3月19日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于17日在北京国际会议中心盛大开幕。在17日下午举行的世界移动游戏开发者大会分论坛上，Facebook大中华区平台合作总监刘珏君带来了Facebook助力手机游戏走向全球的精彩演讲。
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世界移动游戏开发者大会：http://www.sfw.cn/s/tvgameflt/
以下为精彩演讲实录：
首先非常珍惜有这么一个机会来听今天来听演讲，我也很开心能够来到北京，参加上方网的这次大会，我下午走到门口的时候吓了一跳，没有想到这么多人来会场，根据我的目测比韩国的还要多，我相信这是我们游戏的一个爆发年。首先来介绍一下我自己，我是詹妮佛，负责FACEBOOK大中华区平台合作，其实可以看到整个我们的产业呈现一个非常快速的增长趋势，2013年我们整个收入是100亿美金，根据统计我们会以30%的速度达到300亿美金的市场规模。
另外一张图片大家可以看到，这是我们手机游戏玩家的增长，从这个分布图上可以看到，我们手机玩家也会以10%这样的速度进行递增。我知道国内现在有一个说法就是要站在风口上，从这张图上其实可以看到手机市场他的风口实际上是全球的，不是只针对某一个地区和一个国家，对于我们研发商来说，可能有两个启示，第一个我们要做适合全球的IP来尽量的让我们做的人用到。第二点把我们的目标用户更精准的找到，把我们的游戏进行货币化和运营，这两点其实我们都可以帮助。
跟欧洲的同事在一起，因为我做这份工作，所以有很多的人都会问我中国的游戏跟欧洲的游戏开发商有什么不一样?之前我的回答，欧洲的游戏的开发商比较努力，更新的非常快，我们货币化做的非常好。上个星期我的欧洲同事给了我另外一个答案，我们一起访问了几个中国的手机商之后，他说我发现在中华区来说是一份最好的工作，为什么这么说呢?他有一次去跟北京的手机发展商，跟他分享说，在我们欧洲一般来说比较成熟的手机研发厂商20%的流水会重新用来做广告，我们的中国手机厂商是这么回答他的，我们的游戏上线之后百分之百的都是用来打广告，所以这是一个非常显著的不同。我们欧洲的同事跟我们亚洲是一样的，一个是我的广告客户团队，他告诉我欧洲的研发商，他们80%的时间都在研究平台，研究怎么通过平台通过免费的工具获得免费的流量。广告团队需要用80%的时间说服他们在发行，我们中国的合作伙伴受中国市场教育这么多年，对于打广告这个事情接受程度非常高了，但是由于FACEBOOK，这也是我PPT将要讲到重要的东西，我们有哪一些免费的可以帮助你们获取用户?
快速的回顾一下FACEBOOK，我们全球有13亿的，有3.75亿的游戏玩家，每天通过FACEBOOK介入的用户数是7.35亿，他们通过FACEBOOK的广告，其实在FACEBOOK上市的时候，我们主要业务集中于桌面，所以当我们上市的时候，很多投资方给了我们很多的标准，我们能不能够把我们的业务快速的上升到手机上面去，这是我们的彩报，可以看到截止到去年的Q4，我们大部分的都是来自于手机，我们积累了非常丰富的经验，我们发现绝大多数手机玩家和用户，他们86%的时间放到了艾普上，而不是用手机浏览网页，这是非常重要的，也就是说我们的艾普在手机上消耗了他们非常多的时间，另外一点我们会发现对于手机用户来说，手机应用活跃度是至关重要的一个指标，为什么这么说?手机用户一旦下载安装了以后，再让他回来的渠道就比较少了，如何把他留住是一个非常重要的过程，在这个过程当中FACEBOOK可以做到我们全球的平均用户每四分钟花在手机上的时间，其中有一分钟就是花在FAEBOOK的产品上，包括FACEBOOK…同时我们的活跃度也表现在我们的用户玩家，我们的用户每天登录FACEBOOK是4次，在FACEBOOK表现的成功让我们产生了一个想法，如何把这些帮助更多的合作伙伴，也在这个浪潮当中获得成功。
所以下面我就要从三个方面来讲我们都有哪一些免费的工具?从研发、运营、以及货币化这三个阶段来讲。首先从研发阶段，我们的一个最关键的叫做FACEBOOK，是一个身份证体现，大家都知道现在每个人都有很多的设备，在上班的时候可以用电脑，在路上用手机，回到家里面可能用IPAD，怎么能够实现用户身份的统一以及信息的同步呢?FACEBOOK是一个非常好的解决方案。也就是不论用户通过哪一个终端来访问，只要他用FACEBOOK，我们可以快速的识别出来，这就是一个跨平台的身份认证体系。到目前为止他是世界上最大的体系，全球80%以上的游戏都使用了FACEBOOK英。
这是我们中国一家发行商的数据分享，他分享了他们的游戏的数据，使用FACEBOOK英和不适用FACEBOOK英在游戏里的行为的一些变化，使用FACEBOOK英会发现用户玩的时间更长，付费率更高，每个下载产生的收入也更高。同样的数据出现在他的另外一款游戏。FACEBOOK英登录以后，我们可以知道我们会把后台非常多的数据给哪一块，他会知道这个人他的姓名，他在FACEBOOK喜欢什么东西，另外他也会知道他的好友，那里有很多的合作研发商，他会做比较聪明的做法，比如说他会告诉他的用户说，你的好友也在玩我这个游戏，他们在什么样的地方?这样就快速的把这种用户之间的信任建立起来，让他们更努力在这个游戏当中去。同时他的好友在玩这个游戏，所以就更能增加他的活跃度，让他留在这个游戏。
后来我们会发现很多研发商在要求FACEBOOK英的时候用掉很多的权限，因为他知道这些权限帮助他更好的理解客户，但是从用户的角度，他会觉得这些权限让我很不舒服，因为我不知道用来干什么?所以我们观测了以后，把我们的FACEBOOK英做了升级，当你向用户请求权限的时候，用户可以去选择哪一些权限给你，哪一些权限不给你，从用户的角度，这会让用户更加的舒服，因为他不用再担心他有一些不该给你的权限给到你，从他用FACEBOOK英的时候，可以降低他用FACEBOOK英的阻力，等这个用户跟信任建立起来以后，当他需要在更多权限的时候，通过这样就可以让这些用户留在FACEBOOK上。同时我们也会看到有一些用户对于使用我们的FACEBOOK英还是有很多的打算，比如说他在玩一个游戏，他不想让这个游戏其他的好友知道，我们又推出了FACEBOOK英登录体系，所以用户可以运营登录游戏，当他觉得用户再去分享更多的权限的时候再分享给大家。
另外一个我讲的PARSE，要做很多后端的逻辑和统计，统计中建立，之后才知道游戏是否好玩。PARSE解决了很多问题，可以把你的更多的让游戏更好玩，而不用担心末端的逻辑和功能。我们的PARSE其实他有三个方面，叫做云存储解决方案，还有一个会集成系统，你用PARSE不用开发这个系统，直接用他来调用，另外我们有数据分析系统。在全球我们有很多的PARSE合作伙伴，在中国也是非常重要的PARSE合作伙伴，在使用PARSE上有很多独特的心得，他们的游戏在海外也取得了非常多的成功。这是的一个例子，当他们搬到了页面端的时候，他们用的也是PARSE的，现在这款游戏已经有500万的安装。
PARSE是我们两年前收购的一家公司，在收购之前，他是盈利的状态，后来我们为了搭建生态系统，我们要保证99%的客户他们使用PARSE是免费的，所以在去年4月份我们主动的降价了，在我们的网站上有他的最新价格统计系统，如果你想快速的知道花多少钱有一个简便的方法，如果你的在一百万以下。APP EVENT是我们一个分析数据，除了帮助分析现有的客户都有哪一些现有的游戏的留存率活跃度等等以外，还可以支持你去自定义分析你的游戏的状况。
我们让你的应用接触到很有价值的玩家是很困难的事情，实际上在手机端50%的收入是由0.15%的所贡献的，所以怎么来找到千分之一点五的核心玩家是非常关键的事情。我们的APP events通过这些东西来拿到游戏更后端的数据，可以通过FACEBOOK的广告和FACEBOOK的重新去把他们找回来。另外他也会分析你现有的玩家的情况，比如说你现有的玩家年龄状况、收入状况以及男女比例和在地球上的分布情况，帮助你去挖掘，如果你要去获取新用户，你可以按照现有的用户状态来分析你的新用户，所以这是一个数据统计和数据挖掘的一个结合起来非常强大的一个系统，并且他是完全免费的，所以我建议大家都去尝试一下。
因为时间比较紧张，所以我就快速的过一下后面的，sociai是一个非常重要的工具帮助大家推广游戏，这个东西从有之后，一直备受大家关注，我相信很多大家都已经知道，所以我这里就不多说了。
我举一个例子，我们北京的一家合作伙伴，目前这款游戏已经有，因为他的游戏质量非常高，另外他和FACEBOOK的做了深入的整合，所以80%的用户是来自于自然流量渠道，所以即使这么多年过去了，我们也是非常强大的一个渠道。
另外对于流量我想说一下，这是我们先上线的两个，第一个是，大家知道在FACEBOOK这一关，如果你要一个东西，这个用户首先要跳开你的，打开他的FACEBOOK，然后用户再进行。最后他再回到自己的游戏里，要经过很多步，现在我们有新的，你可以把他内置到你的应用当中，用户一点击就可以极大的节约了步骤。另外当他的好友都会看到已经有朋友在那里，所以这个其实是一个非常好的渠道。
再一个我要说的是，这是我们目前允许你们使用我们的，通过一对一的方式把它发到你的好友，可能有很少人用过，简单的理解可以MSN一样，你可以在上面跟你的好友进行聊天，就可以帮助你说游戏里的信息，因为你的信息通过这个渠道直接给你的好友，这个对我们的游戏是非常有帮助的。
另外一个非常有用的渠道就是我们的，是一个跟他的粉丝互动的一个非常好的渠道，也是我们游戏跟他的游戏玩家高质量的游戏玩家活跃的一个渠道，这个渠道用好了之后，会极大的帮助你保留这些高质量的用户在游戏里。是我们一直在强调非常重要的一个策略，是指桌面和手机端，我们FACEBOOK也做了一些研究，现在如果一个用户他的活跃度、留存率都是其他用户的N倍，所以这些用户实际上是游戏里面最核心的用户，也是我们游戏最想保留的用户，其实游戏里面最核心的用户往往有这个需求。
另外还有游戏厂商的需求，用户获取的成本十分的高，希望降低他的用户获取成本，还有一些游戏厂商，比如说，新游戏推出的时候，他先上FACEBOOK页面端，然后再上手机端，因为在页面端推到一定的量，再打开手机会迅速的冲榜，抢占第一名。所以针对这个我们投入了很多的资源，如果你是一个跨端的游戏，我们会告诉他手机端、应用端出现了。把他的游戏放在FACEBOOK的页面端，我们还有一个SDK，把他的游戏放上去，这是其他游戏的一些数据，在这里就不一一过了。我们会发现跨端对游戏和用户来说都是非常好的质量的提升。
最后讲到如何货币化，在今年我们推出了FACEBOOK monetization，如果你希望通过流量换取，就可以帮助你通过FACEBOOK将你的流量卖出去换成钱，他是一个好的流量换成钱的渠道。现在我们在全球已经有非常多的合作伙伴在使用这个，在中国猎豹也是我们非常重要的合作伙伴，我的演讲到这里，谢谢大家。
