3月18日上方网消息，为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于昨日在北京国际会议中心盛大开幕。在18日上午举行的“寻路、跨界、融合”下的IP合作与开发分论坛上，乐玩赛丹杰带来了玩转IP价值链的精彩演讲。
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今天早上我们讨论了很多的知识产权相关这样的话题，大家都讨论了知识产权及相关的话题。品牌授权可以说是游戏行业的主心骨的地位。
这些知识产权要不是游戏公司创立的，要不就是来自第三方，都逐渐形成这样的一些品牌。从这张表格当中可以看到全球授权市场这样的一个规模。全球全品类的消费品授权的总额将近2000亿美元这样的规模。美国显然是市场上的这样的领导力量，占到了1150亿美元这样的规模。值得注意的是第五名中国现在是56亿美元，早在七年前的时候只有10亿美元这样的规模，所以可以看出来中国是一个极为快速增长这样的一个市场。
我们讨论了跨媒体，就是这个行业非常中外的一个词汇。所谓的跨媒体无非是把一种媒体上的形态移植到其他的媒体平台。比如像这样一个图表当中就是我们以游戏为主的源头，把它移植到电影，还包括电影、电视剧、舞台剧、出版等等这样的媒体形态，而且理想的情况下，还有包括非媒体形态这样的授权的这样的一些品类。这当然并不容易，因为大多数的知识产权并不适合完成跨媒体这样的一个飞跃。
我在我的职业生涯当中有参与跨媒体的内容这样的一个制作，在这里面举了一个案例《致命搏斗》真人快打，在美国一度是最受欢迎的电子游戏。我们就通过这样一个图表可以看出我们通过致命格斗这样的一款电子游戏，把它移植到很多的媒体形态授权的品类当中，而且我们通过致命格斗大电影把游戏品牌塑造成为史上第一部游戏改造成电影的一部作品。我们把它拓展到真人表演、动画系列片、漫画，还有一些跟游戏相关这样的一些消费品类。我们用一种IP塑造的价值链，把它从比较初始形态发展成我们认为比较理想的商业状态。所以通过这样的一些步骤，我们可以看到并不是所有的这样的品牌是能够可以发展成为跨媒体的产品，但是如果能就需要充分把握应有的节奏。
在塑造自己品牌之前，可能是一个比较可行这样的情况，通过作为被授权商能够了解一个成熟品牌是如何运作，从而了解如何来塑造的。所以我们的建议就是能够成为一个被授权商了解整个品牌塑造这样的一个过程，这样你就有自己足够的知识储备来塑造自己的品牌。为了拿到品牌的授权，首先第一步非常明显，确认谁拥有这样的一个品牌，能找到授权方。下一步就是来确认一下你想要的品项是否存在，是否还能够开放授权，比如说网页游戏、手机游戏等等，你需要把自己展示给授权方。你需要向你的授权商展示开发这样品牌的一个相关游戏这样的一个能力。你需要开发出这样一个游戏的概念，能够获得授权商这样的许可。
刚才我有听到有的听众问到了版税相关的问题，这是我们要谈的授权条件。所以大家看出来没有人愿意回答这样的问题，在公开的场合。因为授权的版税是可以谈判的，取决于品牌本身以及他所被授权到这样的一个品类。在这个行业里面没有一个固定这样的一个版税的规模，没有一些固定的合约的条款，都是需要通过谈判能够达成双方都满意的授权的合作。品牌授权是一个基于关系的这样的产业，要寻找版权方就需要能够有这样的关系，能够找到这样的版权商，所以一个可行的建议跟版权商拥有足够好的商业联系这样的方式。你需要确认跟你对话的人是真正拥有这样的品牌权利的品牌主，因为说热门的品牌会有这样的追逐者。你不仅要找到授权方，而且需要向授权方展示你是能够获得这样的授权，能把这个授权项目运营最好的被授权商。
我们刚才讨论了真人快打这样的案例，我们为什么能够成功的把这样的一个史上最暴力的游戏成功移植到电影、电视等等跨媒体的场合呢?那就是因为这个品牌拥有三个这样的属性，第一个就是令人印象深刻的角色，能够打动人的故事，当中还有戏剧冲突。需要帮助大家回忆的是真人快大是第一款拥有一个背景故事这样的一个对战类的游戏，在游戏开始之前会告诉你这个游戏发生在一个怎样的故事空间当中。戏剧冲突这样的解决方案对于完善一个故事的完整性的重要性是毋庸置疑的。
你需要在市场上寻找到什么样的有价值的授权品牌呢?这里面有几个比较重要的这样的一些品牌的来源，包括电影、电视剧、图书和流行文化媒体，包括社交媒体上的等等。另外还有一些其他的这样的一些来源，包括真人表演这样的影视剧，还包括动画片等等。另外包括一些知名这样的一些神话、童话、传奇故事等等。另外有过了版权保护期这样的一些公共版权，他们当中的经典故事可以重新开发成为你拥有知识产权新的这样的作品。迪士尼在这方面最知名的行家里手，包括灰姑娘、睡美人等等这样的经典的进入公共领域的内容故事重新打造成为拥有这样的知识产权。另外流行的文化媒体，包括漫画，还有现代的一些社交媒体能够很快的进入到公众这样的视野。
构建你自己这样的IP，知识产权或者说一个授权的项目，首先第一位能够定义你的目标人群是谁?制定你这样的营销策略让你的观众，你的目标人群了解到，让他们更好的能够获知你这样的品牌。第三步就是销售的阶段，找到符合你这样一些要求的被授权商来谈判授权条件。刚才说的没有铁板一块这样的规定，什么样的成本获得品牌，需要什么样的条件能够完成授权。最后一步自然管理授权的项目，能够确保你被授权商的产品能够获得你的报审通过，确保你的版税能够及时的收上来。
我们有北京品牌作为版权代理，把我和另外一位作者的这样一个著作，品牌授权原理引进到国内，即将由清华大学出版社出版。这三本书，第一本是以品牌主这样的角度开展如何最基本、最常规这样的一些通用的指标体系。第二部是被授权商这样的视角，第三本以全球视野来讲述品牌授权市场这样的现状和发展前景，所以非常感谢大家。
