3月18日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于3月17日在北京国际会议中心盛大开幕。3月18日会上上方网采访到了易积分高级副总裁秦令今，他认为，“粗放的、激励式的移动广告将迎来瓶颈，移动广告需要精细化投放来提升广告效果”。
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以下为采访实录：
记者：移动互联网在2014年步入了全面爆发的阶段，相比PC广告移动广告还是不成熟的，对移动互联网广告的前景做一个什么样的判断?
秦令今：我觉得不是不成熟，而是走得太快，走得太快有的时候容易看不太清楚。但是我们前进的方向是没有问题的，快不是我们这个行业自己想跑得快，我们是被这个市场所推动的。现在有一个最明显的现象，用户越来越多的时间放在移动上。做广告要与用户打交道，要把客户需要的用户给他，营销一定要跟着用户去。我觉得是因为整个社会环境发生了大的变化，所以移动广告会这么快地去走。移动广告还没有尘埃落定，未来会越来越清晰。
记者：说到移动广告平台经常都会讲到精准化营销、精准推送，在现阶段因为数据的储备问题，或者不同广告平台用户量的问题，可能没有落实到点，我想问一下你是怎么看待大数据营销精准化营销这块?
秦令今：我认为这是未来必然的趋势，就像我之前在说我不认为精准是多么了不起的一件事，这是大势所趋，它会成为一个标配。做广告时，有技术可以监控、统计到数据，精准就是类似于数据的升值。DSP包括原来的广告网络已经可以很好地融合在一块，大家之间的区隔会越来越小，技术能够放大的价值越来越大。另外，数据其实从去年开始，特别是移动端这块已经有了蛮多的利用了。很多维度都看到了，那你描绘就一定会更容易，而且会更准确。利用数据最后的结果就是原来的猜测会越来越确定，这种确定性的提升对广告的效果价值应该说是非常大的。所以我认为未来这块是趋势，任何想做广告或者想做互联网的广告，如果没有精准就很难再做下去，也达不到理想的投放效果。
记者：广告是一个讲究创新的领域，秦总您觉得移动广告这块会不会有新的趋势会发生?广告的形式或者技术方法有更好的升级和创新?
秦令今：技术会有一些影响，技术最大的影响就来自于展示广告的影响。基本上展示广告都被品牌广告所垄断。随着精准技术的提升，包括触屏互动性会更强，行业广告中的效果广告会更多确定在这个领域。还有原生广告，特别是符合现在大家的审美观点的内容级广告。电商、游戏都是跟人日常生活分不开的，在帮这些广告主做营销，目前原生广告就是在这块做很大的探索。这种是未来的方向，就是广告内容。
记者：游戏在做原生广告这块会不会有跟其他行业不一样的地方?
秦令今：肯定有不一样，做游戏把差异展示出来，这种时候是广告吗?我认为已经不完全是一种广告了，这种对用户的影响力会比传统意义上的推出来的广告强大。这需要两方面，一方面是要有平台能支持这个事，另外一方面广告主自身角度来说他自己想做。
记者：之前微信积分墙出现了，有人谈到腾讯将逐渐做一个闭合化，你对此怎么看的?这也是跟移动广告比较相关的东西。
秦令今：因为ios整个生态是封闭的，基于它的这种封闭，广告主又有很强烈的营销需求，这种需求一定要找个地方去释放，所以导致会有很多人去提供各种各样的方式，其实他本质上是要去解决这种需求。我认为这是一个很自然、很市场化的东西。但是在可能有人触犯了底线，或者采取一些不好的方式。整个广告环境，大家想办法去解决广告主的需求，尽可能地能够帮广告主找到一些方法，就能够在ios里头突破。我们在给广告主提供这个服务的时候，不能饥不择食，需要用合理的方式去做推广。微信积分墙本身是可以做良性的。
记者：你觉得微信积分墙之后应该不断发展下去的是吧?
秦令今：我觉得也需要一些创新，如果说仅仅是用很粗放的、激励的方式去做，越往后面肯定会越有瓶颈，产品上需要有创新。最近我看有些公司在做app搜索，应该是有些可以摸索出来的，但是从我个人来说我最大的期望，苹果能不能更开放，让大家更名正言顺地做一些事情。
记者：我们现在积分针对移动游戏的产业是怎么进行移动广告接入的?
秦令今：面向客户，第一我们做效果营销，我们面向的客户群蛮简单的，就是电商和游戏。这两类客户他们在做广告时需要第三方能够去帮他营销到价值最大化，通俗一点就是要带去效果，投入产出应该是可预期、可回报的。我们会专注在这两个领域做效果。一方面帮客户要找到低价有效的量，另一方面从技术和产品上提升投放的效果。我们刚刚推出了我们的易+平台，就是我们自己独特的效果平台，本质上是基于传统的精准技术，但是我们往后追溯，利用用户的行为数据，把效果做出来，这也是我们一直会追求和专注的地方。
记者：是不是可以理解为我们做完效果之后广告主还是会按照我们的效果需求去接入别的广告，还是我们直接是一套方案之后直接帮广告主把广告投放?
秦令今：打动客户的核心价值在于，客户在我这儿花同样的钱但是能得到很多的回报。对于电商来说，我不仅仅是带给他下载，我会帮他考虑哪些用户是网购用户，他对你这个商品会感兴趣，最后会在你这儿成单，对于游戏来说他到底喜欢什么样的游戏，重度、轻度、单机等等，让他能够持续活跃，甚至能够去付费。
记者：移动广告用户质量虽然在增长，但并不是很优质，易积分怎么把粗放变成了精细?
秦令今：其实不是用户质量不高，我觉得是我们的流量形态导致这个流量的价值目前还不够高，因为用户都是一样的。在PC上是你，在移动端还是你，只是因为移动端目前的一些体验或者一些环节不像PC端那么完善、那么成体系，这个会导致用户在上面去做各种各样行为的时候，他的满意度不高，他的体验不好，走到某一步他就走了。比如原来电商在移动端支付是个很大的问题，后来整个环节越来越完善，质量会越来越高，对于我们来说我们怎么让它变高。举个简单的例子，我们跟这么多电商合作，，用户的一些购物的行为可以通过这个数据进行一个画像，并得知更有效地给你推广告。
记者：用户会不会担心自己的信息被泄露?
秦令今：举个例子，比如我知道某个人买了什么东西，但是我根本就不知道他住哪儿，姓甚名谁，在什么工作单位，我只知道这么一个虚拟的人，他曾经在什么时候买什么东西了。
记者：易积分在您说的方面处于什么样的阶段?
秦令今：目前在电商阶段我们有个数据，游戏一些部分客户跟我们有需求的接口，能够给我返回哪些用户是活跃的，我们会给游戏用户画像。随着时间的积累，数据会有一个临界点，就是量变引起质变，当我知道的维度越来越多，达到一个临界点，肯定能被系统所认知，认知之后就有各种优化。
记者：PC端可能比较成熟，种类比较多，移动互联网现在算一个阶段，营销手段和策略方面有什么不一样的地方?
秦令今：其实我认为移动端比PC端更有基础，因为它可以和用户绑定的标识就是手机。当然我们不知道手机号码，正常情况下来说你的手机就只能自己用，不会跟你的闺蜜分享，这比PC端有优势。大家都知道我们做PC端精准的时候挺麻烦的，移动端的先天条件更好。移动端有场景，你走到什么地方，有地域的属性，比如你在商场你还是在写字楼里，还是在什么地方，这个场景其实对做这个广告是有非常大的帮助的。比如你在商场里，我可能给你推某一个服装品牌，我相信会有效果一些，如果这个时候我给你整一个旅游的，不适合。但是在PC端我是拿不到这个信息的。第三，PC端很难做互动，这三点移动端能够把它利用好，它未来的前景会比PC端更好，这是时间的问题。这就是我说的趋势，怎么找到用户最需要的东西。
记者：2015年跟2014年相比，在移动游戏产业圈，做移动广告的效果营销跟去年有什么不一样的地方?
秦令今：最大的不一样会从粗放走向精细，前两年游戏很火，百花齐放，大家要抢用户，抢市场，在营销端会以效率为主。我觉得从今年开始会双效并重，既注重效率同时注重效果。
记者：按照具体的方案来说的话，我们在方案上有哪些调整?比如去年做了一些但今年就会变的。
秦令今：同样来说我们会着重在效果上加大投入，不管是研发，产品技术的投入，还是流量端的投入，这都是我们去做的。
记者：之前我们做效果营销，会让游戏客户在什么时间刷这个榜，让他冲积分墙，做到方案里，让客户按照这个方案去做，达到我们预期的效果。今年在这些细节方面会不会有一些调整?
秦令今：肯定有一些变化，广告主也会随着市场的变化做调整。之前苹果不太管这个榜单的时候，大家的关注点就会在榜单上，因为榜单更加简单直接，它其实也是有效果的，效果就是第几名。第一名是一种效果，第五名是一种效果，第十名是一种效果。现在苹果对这个榜单的控制会越来越严格，大家要更注重自己的产品品质，因为只有好产品才可能持续发展，而不是洗一把用户就拉倒了。然后，营销上用户一定会多元化，原来大家都盯着榜单，现在展示广告需要，非激励广告需要，激励广告也需要，营销的方式更加多元化。但是在多元化的同时，它不像榜单那么简单，如何去衡量我们每个投放的值与不值，回报够与不够。一定会更精细地去看这个渠道，会更加仔细地衡量每个渠道的价值，把他的钱花得更值当一些。所以今年应该是这样的布局。
记者：按照您这些效果这样的数据来看，今年广告主游戏这块投入的成本会比去年有增长吗?增长主要是哪个地方?
秦令今：我认为肯定会有增长。上半年20%、30%，下半年可能会更高。增长可能在两个方面。以前一款A级产品都能够吸到很多用户，现在整个游戏市场上的产品已经很丰富了，而且好产品是不断在涌现的，很多大公司经历过一些整合之后，也买到了很多好的IP等等。精品游戏会越来越多，但是超级游戏可能会越来越难，因为用户对游戏的认知不止提升了一个level，你要吸引用户付出的成本会更高。第二，不管是ios也好，安卓也好，安卓你可以发现这个市场越来越饱和，ios是因为苹果的封闭，无法用一种简单的手段去直接完成他的营销。原来安卓可以只做市场，ios可以只做榜单，现在发现不行了，多元化要尝试，各家都去尝试就会竞争，竞争就会导致成本增加。正是因为有这种情况，我们作为服务方更应该解决他的投入产出，流量涨20%、30%，成本可能只涨10%。
记者：移动广告是游戏开发者变现的重要途径，易积分如何满足广告主的需求、开发者他们之间变现的的需求?
秦令今：目前我们考虑的主要是付费游戏，更多在于媒体上的合作，而不是客户端的合作。在国外大家更多的是换量，国内最大的问题是信用体系，你的量到底可以换多少个量。这个标准太难了，中国目前市场上几乎没办法去做这种标准，我认为在中国不会有，两方面一个是信用体系，第二是标准。
所以现在大家都是以广告付费的方式去完成，这是一个常态。而且我相信单机类的游戏高广告区盈利的模式可能持续很长一段时间。
目前，2015第十届TFC全球移动游戏大会已正式开幕，上方网将为您带来此次移动游戏行业盛会的最前端报道。更多关于2015TFC大会的相关内容敬请关注上方网TFC报道专题。
2015TFC简介
TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以 “寻路、跨界、融合”为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。
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