造成一些困扰，因此我们也会在平台上开放投诉分析，帮助合作伙伴更好的绿化产品，避免引起一些不必要的用户投诉的麻烦，保证业务的健康度，同时还提供了业界主要的应用的分析平台，基本一致的数据分析，业务的分析模块，在我们的平台上一站式的完成全量的数据分析，减轻合作伙伴日常运营的负担，以最低的成本实现高效率的运行。
2015年我们的展望是，我们希望全平台的流水要超过千万，我们觉得这个目标定的比较保守，事实上我觉得经过今年的暑期，还会进一步的增长，我们希望能够打造月收入超过50万的明星游戏，提供业界付费转化率最高的支付平台以及整体的能力平台，同时我们会进一步拓展我们的渠道体系。面向中国移动全网的所有客户提供完整的自由渠道的推送能力。
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