相信大家都玩过社交游戏。其易沉迷的特点确实让人感到惊讶。为什么社交游戏能够这么让人“停不下来”呢?一、在一定时间内游戏人物的体力会自动恢复。而且恢复的过程不需任何人为干预，玩家只需等待一段时间便可继续游戏。但正是因为这片刻的等待却使得玩家愈加在意起游戏来。另外，社交游戏中可以通过朋友间相互合作而获得额外的奖励。这一“交流”要素也是让玩家“停不下来”的原因之一。除此之外，社交游戏中还包括有许多“道具收集、胜负、来自身边玩家的评价和认可”等进一步加强游戏沉迷性和吸引玩家内购的游戏形式。
社交游戏让人“停不下来”的原因
为了维系人际关系，不得不跟从大流
据一位中学一年级学生表示：“如果无视掉来自朋友的邀请和体力恢复道具的索求信息的话会伤害与朋友之间的关系。LINE的一款新游戏成为了朋友间的热门话题，如果不玩的话就会与朋友间失去共同话题。并且LINE的游戏淘汰速度快，当刚停止了手中的一款游戏时就又不得不开始另一款在朋友间流行的新游戏。”LINE游戏通过朋友之间互送道具、互相邀请获取额外奖励的游戏形式将游戏和现实的人际关系牢牢地联系在一起，为人们带来了不少困扰。
LINE游戏关联LINE好友关系，通过“邀请”换取点数
为了了解人们为何如此着迷社交游戏、热衷于游戏内购的原因，让我们来从社交游戏所耍的心理把戏来分析：
●1.刺激玩家间的竞争心理
排名是刺激玩家的竞争心最常用的手段。名次与名次间细小的差距，让玩家产生“只差一点就能越对方”的想法。但是一山还有一山高，名次的竞争永远不会结束，玩家需要不断地投入金钱来获取更高的名次。
●2.利用女生的爱美之心
用虚拟道具来装扮自己的虚拟人物和虚拟房间的游戏形式很受女生喜欢。他人对人物和房间的装扮进行称赞时会为她们带来一种优越感。
在Ameba的《Pigg》中由于点赞方和被点赞方都能获得点数，所以用户间会相互地点赞。为了挺高点赞量，玩家会购买更多的道具来对自己的虚拟人物和房间进行装饰。
《Pigg》
●3.利用玩家贪婪、侥幸的心理
“扭蛋”系统是利用玩家贪婪、侥幸心理的代表性手段。 “扭蛋”系统来源于现实中的扭蛋玩具，玩家通过消耗相应的道具来随机抽取获得物品。在《智龙迷城》中，可以通过“扭蛋”来获得怪物。但是抽取“扭蛋”所需的魔法石难以入手，所以为了方便许多玩家会购买魔法石。由于“扭蛋”的结果是随机的，而且还有机会得到珍惜的物品，为此玩家会不断地进行“扭蛋”的抽取。
《智龙迷城》
根据2012年enterbrain发布的《SNS应用用户行为心理报告》中就“玩家为何继续社交游戏”这一问题上，20.3%的玩家表示为了和他人交往，18.9%的玩家表示想要战胜他人。另有10.4%的玩家表示想要得到优越感、6.8%的玩家表示想要得到他人的认可。“维系人际关系”、“获取他人的认可”“战胜他人的优越感”成为了玩家们持续进行社交游戏的主要动机。另外调查中就“进行内购的契机”这一问题上，25.6%的玩家表示为了购买节省时间的道具。另外，男生主要倾向于购买让自己变得更强的升级道具，女生倾向于购买让自己装扮得更加漂亮的装饰性道具。
从玩家间的人际关系入手，然后利用男生的好胜、好强心理、利用女生的爱美之心，一步一步地引导玩家落入内购的“陷阱”。也正因为社交游戏、智能手机游戏与现实人际关系的紧密缠绕使得玩家沉迷于其中而“停不下来”。
接下来让我们分析一下社交游戏的内购特点：
●价格门槛低
在Mobage等游戏当中会以虚拟人物来作为玩家自己的分身。虚拟人物初期只穿有基本的内衣裤。为了与周遭朋友区别开来，体现出自己的个性，人们便会为自己的虚拟人物购买衣服。入手衣服需要进行“扭蛋”的抽取。而且第一次的收取是免费的。在进行了第一次免费收取之后，心理上的抵抗感便会降低，虽然知道之后的抽取需要收费也会进行第2、第3次的“扭蛋”抽取。例外，也有不少人出于攀比的心理，为了得到朋友间的羡慕而在虚拟人物上花费大量的金钱。
Mobage
“扭蛋”抽取一次只需花费约300~500日元(18~20人民币)。人使用手中的零花钱便能轻松抽取一次。根据一份调查显示：价格低成为32.4%玩家进行内购主要原因。价格门槛低使得低龄玩家能够轻易开始进行内购，另外由于攀比、虚荣的心理使得人们不知不觉地花费掉大量的金钱。
●缺乏实感的付费方式
在实体店购物时，需要将货币从钱包中取出来递交到收银员手中。购物过程中能够体会到真实的付费感。而在App Store等在线商店购物时只需输入密码即可。如果使用虚拟货币进行支付的话，首先需购入虚拟货币，然后再使用虚拟货币来购买虚拟道具。从支付到购入物品之间相差的时间间隔过大，使得付费感变得更加稀薄，让玩家不知不觉地花费掉大量的金钱。
另外，游戏中还会推出一些期间限定的道具，其稀少性降低了玩家对内购的抵抗心理。由于“复合扭蛋”(通过消耗特定的几款道具来获取稀有物品的系统)和“沉没成本”(一但支付出去便不可再回收的费用、时间和劳动力)的效果，使得玩家一旦开始了“扭蛋”抽取便不能轻易地在中途放弃而不得不继续内购下去。
小结
社交游戏、智能手机游戏服务的提供的最终目的是为了提高收益。其游戏形式是充分研究了让玩家沉迷和内购的心理后而完善起来的。即使是免费模式的游戏也并非免费。免费模式之所以能够成立在于一部分付费玩家的支持。一旦人沉迷于游戏，胡乱花费便很难纠正的。