3月16日，8868手游交易平台在北辰五洲皇冠国际酒店召开以“让一切游戏行为产生价值”为主题的2015战略及融资发布会及以“另辟蹊径，发掘高质量手游用户”为主题的圆桌论坛。8868创始人/CEO季尚、CTO李洋、副总裁吴刚，经纬中国合伙人万浩基，联创永宣合伙人高申，谷得游戏副总裁黄承娟，新游互联CEO草禾言，DataEye副总裁宋畅，蓝港互动发行中心副总经理王世颖，天赐游戏CEO于贤文等嘉宾出席现场，共同见证这一时刻。
8868 CEO季尚首先向来宾介绍了8868过去的成绩：月流水3000万，覆盖中重度玩家500万，其中100万为高质量付费用户;进入发行产品线仅半年，就积累了1.24亿元的发行流水;ARPU值达到82元。
创立两年来，8868不断调整战略，适应瞬息万变的手游行业，最终将自身定位为一家以售卖手游账号为核心承载模式、兼具发行能力的手游电商服务平台。未来，8868希望立足于嵌入式交易等多种特色交易模式，依靠自身的高质量核心用户和诸多合作渠道拓展发行能力，成长为一家高质量的用户导流平台和综合性的服务平台，服务更多的手游用户。
8868本轮的投资方联创永宣合伙人高申表示，之所以投8868，是看中其快速研发能力。在高申看来，8868的每一个产品都是为CP及游戏产业链量身定制，能满足CP对用户的需求，具有极大的附加值。对于8868这样为服务CP和发行商而工作的有激情有理想的创业者，联创永宣一直非常支持。
A轮投资方代表，经纬中国合伙人万浩基随后致辞。在过去几年里，经纬中国投了大约200家企业，其中游戏相关的企业超过25家，对于CP及整个游戏产业链都有布局。万浩基表示，经纬非常看好手游产业链未来的发展，对于8868这支团队也非常尊重和欣赏。
2014年，作为一年前第一家与8868深度合作的CP，谷得游戏与8868、新游互联、爱拍原创等新兴渠道、媒体开放合作，原主打产品《世界》在上线3年，且2014年游戏市场整体增速下滑的情况下保持了不错的状态。谷得游戏副总裁黄承娟当天也到场致辞，称非常期待8868后续的发展，希望8868能以其独特的研发、运营能力提升游戏活跃度和安全性，助力《世界2》走向世界，为打造更好的游戏生态共同努力。
会后，到场嘉宾举办了以用户为主题的圆桌论坛，以下为圆桌论坛实录：
圆桌论坛：另辟蹊径，发掘高质量手游用户
论坛主持人：天赐游戏CEO于贤文
蓝港互动发行中心副总经理王世颖
DataEye副总裁宋畅女士
新游互联CEO草禾言
谷得游戏副总裁黄承娟
8868手游交易平台副总裁吴刚
于贤文：
大家下午好!
很高兴跟大家见面。手游领域确实发展得非常快，大家都在不断寻找更多的，在自己的职业生涯里拓展机会的可能性。我跟8868的创始人，季尚、吴刚、李洋，以前都是同事，现在都在自己的职业生涯里面探索更多的机会。
王世颖：
自我介绍一下，我是蓝港互动发行中心的，还兼做一些公关方面的工作，蓝港，相信大家比较熟悉了，有八年历史的一家游戏公司，之前也做过端游、做过页游，现在全面转型做手游。我觉得我跟8868挺有缘分的，因为我们蓝港有一个平台叫8864，我们是偏蓝色系的，这边是红色的，自古红蓝出CP，也希望我们能够建立合作关系，我们一起走得更好。
宋畅：
大家好，我是宋畅，我来自DataEye，我们是一家来自深圳的企业，我们是基于游戏精准的数据分析平台，也希望将来为整个数据产业链做精细化运营，服务整个产业链。今天参加8868融资发布会也非常开心，也希望咱们平台后面越办越好，谢谢!
草禾言：
可能对各位来讲，我相对比较新面孔了。我2014年刚从奇虎出来创业，目前解决游戏操作性的问题，因为我们都知道，手机是一个模糊操作的屏幕，我们在游戏操作感方面寻找一个方向。目前在往整个游戏的纵轴化做一个探索，也希望能够跟大家有更多的合作空间，也感谢今天8868的邀请。
黄承娟：
大家好，我是谷得游戏的黄承娟，2015年，我们希望把我们的《世界》真正带到全世界去。
吴刚：
大家好，我是8868的吴刚，负责公司的市场、商务、公关的业务。再次感谢到场的各位，今天来的很多都是老朋友了，感谢你们从全国各地到我们的会场支持这么一个发布会，也感谢台上的主持人及各位嘉宾，谢谢!
于贤文：
下面我问一些个性化的问题。首先从世颖开始。因为咱们今天谈的是游戏交易平台的一些相关，大家都知道蓝港的前面几把剑发得都非常好，而这几款产品恰恰都是重度产品，想问一下，作为一个横跨了端游、页游和手游的游戏公司，在重度游戏的设计以及重度游戏的玩家发掘来讲有什么特点?
王世颖：
蓝港是比较适合开发重度游戏的，因为在端游和页游的时候，都是MMO游戏为主。蓝港发行了十几款的游戏，端游和页游总结下来的经验，在手游都可以用得上，尤其是人与人的社交系统，包括公会的管理，包括一些游戏中后期的一些数据搜集也好，还是这个活动的设计也好，还是对于大R用户的留存也好，其实很多经验都是来自于以前做端游和页游的经验。
我们一直认为，之前游戏行业在端游和页游上出现的业态会完全在手游上出现，只不过出现的点，这个先后顺序可能有些不同。当然也包括这种交易平台，我们也是非常看好的，我们也是希望能够在玩家与玩家的交易之间做更多的事，跟我们的产品有更多的结合。
于贤文：
第二个问题，其实我前两天跟朋友们在谈论的时候，我们也谈到，我们发现这么多家做发行的，这么多家做研发的，现在在游戏相关领域有很多可能性的公司存在，因为这个行业份额足够大，容得下这么多形形色色的参与者，以及形形色色的套路和可能性，DataEye也是这样的一家游戏发展公司，在用户发掘方面也有自己独到的方法，这方面也请宋总谈一下。
宋畅：
我们一直都在说，2014年更像手游圈第三方的年，因为有很多第三方公司出现了。DataEye也不例外，我们是做数据分析的第三方。当然我们一直没有叫自己大数据的概念，因为我们希望低调一些，把业务先做好。业务相关的专业，无论是CP发行，还是渠道，以及像一些支付的第三方或者交易的第三方能够很好地把数据进行一个运用，然后做一些精细化的处理，同时更好地保护玩家，结合玩家的行为特点，以及他们的一些偏好，真真正正地很好地、很精细地运营，去保护他们，而不是一遍一遍去洗用户。这是我们DataEye的一个使命。所以第三方出现了更多，对我们产业链是更加完善的一种表现和体现。
于贤文：
第三个问题，草禾言，我们之前也是很多年的网友，我后来才知道，他做游戏手柄这样一个问题。在这个方面，大家理所当然就知道他更多服务重度玩家和高质量的用户，在创立这个项目的一些出发点和这个产品本身的设计，是如何针对用户去进行设计的。这方面你谈一下。
草禾言：
首先做这个产品的初衷也是数据层面，从用户层面。2013年还在做起步，本身在做游戏相关的业务线，可以很清楚地看到用户的数据和趋势演进，用户的重度化，用户的需求方面也存在着整个端游厂商的开发能力进入手游领域，重度手机游戏也在增加，同时手机性能的提升也能支撑更多的游戏。还有一个契机，我本身也是一个相对偏重的一个游戏玩家，在部分游戏体验过程中，从非常多的操作层面觉得体验缺失，甚至我自己在网上收到非常多的同类形态没有一款能够满足我的需求，从这样的用户需求出发，包括产业的发展趋势去预判，我们选择了手柄，因为手柄是这么长时间下来，用户不需要去教育的，手柄已经有30年的历史。能够满足大部分用户体验游戏的需求。
于贤文：
下面一个问题，请谷得黄总介绍一下。《世界2》是大力推荐的产品，也是一个强操作的游戏，就这个游戏结合今天的话题，关于深度用户相关的一些内容，请您做一些分享。
黄承娟：
《世界2》确实是一款非常重度的游戏产品，它是虚拟摇杆操作的，对于一些硬件的要求非常高。所以，在这款产品里面，我们融合了非常多的优秀新媒体渠道一起去做这个产品。我们认为，在之后的游戏产品里面，它不是单纯只做内容，而是如何把它作为一个娱乐产品化的游戏。所以，我们这款产品融合了8868、爱拍、新游互联，包括还有其他很多新兴起来的新的产品。我们也看到前段时间，魔兽里面非常火的一个自拍效果，我们也在想，假如一款新的产品里面，它带有新奇的功能点，它对于社交、对于传播来讲一定有很强的帮助。一款好的产品需要好的传播，需要好的创意点，我们认为《世界2》既然要做一个标杆性的2015年的游戏产品，就必须整合资源，把一些好的东西带到这款游戏里面来。所以，我和我的团队在2015年，就像刚才我说的一样，真正要把《世界2》带到全世界去，做一款真正让国人骄傲的游戏产品。
于贤文：
最后一个问题，吴刚回答一下。刚才我也提到了，游戏平台相关，因为交易平台也是游戏平台的一种，然后在用户挖掘方面跟传统手游的运营平台会有什么不同，以及8868在用户挖掘方面有哪些独到的特长?
吴刚：
首先，8868是一种新兴的合作伙伴，我们跟一些传统的游戏渠道是有一些相对不同的属性。首先，有交易需求的用户，本身相对来讲就会有一个天然的比较好的消费属性，针对这些到站用户，我们会有几个方面挖掘他们，或者培养他们。第一方面是，针对一些大R用户，我们给了他们单独的VIP服务，提供一对一的服务人员进行服务支持。这些大R用户是比较有趣的，有各种各样的需求，深夜里面帮他充值，甚至陪他聊聊天。
第二点，我们有自己的首充号或者福利号，首充号是去年最后一季度大家慢慢熟悉起来的一个东西，通过首充号我们能够比较好的锁定一些付费用户，他们在我们这里买完游戏账号以后，已经是我们的游戏用户了，后续会在这个游戏里面继续投入，我们也会通过我们平台的支持扶持他，挽留他。
第三点，我们本身有些预售的服务，一些相对比较深度的玩家，可以在我们平台预订账号。比如在一些游戏上，开新游戏或者开新服的时候，我们游戏会在第一时间内给这些玩家一些服务，保证他在进入新游戏的时候能有一定的优势。
第四点，8868也有比较强大的数据库，通过我们累积的交易数据，我们会通过一些数据的分析来判断这些用户到底是什么属性，从而给他推荐一些新的游戏。实际上我们的交易平台是比较偏重于重度RPG这些用户了，像蓝港，像谷得这些CP的一些重度游戏的用户。
最后一点，我们自己也会组织外围的合作公会，通过公会的形式带动我们这些核心玩家在游戏里面获得更好的体验。
以上是我们现在总结出来的一些方法。
于贤文：
下面我问一个共性的问题，希望五位都能回答一下，并且参与一些讨论。我发现业界的朋友对现在做游戏的公会、返利、充值等等比较敏感。五位都是在整个产业链条当中不同的环节的参与者，大家从自己的视角来谈一下这个观点，认为我们应该怎么做，以及各个环节，各个产业链的参与方怎么去形成一个秩序也好，或者竞争的方法也好，让这个市场变得更良性?
王世颖：
因为蓝港一路从端游走过来的，也见过端游地推这种现象，甚至地推在网吧里面打起来这种事情。蓝港想做一家受人尊敬的公司，所以我们避免那种很恶性跟同行竞争。蓝港八年来也是十几款很优秀的游戏，也积累了一批用户，这批用户都沉淀在我们8864这个平台里面。在这个平台，蓝港在今年会加大投入力度，会对这个平台的功能做一些强化，尽可能留住我们的核心用户，因为这些用户真的对我们的产品很有感情。像我们早期的一些游戏现在都已经停服了，还有用户打电话或者发邮件过来，你们要不要把什么游戏做到手游上，我们还很期待呢。我们不能辜负用户对我们的这片心意，我们还是在现有的资源上做一些深度挖掘。比如我们马上就要发售的《十万个冷笑话》，我们在8864平台上做了一些宣传。
宋畅：
因为DataEye是做数据的，讲到数据，大家会觉得很枯燥，我做市场方面的工作，发现手游来钱太快了，我为什么要用你的数据来做运营的指导和分析服务呢。实际上，数据能够反映更深层次的东西，在我们平台上有300个指标，可以分版本、分区服务的，可以进行交叉分析。比如刚才季总讲到8868这边有一个宗旨是持续活跃，持续付费。其实判断一款游戏的好坏就是本身对你游戏的黏性和忠诚度的好坏，以及在你游戏中的付费意愿。这是我们DataEye一直在挖掘的东西，也是希望通过数据去判断玩家，我们也是根据玩家前两天的arpu值的表现，判断他第三天到第30天能够为这款游戏贡献的价值，这能尽早地帮助CP也好、发行也好，去判断哪些玩家是这个游戏的核心消费群体，不是所有的游戏都是大R玩家是你最核心的目标，有可能中R玩家也非常重要，这是依托数据去展现和观察的。
刚才于总也提到，这个行业更生态，我们是帮助这个行业去沉淀的。
草禾言：
我这边正在做的这条产品，其实在整个行业都还属于相对偏早期，但是整个趋势苗头，大家都能看得比较清楚，比较去年下半年，《世界2》的上线，大家对这款产品的产业链合作已经达到了新的层次，，我们也很清晰地看到整个行业有非常多的厂商甚至包括巨头，陆续参与到这条产业链里面去。但是目前整个产业链还是存在一些负面的操作方式。尤其当今年年初1月多的时候，小米的一个价格侵略，导致整条产业链出现一个新的变局，整个产业的发展的走向又是一个新的问号。我们希望在2015年和2016年，有更多的产业合作伙伴能够助力这条产业链的发展。
黄承娟：
其实从《世界2》上架就可以看出来，确实整个生态还有一些负面的东西在的，11月份发布单机版本的时候，《世界2》排名前三的，后来变成前五了，到了最近付费榜上面，我们一直在付费榜里面第一。从这个事情可以看到，如果一个游戏生态是健康化的话，那么能够站在前面必然是优秀的游戏产品。我们谷得一直专注于做精品游戏，我们也希望从自身开始做起，营造一个非常好的游戏生态。
在未来的日子里面，我们不管整个市场怎么变化，至少我们要坚持做好的游戏，做好的发行也希望所有游戏行业的人真真正正做好的游戏产品，真真正正促进这个游戏行业的发展。
吴刚：
从8868的角度，我是觉得从去年下半年开始，对CP来讲，环境是进一步恶化了。大家也能看到，不但游戏扎堆上，另外CP也受到很多事情的困扰，IOS上黑卡，安卓上首充返利，几个渠道间打得非常厉害。今年我的判断，这种竞争仍然会加剧，虽然现在是开春的时候，大家借着春节的假期稍微休息了一下。8868也在观察，也在想怎么样能够帮助CP，我们既要获取到相对比较优质的用户，又要建立一个良性的发展秩序。
那么我们也会有一点这样的担心，今年是不是在去年已经发生的事情的基础上，会面临进一步加剧的这种更复杂的竞争的局面。从我们自己的角度，我们也在做一些准备，我们是希望第一通过一些合理优惠的方式，来促进和维护玩家。第二，也是在同上下游的合作上，加强交流。去年跟很多渠道的朋友合作得比较多，一些大的游戏开发商，我们也在互相探讨。其实产业链上，大家多一些交流，或者互相之间形成一些契约性的东西，这样一个很好的规则是能够建立起来的。但是如果大家放任自流，加上今年整体游戏数量更加多上线的情况下，可能恶性竞争加剧的趋势就是不太好避免了 这是我个人的一些想法。
于贤文：
最后，我谈一下个人的理解。
事实上，8868平台应该是在2012年创立的，但是现在敢于做平台或者愿意花时间去磨一个平台出来是一个非常了不起的事情，因为它不像发行会一下子爆发那么厉害，或者赌中一个产品，就会发展得很高。所以愿意磨工出细活的事情，愿意养这样一个平台出来，是一个很有韬略的行为，或者有很长线的思路的。祝8868未来走得更远更好。
