由上方汇举办的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于3月18日圆满落幕。在2015TFC大会上，来自中外多个国家的手游企业领军人物齐聚一堂，从各领军人物的演讲不难发现，有一半以上的企业谈及产品出口及全球化拓展话题。
2014年中国移动游戏海外出口创造新的记录，成为中国游戏出口中占比第一位的游戏类型。全球市场在向中国手游招手，有越来越多的中国手游企业前仆后继涌入海外手游市场，同时有越来越多具备全球化视野的企业涌现出来。
优蜜移动陈第：寒冬后的移动游戏推广之路
优蜜移动CEO陈第：2014年是一个出海年，大家在座诸位还有很多没有出海，2015年是一个更好的出海的机会。咱们国内的市场其实很难像之前一样，还有一个每年几倍的增长，大家看这张图也会发现，整个中国的手游市场，在全世界来讲，只是占到了17.03%，所以咱们在海外还有83%的机会。有米也在思考：如何我们从广告的角度帮大家出海?
去年中已经推出了我们的海外业务。当然我们Adxmi海外广告平台，也是前一阵子刚刚上线，并且现在各个流程都比较完善了，现在每个月在合作的广告客户已经有了上百家，像昆仑、中手游，也都是有米的合作伙伴。有米整合了非常多的海外游戏媒体，不管是英文版的，或者说繁体中文版的，面向新加坡、东南亚等华人地区，以及说北美、欧洲等英语地区的市场，有米都能顺利推广。现在Adxmi广告平台的主要形式也是视频广告，插屏、积分墙。我们现在也比较重视在海外的曝光和吸引更多的海外的开发商合作伙伴，来使用有米的广告，这样子才能给咱们中国的出海伙伴带来流量。
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多盟张鹤：移动广告平台助力手游掘金
多盟总裁张鹤：全球化是现在整个广告行业的布局新方向，从去年开始多盟开始布局整个全球化的业务，坦率地讲在很早以前，我们已经有海外的业务。我们也很开心地看到，在中国区的变现，都能让我们他们非常满意。现在有100多家广告主在我们的平台上进行全球化推广，我们现在的能力已经达到每天单一广告主达到20万以上的单个用户激活。
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掌趣科技胡斌：2015将尝试直接进行海外投资
掌趣科技联席CEO胡斌：可能不同的区域的情况稍微有一点区别。目前中国的发行商、研发商对于欧美市场的把控能力，我觉得目前还偏弱，更擅长的还是周边的国家。我们自己的产品地域化上以港澳台、东南亚为主，重度一点的上韩国，日本方面大家还在摸索，只有个别的公司在欧美有一些比较好的尝试，我觉得这是一个好的开始。整体来说，国内手游产品在大的类型上还需要有一些突破，才能做全球发行。
前我们去年投资了Unity这家公司，今年我们希望从资本层面做一些更多的事情，因为这是我们希望站在上市公司的平台上能做的不太一样的事情。除了业务本身之外，掌趣希望今年还会有一些更大的投资或者并购方面的动作，直接进入海外。
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飞流COO王洋：中国手游海外出口在摸索中前行
飞流COO王洋：从发行的角度来谈一下如何在海外取得好成绩，我觉得第一个是我们需要转变的是怎么拿产品，什么样的产品适合国际化。第二方面我觉得要考虑到时间档期的问题，任何一个好的作品在大陆做出来，基本上研发商都会把时间放在国内，然后等到到一些发展中市场的时候，可能都过了一年半。第三是我们比较重视在当地本土执行的能力，去做规划、思考有全球化的视野是很好的，但是做执行一定要非常的本地化。
年开始，首先是觉得以中国为中心的中华文化的幅射，对我们出海是比较有利的。整个东亚地区、港澳台这种地区，比如说韩国甚至是日本，我们也在尝试。目前台湾是一个比较稳定的游戏市场，受中日两种文化影响，中国手游产品在台湾一半做得不错，一半其实水土不服。韩国其实是中国手游进入比较早的市场，他们其实非常期待、非常认可中国游戏到韩国的前景。但是反观国内产品在韩国，如果不具有高质量，想要获得用户的认可是非常困难的。
另外我们觉得，像印度、印尼、中东甚至南美这些地方，我们觉得就飞流本身而言当地会存在一些用户兜里没钱，或者是支付很差、信用卡支付很特别等多种情况。所以我会觉得持续关注，但是不会当做目前的主要关注点。
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欢乐之旅CEO史蔚安：全球化游戏的特点以及国际化CP的自我素质
欢乐之旅CEO史蔚安：我从CP角度讲得稍微细一点，我觉得全球化的游戏可能会有几个特点，跟我们现在做的不太一样，一个是题材上要具备国际化，如果做得太偏，到海外市场很可能就不行了。第二我觉得是付费部分差别其实很大。因为海外游戏的付费部分，其实不像国内的这么精妙。海外用户觉得付费点设计得太复杂了，当地市场大卖的产品，其实付费点就那么几个，所以我觉得中国手游出口海外，付费点得“瘦身”。还有一个就是玩法的感受和深度上得做得更深、品质得更好，比如说打击感、画面的绚丽度甚至音效，得往深里做。我觉得有这三点的话，可能就具备了出海的最基本的前提了。
作为CP来讲，我们一定要有能力。以前只是一些制作人想做一个喜欢的游戏，可是一旦接到海外的话，像我刚才说的这种瘦身、本地化的东西是比较深层的运营的东西，不是通过代理商或者跟你配合配合就能在一两个月内改善的，最好一开始考虑到这些，这是一种国际CP的素质。
第二是我们得借助一些比较优秀的IP，或者是借助一些应该说IP或者是了解这个市场的一些打法的很细的点，比如说小到一个icon、一个icon的命名。这些细节的东西，需要找一个非常好的合作伙伴，把本地化的一些很细的、很生动的东西做出来，带来用户的感情。
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韩国开发者协会会长尹準熙：移动游戏不断饱和、进军中国市场成致胜关键点
韩国开发者协会会长尹準熙：现阶段的韩国手游市场在不断的趋于饱和状态，比起中国、日本市场来说，整体市场环境不容乐观。韩国很多高质量的游戏产品以及优秀的游戏研发人员开始流向国外，特别是日本很多厂商已经开始寻找韩国的开发团队合作。
2014年初中国厂商也已经走上了与韩国厂商共同研发的道路。对于韩国厂商来说，开拓海外市场已经成为当今的重点。特别是2015年，海外市场的竞争成为他们能否最终取胜的关键点。
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incross李在元：中国手游需要重生与高投入才可在韩获得立足之地
韩国incross CEO 李在元：中国手游出口韩国，最重要的就是找寻适合韩国市场的游戏。韩国是最特殊的应用市场之一，韩国手游市场的特殊性由四大特征决定。
第一、韩国玩家整个社交性跟互动性是非常强、非常高，所以不管是好的舆论，还是不好的舆论就很快被传播开来。韩国玩家对游戏内容的消耗速度非常快，开发商准备了三个月的量，但是实际上在韩国一个月就已经被消耗光了。好不容易用了很大的投资，募集了很多的玩家，但是可能因为后续游戏内容更新没有跟上，玩家就流失很多。第三点韩国玩家对游戏的完整度要求是非常高的。第四点是保守性。韩国玩家还是有一点保守性存在的，如果遇到一些比较暴力性的游戏，其实在韩国成功的机率不是很大。
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Kick9 执行总裁王勇：为手机游戏全球化搭桥修路
Kick9 执行总裁O王勇：目前手游出海大概会有这样的一个特性，一般会先从台港澳开始，然后进入东南亚，以及韩国市场，最后再进军更加高端和先进的美国市场和日本市场。大家知道其实去年东南亚，还有台港澳的整个用户获取成本，包括韩国的获取成本急速的提升，最主要的原因也是因为中国的手游厂商在快速的向海外扩张。对于我们来讲，我们创业没有选这几个热点的地方，而是把创业的目标放在了北美和日本，这主要是基于以下几个原因。
首先北美是一个用户非常成熟的一个市场，他们的用户质量和对游戏的诉求都非常高。其次是我们观察，有一些是亚洲企业，刚才提到的港澳台、东南亚、韩国，这几个区域在过去的两三年已经是中国企业已经进入了开发状态，但是欧美市场，中国企业才刚开始涉足。
我的策略包含几点，第一个我们会选精品游戏。选择合适的游戏去发行相应的市场，这点非常重要。第二、我们会对游戏进行深入的本地化，我们愿意在花时间打磨精品。第三、我们会充分的利用社区化运营，在北美社交领域是手游推广的重要方式。在社区或社交领域进行大数据的分析，从而制定科学化决策。最后一个策略就是数量，因为精品游戏我觉得一个季度发一款可能是非常难得的，真正好的团队并不是你有钱就一定可以找得到的，这是我们基本的一个看法。
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SohaGame CEO Adam Bui：欢迎中国手游来到越南
SohaGame CEO Adam Bui：越南是全球手机成长第二快的市场，54%以下的都是年轻的，就是30岁以下的人口，主要社交的网络是用Facebook占了21.6%，2013年是东南亚最大的游戏市场，预估在手游的部分从2013年到2017年预计成长接近88个点。市场部分比较特别一点，看到2013年的时候，是和安卓，2014年整个反转了，安卓变成七成，到未来八成以上，最后越南的玩家的，越南的大概有1700万，其中60%是来自PEC，35%是移动，其中移动的92%是来自于手机，8%是，男女比例是男生在56%，女生在44%。
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Chartboost Fiona Ferrier：中国手游出口欧美需要注意差异性
Chartboost 大中华区负责人 Fiona Ferrier：我觉得欧美游戏跟中国游戏玩法上是不一样的，如果你崇尚欧美的游戏，你就会发现欧美的游戏是一手操作的，有时候很重度的游戏本应该两手操作，都他们都是使用一只手在玩。
再一个欧美的付费能力是非常强的，你会看到一个游戏的ARPU是比较高的，但是重度玩家的花费反而比中国重度玩家少，所以在做欧美成功的游戏就做细水长流，你的坑一开始不能挖的那么深，现在很多欧美玩家也在尝试不付费玩游戏，所以一定要注意付费点的平滑和后置。
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中国移动游戏在2014年度海外出口方面取得长足进步，一举成为海外创收最高的游戏类型。此外，2014年有越来越多的中国手游企业在海外进行融资并购、成立分公司或发行公司，从2015TFC上频频登场发表精彩演讲的海外游戏企业高管来看，中国手游企业越来越具有全球化影响力，难怪外媒都在热议未来中国手游企业将扮演世界发行商的角色。据我们观察，2015年将全球拓展定为最主要目标的企业不在少数。在2015TFC大会上，许多演讲嘉宾或多或少提及海外拓展中遇到的困难与经验，他们的经验极大鼓舞了中国企业走入全球市场的信心，从而加速了中国手游产品全球化步伐。
2015TFC简介
TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以 “寻路、跨界、融合”为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。
大会专题：http://www.sfw.cn/s/tfc2015
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